股票啦网 www.gupiaola.com 2020年07月03日报道：恒大降负债赢得战略先手 上半年销售3488.4亿元 回款率近九成

本报记者 谢岚

恒大又下了一手美丽的先手棋凤凰资讯股市快报。

7月1日，来自恒大的最新数据显示，今年上半年，公司的合约销售金额及销售回款金额均刷新历史同期最高纪录。其中，上半年合约销售金额达3488.4亿元，同比增长约23.8%；累计合约销售面积约3863.2万平方米，同比增长约47.5%；累计销售回款3120亿元，同比增长约66.5%。

今年年初，恒大提出“高增长、控规模、降负债”的新战略，并领先开启轰轰烈烈地网上卖房“神操作”。对此，当时销售市场上还曾颇有争议，但半年后公布的逆势突进的销售和回款数据，再度证明了这家国内龙头房企的超前战略眼光。

“人们内部的奋斗目的是今年实现8000亿元的销售，2022年销售额突破1万亿元，净负债率降至40%的行业中低水平凤凰资讯股市快报。”恒大董事局主席许家印在2019年年报公布会上直言，2020年极其重大，但“人们比较有决定，也比较有信念。”

全年销售目的

已完成四成多

“网上2月13日开卖，第一天就实现1万多套的销售。2月18日线上和线下相结合卖楼的时候，人们就在销售现场，通过各种高要求的防疫措施，进行线下签合同、交款凤凰资讯股市快报。”许家印回忆称。

当时正是国内疫情进展最严峻的时期，各行各业大面积停工停产，很多房企也被迫按下暂停键。按照國家统计局的数据，2020年开年两个月，全国商品房的销售面积同比断崖式下降四成。

危机的另一面是机会，但却比较考验企业决策者预判形势的眼光和做出抉择的魄力。面对线下楼市从天而降的“冰河期”，恒大果断切换战场。2月13日，恒大领先开启线上卖房的全新营销模式，通过其线上平台恒房通，为购房者提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务，同时祭出最低价购房、抵扣优待、无理由退房、推选赚佣等一系列大招。

网上卖房的崛起补位，带动了恒大销售金额的逆势高速增长。“特殊是二三月份，网上卖房的全方位实施对恒大的销售起到庞大促进作用凤凰资讯股市快报。”恒大总裁夏海钧对《证券日报》记者表达。

2020年实现8000亿元销售金额的目的，目前恒大已经完成超过四成。随着疫情逐步淡去，按照其往年的销售节奏，这一目的的实现应该是可能率事件。

回款率近9成

构筑财务“护城河”

房企只有获得回款，才是真正的销售成功凤凰资讯股市快报。特别是在销售市场下滑、融资收紧的背景下，销售回款和回款率更是反映房企现金流安全的重大指标，考验企业的运营能力。

“越是销售市场不好的时候，越能展示恒大的功底。”许家印曾经说过的话，在恒大2020年创出新高的销售回款纪录上也得到了成功验证。

“2月13日人们开端网上销售，2月18日实施线下销售，仅用了十多天时间，就实现400多亿元的销售，贴近200亿元的回款。3月份以后，人们实现600多亿元的销售，660多亿元的销售回款，这在历史上是没有的。”许家印表达。

按照3488.4亿元的销售金额和3120亿元的回款金额计算，2020年上半年恒大的回款率达89.44%，将近9成。若按照今年8000亿元的销售目的计算，假如能维持九成的回款率，今年恒大回款金额将超过7200亿元凤凰资讯股市快报。针对恒大而言，这相当于构建了一道现金流更富余的财务“护城河”。

高销售金额和高回款率带来的富余现金流，有力地保障了恒大新战略目的的实现，就是降低负债率。许家印算了笔账：“2018年、2019年，恒大销售回款每年坚持在4500亿元左右。假如今年实现销售8000亿元，按照回款7000亿元计算的话，就会增加2500亿元的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，等于减少600亿元的支出。这样一增一减，就肯定能实现今年有息负债下降1500亿元的目的。”

2019年年报显示，截至2019年年末，恒大资产负债率为77.9%，假如其有息负债能够按计划以每年1500亿元的节奏下降，到2022年恒大有望将资产负债率降至40%的业内中低水平。

庞大土地储备

是战略调整的底气

从“天马行空”的网上卖房，到步步为营地实现“高增长、控规模、降负债”，恒大的战略节奏踩点之“快、准、狠”令销售市场各方感慨凤凰资讯股市快报。

2018年，恒大开启新一轮战略调整，从“三高一低”转向“低负债、低杠杆、低成本、高周转”的“三低一高”，并在此基础上，于2020年进一步升级为“高增长、控规模、降负债”的进展战略。

新战略的背后，是基于对时势的洞悉与预判：“房住不炒”将成为长期国策，房地产(512200)的金融属性愈来愈弱，今后将更多承担居住功能，行业“去杠杆”大潮已然到来。

针对如今已是“超级航母”的恒大而言，敢于果断调头，不仅需要勇气，更需要底气凤凰资讯股市快报。在过去20年的中国地产黄金时代，恒大花大力气完成了庞大的优质土地储备，截至2019年末，恒大土地储备共计2.93亿平方米，其中一二线城市土地储备占比67%，三线城市占比33%，土地原值达5273亿元，这还是恒大实现销售高增长目的的“根本”。

其它，在产品定位上，恒大多年来一直贯彻“民生地产”理念，坚持高性价比，96%的产品面向刚需人群。事实上，今年疫情期间恒大销售金额逆势大增，除了得益于营销模式的突破外，恒大为买房人“上车”提供的低门槛和性价比优势恰好迎合了刚性的需求。

今年大展身手的“恒房通”，实际上已经上线“备战”3年多。夏海钧总结称，“拥抱互联网，拥抱新经济发展，恒大走到了最前面。”针对接下去的战略转型新航程，许家印在频频强调恒大“下了大决定”的同时，也多次好表态“比较有信念”。

“人们是房地产(512200)调控的榜样生凤凰资讯股市快报。”夏海钧表达，“顺着國家房地产(512200)的’三个稳定’，房住不炒的现行政策再次贯彻履行，顺着’高增长、控规模’大的战略去进展，恒大将来会比较的美好。”

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