股票啦网 www.gupiaola.com 2022年02月19日报道：传感器有很多的技术种类

2022年2月17日汉威科技(300007)（300007）公布公告称：西南证券(600369)高宇洋 张大为于2022年2月16日调研我司。

此次调研关键内容：

问：气体传感器将来的销售市场进展前景?

答：传感器有很多的技术种类，按照业务种类可分为工业品和消费品，很多种类的传感器例如压迫、温度等传感器早期都只应用于工业领域，随着技术溢出应用到了消费领域，而且相对来说消费领域对产品的需求量会更大，气体传感器的进展路径还是同样。十年前，气体传感器绝大部分应用于工业，能源、安全、环保等领域的有毒有害气体的检测，在消费领域只有比较少量的应用。马上到来的万物互联时代，全社会智慧化、数字化会带动传感器的应用愈来愈广，特别在消费领域将拓展更多的应用空间。上市公司新闻发布会目前气体传感器随着时代的进展正在掀开新的一页，将迎来更多新的应用领域，将来会有更好的进展前景。将来公司也会更加聚焦主业，紧紧围绕传感器一方面延续加大研发投入，提升公司传感器核心技术硬实力，另一方面通过寻觅国内外气体、压迫、流量等各门类传感器优质投资标的，为公司传感器核心产业进展充能。

问：燃气行业销售市场需求情况以及将来的销售市场进展状况?

答：从目前看，安全行业不仅是在燃气领域，包含工业安全领域的安全仪表的渗透率都还较为低，受新《安全生产法》的要求以及社会各个领域对安全的重视，销售市场迎来爆发机会，估计至少延续3年以上周期，三年后会进入存量销售市场更新迭代期。所以安全仪表将来三年都是一个需求旺盛、增速较高的领域。特别是新《安全生产法》推出以后，社会安全责任体系更加明确，法律法规的处罚力度加大，企业、个人都更加认识到安全的重大性，随之带来的是安全仪表销售市场由以往正常的进展过程，忽然压缩了周期，迎来了业务的爆发期。今后安全仪表的销售市场需求会更快向头部企业聚合，快速洗牌，汉威将有优势去猎取更多的销售市场份额。

问：目前各地对燃气安全的重视程度显著提高,公司的订单或者合作厂家是否有突出增多?

答：合作厂家有突出增多。上市公司新闻发布会其它，公司长期合作的燃气集团用货量也比以往要突出增多，而且合作客户从前偏注重成本，现在更加看重产品的质量，公司部分价格较高的产品的采购量也在增多。

问：公司在国产替代领域的销售市场情况?

答：国产化替代是势不可挡，目前國家和企业在供应链的安全和自主可控上愈发重视，传感器、智能仪表等关键器件国产化替代需求正在加快释放，国内厂商将迎来更好的销售市场进入机会，相关的工业安全、检测预测领域传感器、智能仪表等产品也将迎来更多的销售市场机会。从前，高端的工业领域比如石油、炼化、海油，还有半导体材料(512480)行业，这些行业的安全仪器仪表被国外产品垄断。随着国产替代的加快，国产品牌占据了一半左右的销售市场，但在高端石化、海上钻井平台、半导体材料(512480)产线等领域還是国外产品占优，以上加起来具有百亿销售市场规模。公司去年在中石化五个标段中获得两个第一名、三个第二名，产品质量和进口相当，用户认可，点型可燃有毒气体探测器产品也入围了中石油甲级供应商。同时，公司去年还领先入围了中海油的海上钻井平台项目，而且在半导体材料(512480)行业也拿到了现场安全气体检测仪表项目。将来几年国产替代的速度会加快，这部分销售市场产品的价格相对较高，毛利也较高，销售市场空间较大。

问：苏州能斯达柔性传感器的应用前景和具体的应用方向?

答：柔性传感器的销售市场规模正在逐步扩大，国内的需求也愈来愈明确，一些新的应用正在不断地涌现。目前能斯达的柔性传感器在电动车、TWS耳机、平稳车、智能穿戴等产品上已经实现应用。上市公司新闻发布会从长远看来，柔性传感器将来的应用方向关键在消费端，一旦应用方案成熟，需求量就会快速提升，柔性传感器将来的应用前景应该比较广阔。当前，国内柔性传感器相关的应用销售市场还在起步阶段，能斯达关键做一些较为前沿的研发和创新型的应用，同时与国内一些头部企业比如小米、科大讯飞(002230)、九号科技等也已经开展了较为深入的合作。

问：公司将来在汽车销售市场的布局规划?

答：一方面，公司已经正式通过车规级16949体系认证的审核，公司传感器产品在汽车销售市场的开拓已经取得了良好进展，拿到了部分车企定点车型的订单，同时针对汽车销售市场成立了汽车事业部，在集团层面统一布局治理，全方位加大汽车销售市场的拓展力度，加快拓展速度。另一方面，公司投资了新立汽车电子（台州）有限公司，其控股股东新立科技在汽车行业深耕多年，较早布局了汽车电子类业务且目前在手订单丰满，企业技术过硬、销售渠道畅通、销售市场稳定，已获得了国内外众多车企的项目定点，如长城、蔚来、空调国际、理想、吉利、南方英特、东风、法雷奥、广汽丰田、小鹏等主流品牌。2022-2027年定点产品总数量约3,411余万个，其中PM2.5总数达到1,277余万个，负离子740余万个，香氛系统1,278余万个，AQS系统116余万个，且定点已经继续转化成订单，开端向车企交付。新立科技具有汽车主机厂渠道配套优势，汉威科技(300007)具有汽车电子空气类传感器核心技术、产业链优势，此次合作能够实现双方优势互补，有助于公司更高效地进入汽车电子领域，加快为公司传感器在汽车电子方面应用拓宽销售市场渠道，进一步增强在汽车电子领域的综合竞争力。此外，在当前人们追求更加舒服健康车内环境等背景下，空气类汽车电子已成为传感器应用的重大领域，在不断满足人们对汽车电子的消费升级需求的同时，能够为汽车产品提供更多的差异化和附加值，车企采购动力也较为充分。作为公司物联网生态圈战略布局的重大方向，面向消费端的车载空气电子类产品销量具有良好的增长空间，将来具有较好的进展前景，公司也将延续加快汽车领域的销售市场开拓进度，促进汽车领域业绩的快速增长。

问：公司在家电领域的销售市场开拓情况?

答：家电销售市场是公司传感器产品的重大销售市场投放领域，国内的美的、海尔、方太等很多家电厂家，包含一些净化器的厂家都是公司的客户。公司也感受到了家电销售市场智慧化需求的迫切，最近也调整了更多力道来面向消费端的家电销售市场，而且与家电厂家在一些产品研发上加强了合作，成立联合实验室，积极应对家电产品智慧化等新的销售市场需求。上市公司新闻发布会公司的传感器技术和种类较多，在面对需要用到温度、湿度、气味、光线等复合型传感器的应用领域具有肯定的优势，估计将来几年家电销售市场为公司带来的业务量会延续提升。

问：公司各类产品的销售模式?

答：公司传感器和仪器仪表类产品多以直销主导，因产品标准化程度较高，运用“备货+订单”相结合的方式，从技术方案、产品设计、生产交付到售后服务的标准化批量生产的订单产、销模式。部分仪表类产品也运用“解决方案+产品投标”的方式进行销售。物联网应用产品多以“项目+服务”的方式进行销售，需要提前为客户做项目方案，通过招投标的方式开展项目的建设、实施、验收、回款，业务周期相对其他产品较长。公司产品与大部分的集团化客户都运用直销模式，少量碎片化的销售市场或产品运用合作同伴分销的模式。物联网解决方案通过集成和被集成的形式，在销售市场活动中以集成项目和“软件产品+服务”的模式销售。近年来也通过物联网平台、云端SaaS服务在安全监管和运维服务方面开展业务，提高客户粘度，增加营收。

问：物联网应用业务将来进展展望?

答：公司从2012年开端布局加大物联网的软件和平台建设，形成了软硬件的整合，确保物联网平台高度耦合，目前物联网应用的布局已经开端发力，成熟的软硬件一体化物联网应用方案不仅帮忙公司增强了客户粘性，也帮忙公司在燃气等销售市场领域斩获了更多订单。特殊是随着公司在定制化项目经验上不断沉淀，物联网应用项目的标准化程度渐渐提高，从而减少了各类定制开发成本，物联网应用业务总体的净利率也从1%左右逐步提高到目前的5%左右。上市公司新闻发布会将来公司还会再次提升物联网应用业务的标准化水平，提高净利率，为公司提供更多的业绩支撑。

汉威科技(300007)主营业务：气体传感器、气体检测仪器仪表的研发、生产、销售及自营产品出口,关键产品是气体传感器、气体检测仪器仪表(及操纵系统)。

汉威科技(300007)2021三季报显示，公司主营收入15.9亿元，同比上升17.89%；归母净利润2.09亿元，同比上升19.18%；扣非净利润1.51亿元，同比上升29.32%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入4.9亿元，同比上升10.94%；单季度归母净利润7015.52万元，同比上升35.65%；单季度扣非净利润5251.22万元，同比上升93.7%；负债率50.57%，投资收益-503.01万元，财务花费2412.07万元，毛利率34.67%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家。上市公司新闻发布会证券之星估值预测工具显示，汉威科技(300007)（300007）好公司评级为2星，好价格评级为1.5星，估值综合评级为1.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

以上内容由证券之星根据公布信息整理，如有问题请联系人们。

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