股票啦网 www.gupiaola.com 2021年10月17日报道：但一直没有进入主流渠道

北京商报讯（记者 郭秀娟 王晓）坚果品牌打头阵、随后子品牌导入；主攻礼盒销售市场……关于线下分销渠道怎么做，三只松鼠(300783)创始人章燎原有着自己的规划。不过，在这之前，三只松鼠(300783)还需要解决一些问题，比如线上线下价格体系管控。

“过去几年三只松鼠(300783)也在尝试布局线下渠道，但一直没有进入主流渠道，更多是自建渠道比如投食店和联盟小店，这两年人们能够感觉到，自建渠道的效率相对较低。进入线下分销渠道，三只松鼠(300783)定下3年50亿，5年100亿的销售目的。”10月16日，看懂股市新闻关于为什么进入分销渠道，章燎原这样告知北京商报记者。

三只松鼠(300783)进入分销渠道的背后一方面是线下坚果销售市场的庞大规模，另一方面则是消费行情趋势的转变。商务部流通产业促进中心公布的《新消费时代休闲食品消费行情趋势钻研》报告显示，2000年以来国内休闲食品行业渠道进展经历了三个周期：2010年前线下渠道主导导的快速成长期，2010-2015年线上渠道主导的高速进展期，2016年以来渐渐转向线上线下融合进展的全渠道寻求期。

当线上电商红利渐渐消逝，线下渠道的作用更加显现，发家于线上的三只松鼠(300783)也不得不平稳线上线下渠道的布局。根据章燎原的说法，目前整个中国坚果销售市场有近700亿元规模，其中线上约200亿元，线下约500亿元。

在此情况下，三只松鼠(300783)开端新的打法，即线上完成0—1的品牌建设，线下分销渠道实现1—10的延续寻求和复制模型进展。按照章燎原的计划，此次分销渠道将由坚果产品打头阵，看懂股市新闻随后再将小鹿蓝蓝等20多个子品牌导入到分销体系中。此外，礼盒产品将是三只松鼠(300783)线下分销渠道的主攻销售市场。

不过，作为“互联网零食第一股”线上发家的三只松鼠(300783)能否如计划这般成功进入线下分销渠道仍然存有不确定性。首先让经销商及销售市场关心的便是，线上线下价格体系管控。对此，章燎原表达，线上线下渠道销售的产品会进行区分，三只松鼠(300783)将会研发专供分销渠道的产品，包含适用于渠道运转的产品包装等，不存有线上价格低于线下价格的情况。

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