股票啦网 www.gupiaola.com 2022年03月04日报道：在过去的两三年中

2022年3月2日安图生物(603658)（603658）公布公告称：首源投资(香港)有限公司刘国杰于2022年2月28日调研我司。

此次调研关键内容：

问：在过去的两到三年内,您觉得公司的表现如何?有哪些表现较为好的地方?有哪些是不尽如意的地方?

答：在过去的两三年中，由于中国新冠疫情的反复，导致国内IVD领域企业总体上受到肯定影响。2020年初新冠疫情爆发，公司在常规分子诊断领域重视程度不足，在抗疫过程中未发挥应有的表现。2021年公司推出了分子诊断体系产品全自动核酸提纯及实时荧光PCR预测系统，股市要闻关注配套系列核酸检测试剂使用。该系统具备全自动、单个随机、快速等特点，满足医院随到随检的需求，能解决医院的痛点问题，是一个很好的进展方向。公司在国际营销业务上有所不足，需大幅度提高。公司目前已在深圳设立国际营销中心，重新搭建国际营销网络及团队，争取2022年在国际销售市场业务上能有所起色。

问：您刚提到的2022年公司会进一步提高销售网络,这个是只国际销售网络還是国内销售网络也包含在内呢?

答：关键是国际营销网络布局的拓展。

问：能不能讲一下在过去3年内您认为国际国内的竞争环境有什么变化?您预测将来会有什么的变化?

答：公司国际营销基础较弱，与友商相比差距较大；国内公司在国际上销售市场愈来愈活泼。国内销售市场环境变化不大。近两三年更多的IVD企业进入资本销售市场，从资本销售市场获得了资金，股市要闻关注从而运用更灵敏的销售策略去拓展销售市场，致使国内销售市场竞争略有加剧。因资本介入导致企业间竞争加剧的情形是临时性的，最终回归本源，仍将回归于企业本身的产品竞争、服务竞争等。

问：想熟悉下,国内医疗版块法规的变化情况.比如集采的现行政策颁布后会导致产品价格的下挫,一些法律法规现行政策的调整倾向于让医院购买国产厂家的产品而非进口的产品.那在将来会有哪些法律法规的调整?于公司及行业而言是机会還是风险呢?

答：IVD行业实行类似于药品行业的集采是不现实的，因为检测项目的试剂需与配套设备搭配使用。相关职能部门从未颁布任何法规限制使用进口产品。关键是IVD进口品牌产品国内销售市场售价大多远高于欧美等国际销售市场售价，改变这种不合理的价布局面才是相关职能部门的初衷。集采现行政策的落地于公司而言有肯定压迫，但更多的是机会。

问：DRG的推行有助于中国企业增加销售市场份额,这个逻辑和机制是怎样的?是因为国产品牌价格低?還是政府会颁布相关举措呢?

答：实行按病种付费模式后，股市要闻关注检测项目成为成本项，医院在部分检测项目的挑选上将主动倾向于使用性价比高的产品，而进口品牌产品的国内售价实在较高。

问：为什么外国的友商在中国销售市场的销售价格比其他销售市场更贵呢?按说中国是一个更大的销售市场,定价应该更有优势.

答：这和国际友商在中国销售市场的定价策略有关，还是销售市场的历史连续性问题。

问：迪安诊断(300244)与公司是怎样的关系?是合作同伴么?

答：迪安诊断(300244)关键在中国从事第三方诊断服务，曾与安图生物(603658)在河南郑州合作设立子公司郑州迪安图医学检验全部限公司（以下简称“迪安图”），股市要闻关注迪安诊断(300244)持股65%，安图生物(603658)持股35%，关键从事河南省的第三方检验业务；2020年安图生物(603658)已完成股权退出。

问：想熟悉一下公司与迪安图建立合作的原因?以及公司为什么股权退出?

答：双方建立合作时间较早，关键基于双方的互惠共赢。迪安诊断(300244)通过公司在河南影响力能更好地拓展河南销售市场，而公司针对河南第三方诊断销售市场也有良好的预估，公司部分项目也能通过第三方实验室进行更好的验证。迪安图在后续实际运营中无法实现预测目的，经双方协商公司挑选股权退出。

问：公司为什么没有参与安徽集采的价格谈判?这对公司会有怎样的影响?

答：公司仅有一项产品—糖类抗原CA72-4检测试剂盒（磁微粒化学发光法）涉及安徽集采价格谈判，股市要闻关注该产品占安徽销售市场销售份额较低，放弃谈判并不影响公司其余产品在此次集采中的正常入围。

问：此次安徽集采产品的降价幅度有多少?

答：不同产品的降价幅度不同，终端降价略多。

问：安徽集采会不会导致全国范围内的集采?将来会不会造成更大的影响?

答：安徽集采实际上是医保局的限价谈判，对产品带量影响不大，股市要闻关注将来其他省份也有可能实施。如将来其他省份医保局实行限价，且限价幅度各个品牌均能接受，那么针对原本销售市场结构并没有太大改变。安徽集采的特别性在于，罗氏和贝克曼的弃标导致其他厂商的销售市场份额有肯定推进。

问：医保局如操纵医保支出,会对整个IVD行业有什么影响?

答：医院检测项目的使用和收费合理化可实现医保局控费的目的。收费端的合理调整既可净化行业空间，也可提高本土企业的竞争力。

问：将来可以跳过代理商的环节么?

答：代理商环节仍将在将来一段时间内存有；代理商为医院解决了设备使用问题，股市要闻关注肯定程度上缓解了医院的资金压迫。

问：IVD行业国内企业的利润率都较为高,原因是?

答：进口品牌进入国内IVD销售市场较早且产品价格较高，后续国产品牌在进入销售市场时，多参照销售市场已有的同类进口产品进行产品定价。

问：公司的资本开支较多,关键原因是?

答：关键是因为公司新建厂区工程增加及仪器设备增加。

问：公司的现金流情况是否会有一个更好的改善?

答：公司总体现金流情况相对良好。公司近年来开展的总体服务业务回款期相对较长，股市要闻关注导致应收账款略有增加。

问：总体服务业务的投资回报率总体较低,针对这部分人们是怎么考虑的?

答：公司将稳步推进总体服务业务，该业务开展的关键目的是向终端医院导入更多的公司产品。

问：哪些业务是公司将来业绩增长的关键动力?

答：化学发光业务是公司业绩增长的核心业务，股市要闻关注同时分子诊断业务还是另一个快速增长点。

问：公司生化和微生物部分将来的增长如何?

答：生化销售市场较为成熟，公司该业务原本基数较低，由于公司营销网络、流水线和总体服务业务的带动，将来一段时间内生化试剂的增速会高于其他常规业务的增速。微生物业务估计维持其平稳增速。

安图生物(603658)主营业务：专业从事体外诊断试剂及仪器的研发、生产和销售

安图生物(603658)2021三季报显示，公司主营收入26.95亿元，同比上升31.64%；归母净利润7.17亿元，同比上升39.33%；扣非净利润7.1亿元，同比上升55.32%；其中2021年第三季度，股市要闻关注公司单季度主营收入10.18亿元，同比上升20.92%；单季度归母净利润3.04亿元，同比上升26.45%；单季度扣非净利润3.07亿元，同比上升38.18%；负债率19.07%，投资收益8052.62万元，财务花费895.78万元，毛利率59.72%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级3家，增持评级1家。近3个月融资净流出9609.71万，融资余额减少；融券净流出467.62万，融券余额减少。证券之星估值预测工具显示，安图生物(603658)（603658）好公司评级为4星，好价格评级为3.5星，估值综合评级为3.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

以上内容由证券之星根据公布信息整理，如有问题请联系人们。

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