股票啦 www.gupiaola.com 2021年11月27日报道：传统家居卖场在近30年的快跑过程中

达尔文进化论在全球知名企业中表现隐藏实写照，物竞天择，适者生活。一分钟股市要闻企业好像自然界中生长的物种，要不断进化成“适者”。

此前刘润在《进化的力道》年度演讲中提到，这个世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。

放眼整个家居零售业，传统家居卖场在近30年的快跑过程中，头部玩家几乎饱和式布局，进入内卷阶段，销售市场正被撕裂。

但消费升级、双循环建造了全新的生态环境，又会带来哪些疯狂生长的“机会点”？

答案在高端消费销售市场。一分钟股市要闻

在高端家居零售赛道，人们注意到，作为头部玩家的红星美凯龙(01528)并没有固守原有的战略和经验主义，而是在新零售的环境中不断“进化”。

从打造9大主题馆，到1号店，再到至尊Mall，红星美凯龙(01528)这套战略打法，不仅突破了自身的零售体系，内部形成竞争梯队，更是行业的搅局者。

红星美凯龙(01528)成了家居零售业的 “鲶鱼”。一分钟股市要闻

或许在外界看来，红星美凯龙(01528)的做法不按销售市场“规矩”出牌，但人们更要思考其背后的意义。

人们试图从三点来解开这个谜团：

1、红星美凯龙(01528)落子至尊Mall，是“内卷”還是战略性布局？

2、高端销售市场，红星美凯龙(01528)的组合拳怎么打？

3、其带给消费者、品牌商及整个家居零售业的价值是什么？

再造新物种，至尊Mall

11月25日，上海红星欧丽吴中路商场，红星美凯龙(01528)落地“重运营”的又一重磅棋子——至尊Mall。一分钟股市要闻这是继10月底在沈阳铁西商场公布“店王之王”1号店战略之后，又一重大战略举措。

红星美凯龙(01528)至尊Mall战略公布盛典

至尊Mall是家居零售的又一大新物种。一分钟股市要闻为什么这么说？

“至尊Mall精准对接最高端的消费者和品牌。它是国际Mall，是衔接世界家居的窗口。”红星美凯龙(01528)家居集团履行总裁兼大营运中心总经理朱家桂表达。

人们熟悉到，至尊Mall堪称“殿堂级家居Mall”，其定位是一店聚世界，关键分布于一二线城市。以上海至尊Mall为例，其商场单体体量在8万方左右，主流品牌经营面积占比超过40%，进口品牌经营面积占比达40%，设计类品牌经营面积占比达10%。

这种尊贵感在店内到处得以体现。一分钟股市要闻人们以消费者角度来体验：

比如消费者进入店内，并不像进入传统卖场，而是到处融入艺术、设计生活气息的场景，能给消费者带来良好的心绪。消费者除了可以买到高端进口及国内头部家居品牌的大件商品，也可以挑选到小众的设计师作品。乃至小到一块地毯、一个很美的灯具或者一幅艺术画都体现了高端生活方式的场景，能满足高净值人群家具、建材、电器一站式的购物需求。

上海至尊Mall是目前红星美凯龙(01528)9大至尊Mall其中一员。同时人们注意到，至尊Mall表现出“5星More”的亮点。

一是稀缺More。全国每100个红星美凯龙(01528)家居Mall中，只有不到2个可以称之为至尊Mall；二是设计More。商场空间的设计感强，同时设计品牌经营面积占5%-10%；三是高端More。进口品牌经营面积占比20-40%；四是潮流More。一分钟股市要闻概念店云集，很多店态创新首发；五是体验More。一站式、沉醉式体验。

足以看出，至尊Mall是红星美凯龙(01528)系的最高端“血液”。

红星美凯龙(01528)家居集团履行总裁兼大营运中心总经理

朱家桂 详解5星More

那么回答开篇的第一个问题，红星美凯龙(01528)落子至尊Mall，是内卷還是战略性布局？

人们认为，至尊Mall是红星美凯龙(01528)针对高端销售市场细分化的战略布局。针对消费端，其满足最高端的进口品牌、国内主流品牌、原创设计品牌的消费需求。一分钟股市要闻针对品牌商，在进口和出海的大行情趋势下，其是双循环流通的前站。

在供给端，近5年，高端销售市场各个细分领域均呈正增长之势，销售市场份额增长迅猛，其中进口家具消费也维持强劲增长。同时，国内家居品牌走向国际成行业增长新动能。数据显示，2020年中國家具出口额超过4000亿，同比增12.2%。

在需求端，中国的高净值人群比例不断攀升。而国内购买海外进口家居产品的主力消费群体的特点是“高收入、有品位、有情怀、追求精巧生活方式”。他们或有国外生活/学习的经历，更乐意购买高端进口及设计师商品。

供给端和需求端两股力道加快了这个细分销售市场的增量。一分钟股市要闻这还是至尊Mall新物种诞生的原因。

至尊Mall已成为海外高端品牌入华后的最初1公里+国产高端品牌出海前的最终1公里的通道。

“它是海外品牌进入中国销售市场，0距离接触中国高净值人群的重大渠道。能够降低海外品牌运营决策的效能，提高准确率，更好地打开中国销售市场的大门。同时很多中国优秀的高端品牌能够摆脱国门到海外去开店，其为国产高端品牌提供了与海外同行同场竞技的机会。”朱家桂表达。

意大利奢华家具品牌Rugiano进入中国销售市场是最好的例证。30多年前在意大利诞生的Rugiano，主打现代轻奢和艺术家居。一分钟股市要闻良好的销售市场口碑让其信念十足，也同样瞄准了中国销售市场。但进入中国销售市场摆在眼前的难题：没有品牌累积、没有经销商，如何在中国销售市场建立消费信任？

2014年，Rugiano最终找到了“捷径”，借助红星美凯龙(01528)至尊Mall顺利打通入华后最初1公里。不仅找到合适的经销商同伴，还成功开拓了自己的销售市场白区。

类似Rugiano这样的案例还有比较多。“至尊Mall类似高端品牌进口、出海的桥头堡。”专业人士形容。

目前，红星美凯龙(01528)至尊Mall中已有范思哲旗舰店、锐驰概念旗舰店、“岩板届爱马仕”Techsize德赛斯华东最大旗舰店等多家创新店态。一分钟股市要闻

价值投资教父本杰明·格雷厄姆说，“内在价值是价值投资的前提”。而针对红星美凯龙(01528)下至尊Mall这步棋，更瞄准的是高净值圈层将来更大的想象空间。

高端销售市场，找到“看不见的新大陆(000997)”

大前研一在《专业主义》中提到，要想获得在新的竞争领域中取胜的能力与工具，不能依靠现有的战略论和过去的成功经验，重大的是把精力聚合在不断认识前人未曾涉足的世界，并磨炼自己的资质。一分钟股市要闻

这需要通过不断的创新进化，找到“看不见的新大陆(000997)”。

比如说零售巨头沃尔玛，在商超模式如日中天的时候，便推出针对更高端消费群的会员制商超山姆会员店，到今天山姆已经成为沃尔玛最有力的增长业态。根据沃尔玛财报显示，其旗下山姆会员店营收展现增长行情趋势，两年累计增长25%，连续五个季度实现两位数增长。

同样，红星美凯龙(01528)也在家居零售高端销售市场找到了“看不见的新大陆(000997)”。一分钟股市要闻

针对高端销售市场，红星美凯龙(01528)打出1号店+至尊Mall的组合拳，是对销售市场的深度运营。看似形成“内部竞争”，其实也建立了更深的竞争优势。

虽然同样针对最高端消费人群，但两者从业态和定位、品类结构上，都有突出差异性。“1号店”拥有“七最”——单体体量最大、品类最全、品牌结构最优、辐射范围最广、客群最广、定位最高端。而至尊Mall的特点是前述的“5星More”，体量小，但更稀缺，在进口商品和设计上表现更有特色。

这也就回答了前面的第二个问题，“高端销售市场，红星美凯龙(01528)的组合拳怎么打？”

零售商业评论主编认为，组合拳对红星美凯龙(01528)有重大战略意义：

红星美凯龙(01528)深耕高端销售市场，从细分赛道中不断开拓新业态，如9大主题馆、1号店以及至尊Mall等，最重大的目的是形成合围之势，抢占高净值消费群的心智认知（一提到高端家居，就会想到红星美凯龙(01528)）。一分钟股市要闻类似腾讯能坐稳社交领域的头把交椅，就是不断推出QQ、微信等新产品，迭代原有产品，稳固用户群。

同时，新业态还是红星美凯龙(01528)“拓品类、重运营”战略的进一步落地，长期看会成为其新增长曲线。

红星美凯龙(01528)打出高端销售市场不同的牌，是针对消费者、品牌商、平台方三者多赢的B2B2C“正和嬉戏”。

上海红星欧丽吴中路至尊Mall

鲶鱼效应

任何业态的进展都有周期性，也更需要创新进化。一分钟股市要闻

“鲶鱼效应”事实上对行业的升级起到关键作用。比如新零售进展的这5年，无论针对阿里、京东这类平台方，還是各大零售品牌商，创新了比较多不同业态、不同模式的新物种。人们看到，以往成熟运营的传统商超模式，随着盒马的杀入，彻底颠覆了商超零售的运营路数。风靡国外的COSTCO杀入中国后，也给销售市场掀起一波巨浪。

而红星美凯龙(01528)这条“鲶鱼”，接二连三落子的1号店、至尊Mall，也搅动了家居零售的这潭原本平静的池水。

针对整个家居零售业，已经处于存量销售市场的竞争阶段，“内卷”延伸到了整个行业。一分钟股市要闻

反观红星美凯龙(01528)近年却实现业绩的逆势增长，今年前三季度，红星美凯龙(01528)实现营收113.54亿元，同比增长19.18%。

“不排解红星美凯龙(01528)后面还会出招。但从最近财报看，这些‘新物种、新业态’带来了较好的收益。”一位预测师向人们表达。高端销售市场布局，它的增长曲线已经成立。

根据人们洞悉，红星美凯龙(01528)的“鲶鱼效应”带来了行业升级。一分钟股市要闻接下来，人们再回答前述第三个问题，其带给消费者、品牌商及整个家居零售业更多的价值是什么？

将来的竞争，是全价值链的竞争，整个价值链的综合竞争力决策企业的竞争力。那么，首先一个点是行业全价值链的提升。

近10年来，全球价值链重构现象非常突出，家居零售正努力向全球价值链中高端攀升。

红星美凯龙(01528)带来了从产业链、运营、场景体验等国际化全价值链总体升级。一分钟股市要闻

比如至尊Mall作为国际Mall，其产业链更向国际化靠拢。产品端强化高端进口，服务端紧紧围绕 “五觉”进行体验升级。这些能给行业起到标杆作用。

其次是对品牌商全品类、细分化的进展提供原生土壤。

零售商场的最顶层逻辑就是“品牌经营，经营品牌”，是指平台品牌与商品品牌的价值共同提升，这背后要顺应销售市场规律而变化。一分钟股市要闻

目前家居零售业，无论针对平台方还品牌商，主流的行情趋势在向全品类、细分化进展。

从红星美凯龙(01528)的9大主题馆、1号店、至尊Mall看来，这些可以视作是品牌商进展的原生土壤。目前其已经覆盖了国内外头部的品牌和一站式品类。

比如海尔智家(600690)一直在促进全品类战略，更需要与之相匹配的场景。一分钟股市要闻据悉其将于2022年在红星美凯龙(01528)再添320家三翼鸟门店，实现触点100%进驻率，冲刺渠道零售50亿，加快覆盖场景新赛道。

最重大的一点，带来高端消费者“多元生活方式”的升级。

消费升级加快了高端消费者“多元生活方式”需求。如注重体验型消费者，更关心家居的科技性，而文化型消费者则看中产品文化属性或艺术价值，海归派消费者则偏好进口产品等。

以往针对消费者没有特定、细分的商品或场景，红星美凯龙(01528)打造的不同业态，恰能满足这些“多元生活方式”的需求。一分钟股市要闻

这些价值点正在渐渐放大。

《维基经济发展学》指出，最擅长合作的企业就是能维持长期增长的企业。人们认为，将来的家居零售商场，是共生的商场，而非单一企业的商场。

红星美凯龙(01528)还在进化。一分钟股市要闻

更多精彩文章

11.11，5个关键行情趋势打通「增量场」

2021，便利店「风往哪刮」？

即时零售的「牌桌」这样打？

仓储会员店，没有想象那么容易？

鞋服观看：今年双11，「私域数字化」大考？

打造“火车头”，红星美凯龙(01528) 1号店战略是抵御，更是进攻

变着新花样，星巴克“玩转”社交零售

食品“打新热”，好丽友凭什么成「头牌」？

股票啦网 www.gupiaola.com