股票啦 2020年07月24日报道：五粮液开启“新零售” 头部酒企数字化提速

每经记者 陈星 每经编辑 吴永久

近日，五粮液(000858)新零售治理有限公司在成都天府金融中心揭牌。上市公司新闻速递五粮液(000858)集团总经理、股份公司董事长曾从钦在揭牌仪式现场表达，“五粮液(000858)新零售治理公司的成立是五粮液(000858)顺应互联网时代进展行情趋势和消费升级的新变化，是在实现经销商、终端数字化治理的基础之上，进一步衔接和运营消费者，实现消费者数字化运营的关键举措。”

近年来，渠道体系升级成为头部白酒企业的重大策略。今年6月，贵州茅台(600519)二度加大直销力度，五粮液(000858)随后也宣布“调整后不增量”“调整计划后不投放至传统渠道”和“调整后不再投入渠道现行政策”三项原则，对现有传统商家计划量进行优化调整。业界人士认为，酒类头部企业正在优化常年来依靠经销商队伍的传统生态，将来渠道数字化推进将会逐步加快。

新零售公司注册资本1亿

五粮液(000858)新零售治理有限公司揭牌，标志着五粮液(000858)的数字化营销战略又往前一步。启信宝信息显示，五粮液(000858)新零售治理有限公司于5月27日注册成立，注册资本1亿元。五粮液(000858)股份公司为大股东，持股比例90%；五粮液(000858)集团为第二大股东，持股份额为10%。上市公司新闻速递公司经营范围包含酒类经营、企业治理和互联网销售等。

曾从钦在揭牌仪式中表达，五粮液(000858)新零售公司将致力于打造酒业第一家集品牌宣传平台、产品销售平台、消费者互动平台和线上销售市场治理平台为一体的“垂直生态赋能平台”。五粮液(000858)也将通过不断创新模式，赋能行业上下游，与供应商、合作同伴、行业组织等构建共赢生态圈，推进产业创新与迭代升级，再次夯实数字化基础，加快建设数字化运营能力。

一位五粮液(000858)方面人士对《每日经济发展新闻(博客,微博)》记者表达，新零售公司的成立目的是要以互联网思维开展消费者运营，建立线上渠道的精准营销体系及消费者会员中心，寻求多维合作体系，构建运营治理标准，进而打造品牌宣传平台、产品销售平台和消费者互动平台，实现线上和线下渠道的融合进展。

而一位酒圈人士则向记者预测称，五粮液(000858)新零售公司的核心功能之一，将承担起五粮液(000858)线上供货源头的角色。上市公司新闻速递据其表达，将来全部五粮液(000858)核心单品“普五”的线上货源都将归拢到新零售公司去，五粮液(000858)将借此加强对渠道的管控力以及降低电商平台对五粮液(000858)批价的干扰力。

头部企业争相渠道转型

近年来，五粮液(000858)一直将数字化作为工作的重大一环。2019年以来，五粮液(000858)开端推行营销数字化革新，先后与阿里巴巴(01688)、华为等签署合作协议，利用各方优势促进营销数字化转型落地。今年6月，五粮液(000858)还进行了一次计划量的优化调整，在这次调整中可以突出看到五粮液(000858)对新零售和团购渠道的倾斜。

在今年6月召开的品牌营销工作会议上，五粮液(000858)方面表达，此次计划量优化调整，五粮液(000858)将坚持“三不”原则对计划量进行优化调整。“三不原则”即“调整后不增量；调整计划后不投放至传统渠道；调整后不再投入渠道现行政策”。其中，五粮液(000858)明确调整的计划量只会投放到新零售和团购渠道。上市公司新闻速递而在传统渠道，五粮液(000858)表达将根据精准的进销存数据，综合疫情对商家的影响程度，对现有传统商家计划量进行优化调整，打造高质量的传统商家渠道。

这一行动也被视为五粮液(000858)升级渠道体系、发力新零售的举措之一。一位五粮液(000858)经销商对记者表达，五粮液(000858)促进数字化转型以来，突出感到厂家对销售市场的感受力与响应力加强了。每一瓶从哪来、到哪去，最终以什么价格从哪个经销商手里流向了销售市场，厂家都明明白白，所以现在经销商也较为规范，销售市场秩序和价格体系都比原来更稳定了。

川财证券也在研报中表达，通过2019年的渠道数字化，五粮液(000858)的数字化架构已搭建完成。

去年以来，五粮液(000858)等头部企业均在释放渠道转型升级的信号。上市公司新闻速递

前述酒圈人士告知记者，对传统经销渠道过于依靠可能给酒厂带来与真实销售市场需求有隔阂、与消费者难以直接接触等弊端。随着渠道的完善和多元化，厂家对真实的销售市场数据掌控更加精准，对产品动销的熟悉更实时、战略更精准，对企业的健康进展是有益的。但他也表达，针对一些在传统经销渠道不够稳定或具有较强话语权的酒企，盲目实施渠道革新反倒可能带来销售市场的混乱与动荡。

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