股票啦 www.gupiaola.com 2020年06月30日报道：数字化科技赋能 都市丽人领先迈出数字化转型第一步

在港上市的中国“内衣第一股”都市丽人(02298)于6月26日晚间公布了2020年上半年业绩预告。受新冠疫情及全球贸易摩擦影响，叠加自身转型等因素，导致公司上半年业绩预亏。公司指出，将利用科技赋能企业进展，已成立俪策科技(上海)有限公司，领先迈出数字化转型第一步，通过线上线下“互哺”进展新零售，助推公司业绩，为公司将来进展打下坚实基础。

构建数字化产业中台 通过数字化重构人货场

据都市丽人(02298)26日晚上的业绩预告中熟悉到，股市资讯全球贸易摩擦延续升级影响，及新冠疫情的因素，公司的零售及加盟商的销售受到冲击，但从3月份下旬开端，公司的营业逐步复原，零售销售额已达到2019年5月的约80%以上。

服装行业步入寒冬，其它上市公司的业绩亦不理想，拉夏贝尔(06116)（603157.SH）一季度亏损3.42亿元，美邦服饰(002269)（002269.SZ）一季度亏损2.19亿元，七匹狼(002029)（002029.SZ）一季度亏损4205万元。

为了应对行业的寒潮及内外经营环境的变化，都市丽人(02298)积极进行数字化转型，构建数字化产业中台，通过数字化驱动营运，旨在降本增效重振公司业绩。

据都市丽人(02298)内部消息透露，公司已于5月25日发出关于部分组织调整及人事任命通知，成立俪策科技(上海)有限公司。原信息共享中心数字营销产品部、应用开发部、商品与供应链产品部、数据服务治理部划入俪策科技。

公司方面表达，股市资讯除原有各部门职责划入俪策科技治理，具体职责还包含内外数字化建设两个方面：内部紧紧围绕时尚企业数字化转型建设，打造都市丽人(02298)数据中台、业务集成解决方案及人货场的数字化运营产品等。外部整合时尚品类企业新零售数字化的“人货场”数据类产品，通过输出商业化的产品服务来实现销售市场化。

对此，俪策科技总经理高峻峻女士在记者的采访中指出，都市丽人(02298)需要通过数字化转型来重构数字化会员体系，打通各个渠道和门店之间会员数据的信息孤岛，针对会员数据进行了整合和深度发掘，从而对会员有了比较非常明晰的画像和认识，同时很大程度上深度熟悉了消费者的真实需求、购买动机、穿着场合、价值实现以及价格的匹配度，为进一步满足其需求打下了数字化的基础，而且提升了都市丽人(02298)的运营效率。

可以明白为，都市丽人(02298)经过长期的会员积存已达到5500万，其中活泼会员数约1500万，该规模等级远超行业其他企业，如何提高会员活泼度、提高会员复购率以及如何精准化预测会员热衷品类及产品，是都市丽人(02298)会员数字化体系打造的关键，估计有望从会员运营角度促进其业绩进一步提升。

此外，高峻峻还进一步提到，在时尚品行业“商品为王”的时代下，商品力作为都市丽人(02298)核心竞争力之一，商品治理的数字化、决策的智能化是都市丽人(02298)最近的重大工作任务，还是打通前端和后端“任督二脉”的重大枢纽，其目的打造端到端商品全生命周期计划体系，完善商品的标签体系和画像，建立消费者与品牌间的神经衔接，最终实现人货匹配-高毛利率，店货匹配-高售罄率，精准运营-高复购率。

面对行业寒冬，股市资讯都市丽人(02298)通过数字化转型，运用数字化驱动营运，促进营销。长期跟踪零售品类的业内人士指出，商业模式在不断的变化，客户期望值在不断增加，产品生命周期在缩短，面对竞争不断加剧的销售市场，数字化有利于企业更加细致和透彻的应对供应链、客户需求的变化。

都市丽人(02298)作为贴身衣物龙头企业，成立俪策科技标志着迈出数字化转型第一步，针对具备“人货物”新零售基础设施的都市丽人(02298)而言，可以打通供应链、门店渠道、线上渠道及消费者的触点，有利于公司进一步提高快反能力及对客户需求的精准获悉。

线上线下有机结合 数字化驱动新零售

内衣作为贴身衣物，舒服度要求高，消费的达成离不开线下门店的体验。都市丽人(02298)目前在全国330多个地级市拥有6000家门店，在下降销售市场表现出极大的潜力。

仅5月，股市资讯都市丽人(02298)已在北京、深圳、上海、南京、重庆、贵州、东莞等全国多个城市新开及翻新近100家七代形象店铺，且经营势头良好，关键升级门店平均业绩增长率达到了30%以上。据悉，6-7月，都市丽人(02298)计划新开七代门店将达167家。

在26日的业绩预告中熟悉到，公司开设以“家庭生活理念”主导题的购物中心门店并以新形象开设或翻新第七代门店，估测在2020年5月至8月，将开设或翻新约200间门店，预测在下半年会维持开店拓展行情趋势。

都市丽人(02298)表达，依托第七代门店，公司将加强销售渠道规划，明确各品牌的销售渠道策略，品牌通过“家庭生活理念”新形象进入中档和中高档购物中心，建立有规模的整理旧和过季产品的渠道，使存货长期坚持在健康水平。

线上方面，据天猫数据显示，目前都市丽人(02298)官方旗舰店粉丝数量为406万、VICTORIA’S SECRET官方旗舰店粉丝数量为378万、歌瑞尔内衣旗舰店粉丝数量为690万、曼妮芬官方旗舰店粉丝数量为325万、安莉芳官方旗舰店粉丝数量为248万。

都市丽人(02298)还利用微信小程序进行营销，股市资讯上线小程序商城，小程序商城上线商品品类有内衣、背心、袜子、家居服、童装、运动装等品类。

受疫情影响，宅经济发展兴起，直播成为当下热点。都市丽人(02298)切入电商直播的红利中，在刚过去的618年中大促中，直播电商全方位发力，获得了较为亮眼的数据。

都市丽人(02298)行政总裁萧家乐表达，电商销售方面已于2020年5月录得增长，主品类电商平台有双位数字增长，并预测在2020年6月和2020年下半年可延续改善，成为业绩重大促进器之一。

萧家乐还指出，会派设计研发团队驻点供应链，建立自己的研发设计中心，缩短生产周期，加大生产量，快反的供应链突破，缩短生产周期，降低库存风险。产品线方面，为了提高库存治理能力及以及产品细腻化治理，下半年产品线减少40%，打造常青款，爆款，提高售罄率。

针对供应链深化优化，股市资讯记者认为，基于内衣产业生产结构的复杂性，推进端到端的供应链管制，可以实现根据销售市场消费需求及行情趋势，与供应商协同有益于提升精准化、高效率的配置需求，快速生产，从而达到抢占销售市场先机。

与此同时，在销售渠道的改变上，面对新零售时代的到来，都市丽人(02298)已经在完善全渠道零售战略布局。

高峻峻表达，都市丽人(02298)在系统、人员、渠道和商品四个基础要素全方位提升，实施全渠道营销，实现品牌营销在线上和线下的深度融合，产生乘数效应。

此外，高峻峻还强调，全渠道不仅是一套系统，一个体系，一种治理方法，更是都市丽人(02298)所应该具备的一种能力，是面对销售市场变化能够及时应变的能力。它非一个静态的建设过程，是需要不断提升、延续建设的过程，这样才能够镇静应对如今变化莫测的销售市场环境。

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