股票啦 2022年02月23日报道：公司制造业在泵行业深耕三十余年

2022年2月21日中金环境(300145)（300145）公布公告称：海通证券(06837)戴元灿 董立辰 邵丹瑜 汤敏倩、玖歌投资张超、巴沃私募张春于2022年2月16日调研我司。股市资讯

此次调研关键内容：

问：公司制造业在销售方面的关键布局是哪些?

答：公司制造业在泵行业深耕三十余年，已形成了一套独特且成熟的销售体系。公司制造业的销售关键运用直销模式，销售网络遍及全国。近两年公司发觉水泵销售招投标销售市场空间很大，现在也在积极向招投标销售市场延伸。股市资讯公司特意成立了大客户部，重点跟踪水泵采购额在1000万以上的大客户。将来，公司在做好直销的同时，亦全力以赴积极参与大型央企、国企等大客户的水泵采购招投标工作，在充分考虑应收账款稳健回款的同时，稳步提升公司业绩。

问：公司制造业有多少名销售人员?

答：截至2021年年末，公司制造业销售人员约1300人。股市资讯

问：公司制造业取得如此优秀的销售业绩,关键的原因是什么?

答：一是依靠严格且成熟的业绩考核体系，每年初公司都会制定本年度的考核指标，对销售收入等一些重点指标进行考核，各分子公司总经理将考核内容由上至下逐层分解；二是依靠公司实施的科学有效的激励机制，公司通过利润分享计划、股权激励等多种方式，切实激发销售团队的活力。股市资讯

问：近年来利润率的变化的关键因素是什么?

答：关键受原材料价格波动影响。近两年因不锈钢及电机价格变动较大，成本上升，因此公司对部分产品也随之进行了价格调整。股市资讯其它，近几年公司推行自动化建设取得了肯定的成效，人工成本有所降低。

问：针对海外销售市场的布局,公司是如何规划的?

答：公司制造业目前营业收入10%左右来自于国外销售市场。前几年，公司已在美国、西班牙等地设立海外公司，并建有完善的研发、销售体系，泵产品及二次供水设备在国外已有初步的布局。股市资讯其它，公司旗下生产的消防泵产品也关键销往国外销售市场。

问：公司消防泵的亮点有哪些?

答：公司制造业下属子公司南方安美关键生产消防泵产品，经过多年的研发，拥有法国APSAD、美国UL、FM等国际权威认证以及国内CCCF认证等，技术水平居国内同行业领先地位，而且是国内唯独一家同时取得消防泵、柴油机UL和FM认证的企业。股市资讯南方安美积极开拓“一带一路(502013)”海外销售市场，凭借过硬的产品质量以及远低于国外同类产品的价格优势，2021年度业绩较2020年同期大幅提升，主打产品销售额及细分领域销售市场开拓不断取得新突破，销售市场前景广阔。

问：南方泵业在湖州投资建设智能工厂,现在进度如何?投产建成后,估计对今后势场占有率的提升有多大影响?

答：目前尚在施工阶段，按照实施计划力争2023年投产。股市资讯鉴于公司从2018年至2021年这四年，制造业收入增长幅度达50%，目前湖州投资的智能工厂规模按照年产多级离心泵100万台设计，加之今后国产替代进口的行情趋势更为突出，信任将来几年制造业将会进一步提升销售市场占有率。

问：从危废行业现状来讲,近两年来危废价格大幅下降,具体是什么原因?

答：关键原因是近几年迎来危废处置利用能力的聚合释放，核准收集和利用处置能力逐年提升，处置产能供应日渐充分；此外，随着等离子熔融、水泥窑协同处置等新技术以及产废企业自建处置设施等新模式隐藏，对传统危废处置企业的经营造成较大的冲击。股市资讯加之疫情影响，导致危废处理单价大幅下降。

问：危废价格滑坡是否会再次,将来价格是否会有肯定上调?

答：近年来危废处置价格延续下滑，信任将来将会有肯定的调整。一方面，危废行业产能已经较为富足，今年开端新投产的企业数量会减少，而前两年投产的企业库存量也基础饱和，行业竞争会相对趋于稳定。股市资讯另一方面，将来危废行业也会优胜劣汰，低价竞争的企业往往因贷款等因素，财务成本过高，长期看来难以存活，同时技术不够成熟的小散企业在处置能力过剩的情况下，将来也或面临关停或兼并。以上现象无论对技术提升、危废价格都会带来肯定的好处。

问：金泰莱近两年危废价格下降和处置量的具体情况如何?

答：受疫情以及销售市场环境因素的影响，近年来金泰莱危废处置价格有所下降。但金泰莱作为国资控股的上市公司的子公司，处置能力、处置连续性以及安全处置的各方面技术都有保证。同时经过这几年的挑选，金泰莱也建立了一批关系稳定、高质量的客户群。股市资讯其它，从去年的销售市场反应看来，部分产废企业的处置能力跟不上危废处理企业的收储能力，这也给金泰莱带来了肯定的提价空间。从收储量来说，广东和江苏因为竞争原因危废收储量存有一些压迫，但像浙江沿海的化工企业较为多，这些地方的收储量是有保证的。

问：金泰莱将来在行业中的竞争优势是什么?

答：首先，金泰莱虽然这两年有大额商誉减值问题，但公司现金流较好，财务成本压迫较小，因此处置成本在同行业中具备肯定的优势。股市资讯其它，公司在降本增效方面做了多方面的努力，效果突出，如去年通过向周边企业出售蒸汽提高能源利用率来抵消部分因原材料涨价带来的燃气费增加。

中金环境(300145)主营业务：水泵制造、水处理系统设计、安装、调试及技术服务、危废物安全处置及资源化利用、环保咨询、勘探设计、环保项目运营等业务

中金环境(300145)2021三季报显示，公司主营收入36.63亿元，同比上升38.71%；归母净利润1.58亿元，同比上升23.71%；扣非净利润1.63亿元，同比上升34.47%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入13.36亿元，同比上升15.17%；单季度归母净利润2029.42万元，同比下降71.72%；单季度扣非净利润1531.17万元，同比下降76.59%；负债率64.07%，投资收益-1945.92万元，财务花费7514.62万元，毛利率36.13%。股市资讯

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。近3个月融资净流出3678.22万，融资余额减少；融券净流入30.5万，融券余额增加。股市资讯证券之星估值预测工具显示，中金环境(300145)（300145）好公司评级为1.5星，好价格评级为2星，估值综合评级为1.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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