股票啦 www.gupiaola.com 2021年11月10日报道：公司目前的葵花籽采购成本提升不大

2021年11月8日洽洽食品(002557)（002557）公布公告称：长江证券(000783)董思远 万牧原、华安基金李晓峥、富国基金(博客,微博)徐哲琪、德邦基金朱慧琳、中泰证券资管公募部郭祎姮、中银资管蒲延杰、高毅资产方振、华泰保兴黄佳丽、国投瑞银冯新月、淡水泉贾婷婷、源乐晟戴佳娴、长江养老满臻于2021年11月4日调研我司。

此次调研关键内容：

问：公司今年采购成本提升多少?

答：公司目前的葵花籽采购成本提升不大，公司期望通过提价可以覆盖采购成本的上升。包材、油、盐、糖等今年也有些提升，公司期望明年可以有些回落维持稳定，另公司瓜子花费投入较之前会略有加大股市新闻最新。坚果成本从上半年到现在总体较稳定，海运成本有所提升，部分品类比如巴旦木产地因为受干旱影响成本略微有点提升，可是公司坚果品类较多，总体上還是较为稳定。

问：目前渠道针对提价反馈如何?

答：公司的产品提价一般需要1-2个月的时间传导到终端和卖场，公司是从经销商的价格进行调整，经销商对分销、终端、批发，特殊是卖场都需要谈判的过程，公司会给经销商一些补贴，公司会关心提价之后对销量的影响。

问：公司提价会不会在弱消费背景下对销售造成冲击?

答：公司此次提价关键是由于公司预判在新的采购季原料价格会有所上涨，包材、糖、油等原料价格目前都有所提升；此外，经典系列瓜子的品质提升同样会带来成本端的提升股市新闻最新。其它公司前几年对瓜子的营销投入较为少，后面期望能有所增加。

问：公司部分产品提价是如何决策的?

答：公司提价首先会考虑对销量的影响，公司2013年和2018年的提价，对公司的销量影响较小，总体来说公司也要考虑CPI指数上涨等因素。公司经典系列瓜子克单价非很高，最关键的是公司還是期望进一步提升原材料品质。

问：葵花籽有多少原材料和上游有长期协议?

答：近几年公司葵花籽原料采购约50%是订单农业的模式，关键是向种植专业户进行订单采购，提供技术服务，进行订单回收，公司和种植户维持长期合作关系，对采购价格会设置保底价收购股市新闻最新。

问：葵花子的销售波动影响关键会来自哪些方面?

答：从今年看来，因为去年葵花子品类二季度同期基数较为高，三季度看来，超市人流量有一些复原，便利店系统一直在延续成长，KA卖场自建的社区店和到家业务等也在延续增长，公司已搭建渠道精耕平台，目前有约12万个终端已纳入渠道精耕系统。

问：公司对坚果品类的定位?

答：公司从2017年开端聚焦每日坚果这个品类，公司坚果品类的目的是将来把每日坚果细分品类做到销售市场遥遥领先，公司对每日坚果品类的成长性较为看好，将每日坚果定位为日常营养品，和牛奶品牌做一些联名促销股市新闻最新。

问：公司现在如何看坚果乳这个单品?

答：坚果乳品类符合将来的消费升级行情趋势，可是与公司目前的品类、品牌、渠道跨度较大，所以进入饮料这个赛道公司還是较为慎重，消费者也需要有个接受过程，公司期望有规划的孵化和推进，目前只是线上和几个城市试销。

问：新品目前的销售情况?

答：公司每日坚果益生菌和燕麦片目前每个单品每月销量约1000万元，藤椒目前每个月1000多万元。目前公司的新品投放的城市仍较少，后期聚焦的城市会拓展。焦糖奶茶、蜜桃乌龙每日坚果和陈皮瓜子开端在沃尔玛进行试销，效果较好股市新闻最新。公司也积极布局新场景新渠道，如已和蜜雪冰城合作定制款水蜜桃味瓜子等。

问：公司组织架构变革的效果如何?

答：公司组织变革后，线下销售团队分为坚果铁军和国葵铁军，之前瓜子、坚果销售都是一个团队运营，在过去可能有一些顾此失彼，目前独立团队运营，花费投放效率会更高，坚果品类公司也需要进展新场景新渠道的经销商；从内部运营看来，各品类中心、电商、销售之间协同更好，目前各个渠道的价格协同性也有提升。

问：坚果派农业公司种植情况如何?

答：公司的参股公司坚果派农业公司在国内进行了部分品类的坚果种植，目前在广西种植约3000亩夏威夷果，逐步进入丰产情况；在安徽长丰等地种植了约10000亩碧根果，也逐步挂果。公司估计将来丰产后会替代公司10-20%坚果的供应量股市新闻最新。坚果种植前期投入会很大，进入丰产期后会逐步开端正向收益。

问：目前线上销售情况如何?

答：公司线上业务经过两个季度的调整，三季度有所转好，特殊是在盒马、抖音等渠道成长较好。将来公司会将线下主推的产品在线上维持同步推广，期望线上销售可以有更高的毛利率，推广更优质的产品，加大品牌运营，加强和消费者互动。

问：三季度海外销售情况以及四季度的展望?

答：公司三季度海外销售有约10%的下滑，关键由于东南亚疫情原因导致人流管控和店铺营业时间减少的影响，后期随着店铺营业时间的复原，通过渠道的不断扩张逐步复原和提升海外的销售收入股市新闻最新。

洽洽食品(002557)主营业务：本公司专业从事坚果炒货类食品的生产和销售。

洽洽食品(002557)2021三季报显示，公司主营收入38.82亿元，同比上升6.34%；归母净利润5.94亿元，同比上升12.17%；扣非净利润4.9亿元，同比上升7.89%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入15.02亿元，同比上升10.71%；单季度归母净利润2.67亿元，同比上升13.81%；单季度扣非净利润2.26亿元，同比上升4.42%；负债率38.29%，投资收益2859.42万元，财务花费-2160.28万元，毛利率31.15%。

该股最近90天内共有30家机构给出评级，买入评级24家，增持评级6家；过去90天内机构目的均价为61.2；近3个月融资净流出1.15亿，融资余额减少；融券净流入2135.89万，融券余额增加股市新闻最新。证券之星估值预测工具显示，洽洽食品(002557)（002557）好公司评级为3.5星，好价格评级为3星，估值综合评级为3星。

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