股票啦网 www.gupiaola.com 2021年12月10日报道：公司坚持聚焦大单品的进展战略

2021年12月9日劲仔食品（003000）公布公告称：广发基金陈樱子、万家基金丁玉杰、东亚前海证券高嘉麒 贺晓涵 杨逸飞 龚琪于2021年12月7日调研我司。股票公司要闻

此次调研关键内容：

问：公司经营情况以及进展战略如何?

答：公司坚持聚焦大单品的进展战略，发掘细分品类的高势能产品，发挥生产规模效应和供应链优势，降本增效，提升销售市场竞争力。同时深耕渠道，深挖空白销售市场，提高铺市率，夯实细分品类的领导者地位，提升公司在渠道中的竞争力，提高品牌知名度和消费者的认可度，再带动公司其他品类产品的销售。公司目前有三大品类，以休闲鱼制品主导、豆制品和肉制品为辅。其中劲仔小鱼是公司的核心大单品，已全球热销60亿包，线上渠道和线下渠道销量均排名第一。休闲豆制品和肉制品前三季度维持两位数的增长，有很好的销售市场潜力。今年下半年以下，公司进行了品类包装规格升级，重点开发了新的袋装系列，适配包含流通、KA、BC超市、连锁CVS等渠道，提升终端品牌展现能力，促进整袋销售。品牌传播方面，公司更加重视年轻人喜欢的直播、短视频、社交平台等新媒体传播，传播效率更高。股票公司要闻在消费亲热受到肯定影响的销售市场环境下，公司总体经营情况良好，前三季度营收维持增长，业绩稳步进展。

问：公司针对产品提价的策略是怎样的?

答：公司目前没有直接提价，最重大的還是销售市场份额的提升。针对聚焦大单品的战略来说，销售市场规模提升带来的效益提升是比较重大的。公司关键针对不同渠道进行产品优化和品规调整，提供更符合不同消费者购买习性的产品，新推出袋装定量装和散称装，实现进一步提升销售市场份额的核心任务。人们会关心和参考其他休闲零食，特别是属性相近的辣卤零食企业的产品提价情况。股票公司要闻假如阶段性的成本上升压迫大，公司会结合销售市场情况和公司实际评估产品价格调整问题。

问：公司2021年的股权激励目的是营收20%增长,2022年复合增长20%,公司业绩目的如何实现?

答：实现业绩增长的关键還是把产品和渠道做好，延续打造品牌力，针对不同销售渠道进行产品创新与升级，把握渠道变迁行情趋势不断开拓优质经销商，同时延续投入品牌建设，研发上市新产品，紧紧围绕休闲辣卤零食再次深耕发力。股票公司要闻公司会按照总体的战略规划，将目的分解到各个业务团队，有节奏地一步步完成业绩目的。

问：怎么看待直播销售形式对公司的影响?

答：直播销售是目前线上销售中的重大部分，同时还是直接和消费者沟通，提升公司品牌力的重大途径。休闲零食属于冲动型消费产品，较为适合直播形式的销售。股票公司要闻劲仔的产品力强、复购率高，因此直播一方面是带来公司销量的增长，让购买者成为延续消费者，另一方面是更好的传播公司产品，促进公司品牌知名度的提升。

问：公司将来在渠道方面的策略是怎样的?

答：公司的产品对各种渠道的适配性较为高，因此公司能很好的顺应零食消费习性和渠道变化。目前公司的核心是流通渠道，一方面通过增加有终端配送能力的经销商，提高渠道竞争力，另一方面进行跑马圈地，开发空白销售市场和新兴的零售渠道、特别渠道，再次巩固流通渠道的优势，对更多的县级城市和空白网点进行覆盖；现代渠道方面，公司需要先完善适配渠道的品规，再逐步投入资源，提高现代渠道比例，目前也在稳步提升中；线上渠道方面，公司对各个新兴平台都维持关心，在各个电商和新兴渠道都保证覆盖，跟上年轻消费群体的喜好。股票公司要闻总体来说，公司期望把品牌做的足够强，再逐步对全渠道进行覆盖营销。

问：针对吸引人才,公司激励的计划是怎样?

答：2019年公司总部从岳阳搬到长沙后，继续引进销售、研发、人力资源等各个版块的高端人才，目前适应得较好。2021年上半年，公司首次推出股权激励，对公司的核心人员进行激励，绑定公司与核心人员的利益。股票公司要闻后续公司也会结合实际情况考虑各种激励工具吸引更多人才。

问：公司主打产品较具有湖湘特色,往其他地区推广是否有肯定阻碍?

答：公司产品有香辣、麻辣、卤香、酱汁、糖醋等口味，集合了辣、甜、咸等各种风味，产品定位为全国销售市场，没有受某单一口味的局限性，口味较适合大众口味。股票公司要闻目前各年龄阶层及地域人群均对公司的产品接受度较高。

问：公司三季度研发花费率挺大,是什么原因引起的?

答：今年新设立了食品钻研院，成立了更强大的研发团队与人员，同时新增了研发相关设备，以提升研发能力。股票公司要闻公司在逐步加强研发花费的投入，提升公司核心竞争力。

问：原材料价格上涨,公司在原材料方面有没有布局?

答：公司目前业务占比最大的是鱼制品，关键原材料鳀鱼干始终维持肯定的战略库存，会根据销售市场情况在价格低、品质高时提高库存量，因此鱼制品原料成本操纵得较好。黄豆、大豆油、鸭胸肉等原料价格目前时有波动，不过占公司业务比重相对较小。股票公司要闻公司集研发、生产、销售于一体，自主掌控供应链，对成本的把控力更强。

劲仔食品主营业务：风味小鱼、风味豆干等传统风味休闲食品的研发、生产与销售

劲仔食品2021三季报显示，公司主营收入7.51亿元，同比上升8.11%；归母净利润6401.41万元，同比下降24.38%；扣非净利润5316.75万元，同比下降15.4%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入2.78亿元，同比上升14.57%；单季度归母净利润2290.18万元，同比上升10.3%；单季度扣非净利润2149.21万元，同比上升17.99%；负债率16.35%，投资收益88.88万元，财务花费-1012.99万元，毛利率26.51%。股票公司要闻

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；证券之星估值预测工具显示，劲仔食品（003000）好公司评级为3.5星，好价格评级为1.5星，估值综合评级为2.5星。股票公司要闻(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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