股票啦网 www.gupiaola.com 2021年10月13日报道：一直致力于工业自动化仪器仪表核心技术的自主研发

黄剑波/供图

证券时报记者 陈丽湘

万讯自控(300112)是一家有着20多年历史的民营企业，一直致力于工业自动化仪器仪表核心技术的自主研发，今年入选國家第三批专精特新小巨人名单今日股市新闻头条。近日，证券时报“走进专精特新小巨人”采访团走进万讯自控(300112)，证券时报副总编辑高峰与公司董事长傅宇晨进行了深入交流。

傅宇晨坦言，智能仪表行业前景广阔，但在核心传感器和相关算法上实现突破并不简单。因此，万讯自控(300112)比较重视研发投入，坚持以自主开发与对外合作相结合的方式不断提高产品的技术含量，坚持创新，在多个应用领域实现技术突破，解决了行业痛点。关于将来规划，傅宇晨壮志满怀，万讯自控(300112)立志成为行业内受人尊敬的世界级企业。

两次重大转型

1994年成立的万讯自控(300112)一直深耕仪器仪表行业，但随着技术迭代和销售市场更替，公司也经历过两次重大转型。

初期，万讯自控(300112)的业务是以代理国外自动化仪器仪表主导，纯代理经销模式之下年销售额约为2000万元今日股市新闻头条。但很快，工程师出身的傅宇晨意识到，自动化仪器仪表是一个高度分散、专业性极强的行业，业内巨头的经营规模都不大。

“只做代理是没有前途的。”因此，傅宇晨萌生了利用中国销售市场做大做强的想法，决策运用成立合资公司的方式将国外技术引进到规模可观的国内销售市场，降低产品成本的同时实现了技术的本地化。这是万讯自控(300112)的第一次转型：从纯代理模式到合作开发模式。

到了21世纪初，我国基础设施和工业建设进入快速进展阶段，为工业自动化仪器仪表业带来了机会。然而，当时中国整个销售市场几乎被进口品牌占据。一直有着技术强企理想的傅宇晨坚定了要做中国自己研发的产品和品牌的想法，引入先进技术型人才进行自主研发，率领公司从合作开发企业向自主研发加合作开发企业转型。

20多年来，万讯自控(300112)通过合作开发引进国际先进技术与自主研发相结合的方式不断提升技术水平、开拓销售市场。

针对公司历史上的关键突破时点，傅宇晨如数家珍：2001年，公司质量体系通过ISO9001认证；2002年，公司自主研发的第一款信号调理器上市并成功应用于冶金等技术壁垒较高的行业；2009年，公司被评为國家高新技术企业；2010年，公司成功在创业板(159915)上市；2011年，中国第一款防雷型智能阀门定位器上市，逐步实现中国产销量第一；2014年，公司首次参与制定行业國家标准（基于HART协议的阀门定位器通用技术条件）； 2021年，公司被评为“专精特新”小巨人今日股市新闻头条。

傅宇晨回忆：“2019年，有个日本企业家来公司多次考察后预备直接下笔大订单，他说没想到中国的压迫传感器能做到这个水平。那是我最开心的时候，是我过去良好无法想象的场景。”随着中国技术的进展和研发投入的不断加大，包含万讯自控(300112)在内，部分中国工业自动化企业的技术水平已经比肩国外的先进水平。

延续加大研发投入

近年来，万讯自控(300112)通过自主研发、技术引进以及强强合作等方式不断提高传统工业自动化仪器仪表产品的技术水平，同时延续升级并优化自主开发的MSSP物联网云平台、建设智慧工厂、促进更多产品实现智能化、网络化及物联化。

一方面，万讯自控(300112)延续加大研发投入，新增多项专利今日股市新闻头条。2018年-2020年，万讯自控(300112)年度研发花费支出分别为5817万元、6714万元和6019万元，近三年年均研发投入占营业收入的比例达到8%~10%。

另一方面，万讯自控(300112)与德国Fraunhofer钻研所、牛津大学、电子科技大学、广西大学等科研机构及高等院校长期合作，不断引进先进技术，促进公司的研发和技术水平贴近或达到国际标准。

万讯自控(300112)参与和主持起草的行业标准多达35项，将各类标准贯穿于研发、生产全过程，保证了产品质量，也在行业寻求新技术、新产品的过程中抢占了先机。公司全资子公司成都安可信是气体安全监控解决方案的专家，系中石化、中石油、港华燃气(01083)、华润燃气(01193)、昆仑燃气、中国燃气(00384)、深圳燃气(601139)、港华燃气(01083)等标杆企业的年度供应商。

2021年，万讯自控(300112)被评为國家级专精特新小巨人。傅宇晨认为，一个专精特新小巨人企业需要做到以下几点：在细分领域维持足够高的专心度，把握核心技术，不断升级、打磨，一步步将产品向高质量、高精度方向完善；维持不断创新，解决行业痛点、攻克卡脖子技术；自身拥有完善的营销体系、具备行业内的影响力。

傅宇晨对证券时报记者表达，智能仪表行业前景广阔，但在核心传感器和相关算法上实现突破并不简单。“人们搞研发、做实验已经超过了20年，过程是挺漫长的，要经过不断的测试和验证，这是一个又一个故事组成的今日股市新闻头条。”傅宇晨表达，作为头部企业，在国内企业里做研发、树标杆、达成从零到1的进展，无论钻研出来的零部件在成品中的比例有多小，都值得企业为之自豪。

傅宇晨认为，将来自动化仪器仪表行业的进展方向关键有两点：

第一，國家产业现行政策引导传统工业和制造业逐步剔除落后产能，加快促进产业结构升级，促使下游企业对仪器仪表精度、效率、稳定性、可靠性及智能化等方面的要求不断提高，为仪器仪表行业带来新的进展机会，也为行业提出了智能化、小型化、模块化、物联网化的新需求。

第二，过去，我国终端客户的重大生产装置和关键生产环节所使用的产品大多来自国外品牌，工业自动化仪器仪表中高端销售市场也被国外品牌垄断，国内品牌的产品只能进入中低端销售市场。而近年来我国高端智能仪器仪表企业技术进步较快，少量国内企业已开端自主研发并把握部分核心技术，一些产品的技术和性能指标已贴近或达到国际先进水平。因此，国产高端智能仪器仪表有大量的进口替代需求和极为广阔的进展空间。

经营业绩维持稳健

万讯自控(300112)关键从事工业自动化仪表的研发、生产与销售，关键产品包含现场仪表、二次仪表及压迫仪表等今日股市新闻头条。公司的营业收入组成中，现场仪表占81%，二次仪表及其他占9%，压迫仪表及配件、工程安装、其他业务占余下的10%。

目前，万讯自控(300112)是国内同行业产品最多、型号最齐全的企业之一。公司产品系列丰富，包含阀门定位器、电动履行器、流量计、气体探测器、气体报警操纵器、电磁阀、信号调理器、操纵阀、压迫和温度仪表、物位仪表等，产品型号多达几百种。

2010年上市以来，万讯自控(300112)营业收入连续10年实现同比增长，从2010年的1.6亿元增长至2020年的7.32亿元。净利润螺旋式上升，从2010年的2500万元增长至2020年超过9000万元。今年上半年，万讯自控(300112)延续维持增长态势，实现营收和净利双增长：营业总收入3.7亿元，同比增长30.68%；净利润3587万元，同比增长76%。

工业自动化仪器仪表是工业生产环节的重大设备，其技术水平与质量稳定性是安全高效生产的基础。行业聚合度较低，从业企业数量众多，大部分是销售收入从1000万元到数千万元不等的中小企业，行业内缺少绝对主导地位的企业。同时，国外品牌产品占据中高端销售市场，国内企业关键以中低端销售市场主导。万讯自控(300112)是行业中少数营业收入超过5亿元的企业之一，技术水平也走在行业的尖端。

针对业绩维持增长的要领，傅宇晨自谦道：“我是一个技术出身的人，别的不会，就只会做这一行，所以只能埋头苦干了今日股市新闻头条。”他表达，公司高度重视研发，坚持以自主开发与对外合作相结合的方式不断提高产品的技术含量，并坚持创新，在多个应用领域实现技术突破，解决了行业痛点。

布局工业机器人(300024)

随着社会的进展和公司的壮大，傅宇晨开端将眼光投向工业自动化操纵领域更高端的技术。近年来，公司顺应行业和产业进展行情趋势，积极布局高端传感器、工业机器人(300024)3D视觉系统、以及中高端数控系统等相关新兴领域。

在万讯自控(300112)过去的战略布局项目中，有一个被傅宇晨寄予厚望：2015年，万讯自控(300112)投资了丹麦Scape，并于2016年与Scape共同投资成立深圳视科普，旨在进展工业机器人(300024)3D视觉业务。

“这个产品假如成功应用的话，可以取代大量严苛的工业作业环境中人的工作。机器视觉系统相当于机器人(300024)的眼睛，可引导机器人(300024)的抓手推断物件的位置和规划运动轨迹等。”他进一步解说，“在智能制造自动化生产线中，工件的分类拾取是其中重大的一环今日股市新闻头条。针对排列整洁且平放的规则物品，平凡的2D视觉技术即可解决，但假如物品的摆放不规则或堆叠，就需要3D视觉技术。”

今年上半年，万讯自控(300112)与丹麦Scape在国内共同推进的基于3D视觉系统的标准化机器人(300024)解决方案获得了较大进展。傅宇晨表达，公司的工业机器人(300024)3D视觉系统适配机械手使用，可广泛应用于工、商领域机器替人的智能作业中。

在销售市场开拓方面，截至目前，万讯自控(300112)的工业机器人(300024)3D视觉系统已成功应用于宝马、奔驰、奥迪、大众、沃尔沃等汽车制造标杆企业，并于最近中标某新能源汽车和中国重汽(03808)自动化提升项目。同时，万讯自控(300112)延续跟进奔驰、宝马、尼桑等多家汽车厂家的应用情况，并根据技术进展行情趋势及用户反馈进一步延续优化产品和降低成本。

此外，万讯自控(300112)延续开拓物流分拣、视觉焊接机器人(300024)和康复机器人(300024)等应用领域，以期实现工业机器人(300024) 3D 视觉系统在智能自动化生产线之外的突破。截至目前，已完成物流自动化分拣工业机器人(300024)3D视觉系统的开发测试，并交付某电商企业包裹分拣线开端上线调试。

内增外扩式进展

万讯自控(300112)近年有多个成功的并购案例。傅宇晨表达，通过投资并购的方式进展壮大，是在钻研了行业内国际巨头的成功经验后借鉴的战略今日股市新闻头条。在发达國家，大型的跨行业综合型集团通过兼并收购成为行业领先企业，比如德国西门子和瑞士ABB公司，二者都是在原有产品基础上通过收购众多专业大型公司和中小企业，丰富产品系列和销售市场占有率。

自上市以来，万讯自控(300112)一直聚焦于自动化操纵领域，寻觅和挑选有助于公司实现产业链横向耦合和纵向延伸的投资标的，包含有利于公司产品的补充和技术的升级、拓宽应用领域、实现产业升级的拥有核心技术的企业。同时，万讯自控(300112)能在公司治理、规范化治理、销售渠道等方面对投资标的提供资源和支持，通过相互赋能把企业做大做强。因此，对每个潜在投资标的，公司均会从核心团队、产品、技术、销售市场、财务及业务整合契合度等方面进行严格的审查和论证，力争最大程度保证投资决策的准确性、幸免盲目扩张。

万讯自控(300112)上市以来的并购包含：2012年收购上海雄风、上海妙声力、天津亿环；2013年收购广州森纳士；2015年收购成都安可信；2017年收购成都特恩达；2020年收购上海贝菲；2021年收购广州精信。此外，还通过投资参股丹麦Scape、无锡凯尔克等企业推进战略部署和业务拓展。

其中，2013年收购拥有中国最高精度和超高压的智能压迫传感器的广州森纳士，为万讯自控(300112)进入工业自动化仪表中高端销售市场和增加石油、石化、冶金等高壁垒应用领域的份额打下坚实基础。

收购成都安可信的2015年是万讯自控(300112)进展道路上的关键一年今日股市新闻头条。公司以支付现金加发行股份的方式收购成都安可信100%的股权，为丰富产品线、进入前景广阔的气体检测和报警领域的战略布局中添上了重大一笔。

2021年收购广州精信51%的股权是公司进展道路上的又一关键战略举措。其产品包含位移、震动、转向及磁浮等传感器，应用于工业设备运作监测、磁浮列车等领域。在国内已经运作的长沙、北京、和马上运作的清远、张家界(000430)磁悬浮快线、以及最近下线的时速600公里高速磁浮实验车均运用了广州精信的磁浮传感器产品。该收购使得公司在进入传感器高端销售市场、实现进口替代的战略布局中迈出了重大一步。

针对万讯自控(300112)将来五年的规划，傅宇晨表达，公司将延续通过深耕与拓展并举的方式致力于自动化领域的进展，不断开拓创新，精益求精，成为自动化行业受人尊敬的世界级企业。

资料来源：公布信息 陈丽湘/制表

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