股票啦网 www.gupiaola.com 2020年07月01日报道：后疫情时代增长，看懂股市新闻在线阅读内衣第一股都市丽人做对了什么

受疫情影响，2020年1-3月全国鞋帽服饰类零售总额增速同比下降32.2%，看懂股市新闻在线阅读购物中心、百货、品类专业店则普遍“休克”，现金流危机严峻。

针对中国的服装零售销售市场而言，看懂股市新闻在线阅读2020年是充满挑战的一年。

2020 年以来，品牌服装行业隐藏普遍衰退。A 股品牌服装 20Q1 收入总体下降 28%（2019 年为+3%），其中报表收入增长的公司仅 2 家，港股上市公司中，20Q1 安踏收入下挫20%~25%，看懂股市新闻在线阅读李宁(02331)下挫10%~20%。国际品牌看，也隐藏收入增速恶化，NIKE 在 FY20Q3 收入增长仅 5%，环比放缓 5%， Adidas 在 20Q1 收入增速同比下挫19%，环比下降 31%。

虽然同样面临疫情冲击，有这样一家企业，进入6月份，自营门店及加盟商门店的零售销售额已复原到同期的80%，看懂股市新闻在线阅读部分主品类电商取得30%增长，翻新店和新店5至8月估计增长约200多家。这就是中国最大的贴身衣物品牌都市丽人(02298)，其增长态势，给行业带来了一抹亮色。

6月，都市丽人(02298)亚洲最大旗舰店开业，看懂股市新闻在线阅读同时加快开设和翻新第七代门店，其下半年还将维持开店拓展行情趋势。面对疫情，中国的内衣第一品牌做对了什么？为什么能在后疫情时代复原增长态势？

都市丽人(02298)的增长态势，看懂股市新闻在线阅读始于2019年下半年开端的变革，而疫情则加快了变革速度。

定位变革：

在产品定位上，看懂股市新闻在线阅读都市丽人(02298)已经重回“有用品牌”的定位，向消费者提供有用、物美价优的好产品。

原日本华歌尔开发部部长汤浅勝加入都市丽人(02298)后，都市丽人(02298)在内衣和保暖衣领域中延续创新，研发出了多款科技型产品，看懂股市新闻在线阅读包含大胸显小的包容内衣，舒服挺塑内衣和根据体感调节温度的防风保暖衣等。目前，都市丽人(02298)拥有125项专利技术、國家实验室CNAS认可证书等领先行业的品牌技术实力。

同时基于品类优化及细腻化治理，产品线减少40%，打造常青款，爆款，看懂股市新闻在线阅读提高售罄率。此外，下半年还将重点推出轻暖黑科技产品，大力进展内衣及家居服品类，打造都市丽人(02298)新的利润增长极。

门店变革：

在疫情之前，看懂股市新闻在线阅读都市丽人(02298)就启动了新一代门店升级，这对后疫情时代的增长带来了极大利好。

新一代门店不止是购物空间，看懂股市新闻在线阅读更是都市丽人(02298)多年积淀的工艺和文化的展示空间。

在2019年年底，开设以“家庭生活理念”主导题的购物中心门店，开设和翻新第七代门店，目前已经在数十个城市落地开花。第七代形象店从消费者角度动身，看懂股市新闻在线阅读在装修风格、主题色调、道具点缀、分区陈列等各方面都做系统化的升级，为消费者提供更好的消费体验、勾起购物欲望，部门主力门店随之带来了平均30%以上的业绩增长，成为疫情下低迷销售市场中的一抹亮色。

2020年6月24日东莞的1000多平米亚洲最大旗舰店开业。旗舰店提倡简约、舒服、自然、有用的生活方式，家居服专区+全系列内衣内裤产品区，看懂股市新闻在线阅读生活用品集合区+猫咖咖啡馆，亲子互动区+会员沙龙区，衣食住行玩乐购都可以一站完成。

有了样板的示范效应，看懂股市新闻在线阅读2020年直营和加盟纷纷进行店铺翻新，有望进一步支撑都市丽人(02298)业绩复苏。

估计2020年5月至8月，都市丽人(02298)将开设或翻新约200间门店，看懂股市新闻在线阅读下半年维持开店拓展行情趋势。超过一千平米的旗舰店模式也将在其他关键城市核心商圈逐步展开，估计逐步扩展到100家规模。

零售变革：

都市丽人(02298)加快了对电商渠道和腾讯小程序的布局。

天猫数据显示，都市丽人(02298)官方旗舰店粉丝数量406万，看懂股市新闻在线阅读VICTORIA’S SECRET官方旗舰店粉丝数量为378万、歌瑞尔内衣旗舰店粉丝数量为690万、曼妮芬官方旗舰店粉丝数量为325万、安莉芳官方旗舰店粉丝数量为248万，都市丽人(02298)在内衣品类常年稳靠前三。

此外，都市丽人(02298)通过长期的会员积存，看懂股市新闻在线阅读目前已达到5500多万的规模量级，其中活泼会员1500多万，远超行业竞品友商。

都市丽人(02298)将借助数字化变革，为零售变革助力，在系统、人员、渠道和商品四个基础要素全方位提升，实施全渠道营销，实现品牌营销在线上和线下的深度融合，看懂股市新闻在线阅读产生乘数效应。比如，通过会员数据进行整合和发掘预测，深度熟悉消费者的偏好需求、时尚行情趋势、价值实现与价格匹配度等方面，进行消费画像和认知的推演，驱动会员提高复购率及活泼度，从而提升都市丽人(02298)的运营效率。

此外，通过电商渠道实现用户精准预测和销量预测，看懂股市新闻在线阅读由电商运营反哺到线下消费，提高线下的销售预估能力和保障能力，为线下销售保驾护航。

疫情爆发后，都市丽人(02298)的电商渠道增长迅速，看懂股市新闻在线阅读天猫旗舰店的排名大幅上升并已跻身行业大牌前列，其主品类电商渠道在疫情过后的五六月份增长超过30%。此外，直营店、加盟店也通过小程序迅速复原销售增长。

供应链变革：

与供应链深度合作，设计研发团队驻点供应链缩短生产周期，打造供应链端与端的“快捷渠道”，增强供应链响应速度和销售市场反应能力，看懂股市新闻在线阅读通过产品研发与供应链协同，根据消费者需求、当季时尚行情趋势预测等进行反向定制，缩短生产周期，营运降本增效，降低库存风险。

与合作同伴“同舟共济”：

都市丽人(02298)启动了对加盟客户授信，赋予30-60天额度授信，缓解资金压迫；对困难客户资金支持，看懂股市新闻在线阅读帮忙银行贷款以及现金支持；对湖北等地客户，回购部分产品，减轻运营压迫。

都市丽人(02298)还坚持每天 2-3 场线上培训，每天最多达 8000 人，看懂股市新闻在线阅读帮忙导购人员提升专业学问、销售技巧、新工具（小程序）应用等，强化导购的营销能力。

4月，都市丽人(02298)加盟商的业绩复原65%左右，看懂股市新闻在线阅读5月、6月复原80%。目前，都市丽人(02298)自营门店及加盟商门店的零售销售额正迅速上涨。

在中国销售市场消费升级背景下，走在潮头的本土品牌替代洋品牌，扩大销售市场占有率已成行情趋势。深耕国内销售市场的中国内衣第一品牌都市丽人(02298)，看懂股市新闻在线阅读销售市场占有率目前在4%左右，远未达到类似黛安芬（在欧洲销售市场占比超25%）这样的销售市场份额，前景可期。

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