股票啦网 www.gupiaola.com 2020年06月15日报道:北京和众汇富:从2亿人都在用,到6亿人都在拼
北京和众汇富:从2亿人都在用,到6亿人都在拼
过去几年时间里,无论是巨头公司還是创业公司,面对流量红利消逝,都陷入了受困增长乏力的境地。
在拼多多之前,淘宝、京东雄霸天下,股市新闻东方财经销售市场上大多数人都认为,电商布局已定,不会再有什么机会了。
而拼多多就是在这片红海当中,活生生的裂变出了一条自己的路。
2020年一季度,拼多多的活泼用户数达到了6.28亿。
同期,淘宝的活泼用户数是7.26亿。
6.28亿,股市新闻东方财经这个数字已经贴近了阿里巴巴(01688)2018年第四季度的6.36亿。
而在此基础上,拼多多还在维持40%以上的用户增速。
人们把时间拉回到几年前回望一下。
2016年一季度到2018年一季度,两年时间,拼多多的GMV突破了1000亿。
GMV是电商的一个重大指标,股市新闻东方财经是指一段时间内的平台成交总额。
假如人们把1000亿GMV作为锚点,来对比一下就会发觉,突破这个数字----
京东用了10年,淘宝用了5年,拼多多只用了2年
更神秘的是,拼多多成立3年就上市,IPO当天市值288亿美元,达到当时京东市值的一半以上。
彼时,很多人对拼多多的印象,股市新闻东方财经还只停留在电梯广告里 “拼多多,拼多多,拼得多,省得多”这句魔性的广告音上。
看到拼多多上市,感觉就像是从天而降了一家电商公司,在你还没注意的时候,岂有此理的就做大了,还跑到纳斯达克去上市了。
一时间,各大媒体开端对拼多多进行解读----
增长这么快,全凭假货疯狂卖。
淘宝CEO和京东刘强东也出来表态,股市新闻东方财经拼多多和自己根本不在一个级别上,不要拿TA和人们作对比。
舆论对拼多多比较不利,上市的第一个月,市值就可能蒸发掉了35%。很多人翘起小脚,等着看笑话。
后来的故事证明:当置身于时间的长河中,一切都会渐渐分明起来。
回到当下,你会发觉,从“0”起步,到现在的6.28亿用户,拼多多只用了不到5年的时间,建造了电商行业新纪录。
2020年一季报显示,股市新闻东方财经拼多多活泼买家的年均消费达到1842.4元,同比增长47%。
受益于买家数量和人均支出的增长,截至2020年3月底的前12个月里,拼多多的GMV达到11572亿元,较2019年同期增长了108%。
2020年一季度,拼多多收入达到65.41亿元,较2019年同期增长44%。
更值得注意的是,截至一季度末,这家公司的账上还趴着 426亿元现金!
这家神秘的公司,股市新闻东方财经在中概股组团回归的大潮里,总算不再独树一帜,挑选了跟风回归。
拼多多值不值得出手?人们好好品一下!
在一个看似没有任何机会的饱和竞争领域,黄峥看到了什么与众不懂的内容?有什么卓尔不群的思考方式?率领拼多多从0走到了6.28亿?
内容有点多,除了销售市场上能看到的风闻和故事,还有一些稍显晦涩的创新理论预测,不过当你看良好文,肯定会对拼多多、对商业有新的体会。
有一种创新,股市新闻东方财经叫低端颠覆式创新
今年1月26日,有一则重磅新闻霸屏:被誉为“创新大师”的哈佛大学克里斯坦森教授,因病医治无效去世。
这位教授仁慈和善,学问了得,他的著作《股票啦财经》小晚在采访黄峥的时候问他,拼多多之所以成功,是因为抓住了移动互联网第三波人口红利带来的下降人群吗?
黄峥说,“只有北京五环以内的人才会叫下降人群,人们关心的是中国最广大的老百姓(603883),这个和快手、今天头条的成长原因是一样的。”
宏观数据上看,2017年,股市新闻东方财经除了发达城市,中国城市人口的可支配消费每个月不到2000块钱。农村用户6.74亿,占全国总人口的50%。
当时我看到这组数据觉得特殊惊奇。
拼多多关心的,并非五环以内人群说的低端销售市场,而是整个中国的大众销售市场!
关于卖家----
拼多多的供应链,股市新闻东方财经就来自淘宝剔除掉的那些商家。
2015年5月,淘宝开端升级,打假行动一键启动,直接消灭掉24万家低端商户;
2015年7月,京东丢弃了低端的拍拍;
2015年9月,拼多多上线了。
梁宁在《除了“假货”拼多多还有什么》这篇文章里写道:
“拼多多成建制的接收了这些被淘宝和京东丢弃的商家。这些商家多为低端供应链,质量很差,可是价格很廉价,股市新闻东方财经而且他们积存了大量的电商运营经验,比较熟悉低消用户。很多供应商都是当地的工厂,他们运用C2M或者C2B的方式,厂家直接生产。在拼多多里直接卖给用户,所以价格超低”
关于衔接----
红米、OPPO、VIVO,这些智专家机的价格比较廉价,在农村地区和四五线城市比较受欢迎。
这些低价智专家机让36%的农村居民,在2017年就已经成为智专家机用户,而且这个数字还在维持增长。
同时,微信也早已成为人们的社交和生活方式,股市新闻东方财经2018年微信月活达到9.3亿,而淘宝的月活是5.5亿,中间有3.8亿用户的差距。
到这里,人们把两个要素相加,就可以得到这样一个等式:
农村地区、四五线城市的大量智专家机用户+全民普及的微信=庞大的流量池
在拼多多之前,没有一家电商从这个流量池里获利,早在2013年,淘宝就已经切断了微信的链接。
做电商,但自己不做APP、不做流量,股市新闻东方财经这个起点就是典型的低端技术创新。这种情况下,没有搜查、没有收藏、没有购物车,就一定用最容易单品购买来实现。
拼多多把单品拼团购物的体验做到了极致。
梁宁说“绝大多数人是不情愿做挑选的”。拼团刚好解决了这个问题,熟人推选、拼团低价、帮忙砍价、助力免单,拼团是在做购物,更是在做社交。
在整个购物过程中,拼多多没有流量,流量是用户自己的;也没有仓储物流,仓储物流是商户的。拼多多只是一个拼团工具。
拼多多的将来
----流量
在流量争夺时代,股市新闻东方财经拼多多的最大优势還是裂变带来低流量成本。
拼多多进展早期,通过微信拼团的获客成本是1块钱;上市前12个月,获客成本是61块钱,这里面包含了品牌花费。
此时,淘宝和京东的获客成本是300块钱。
到了2019年,拼多多获得一个用户需要花143块钱,淘宝要花536元,京东花757元。
----升级
关于买家
记者曾经问黄峥“拼多多的低价策略吸引的是价格敏感的用户,股市新闻东方财经这意味着中高端人群也许永远不会上拼多多”
黄峥说“人们吸引的是追求高性价比的人群,这根他的消费能力没关系,只有传统公司才会用一线、二线、三线来划分人群,拼多多满足的,是一个人的很多面”
数据上看,2019年第二季度,拼多多的一、二线城市GMV占比,猛增至48%。
关于卖家
财经小晚说:极低价格需要极低成本,股市新闻东方财经极低成本如何保证品质呢?
黄峥说:人们正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量,全国可能没有谁比人们更努力打造这个平台了。
2018年7月,拼多多公布了定向品牌招商广告;
2018年8月31日,APP改版,首页正中位置隐藏“品牌馆”;
2019年,股市新闻东方财经开启“百亿补贴”计划, 3C数码、潮鞋、海淘舶来品成为补贴商品;
2020年4月,拼多多与国内两大权威球鞋鉴别平台“get”“知解”达成鉴别服务合作。同时,也上线了个人卖家的寄卖服务。
“贴地飞行”
关于拼多多是否会“天猫化”,黄峥这样说:
“人们不会做天猫模式,股市新闻东方财经非现在不做,以后也不会做。这个模式对人们来说行不通”
今年,拼多多与政府的合作,下降到更低线的农村销售市场(目前已与佛山、烟台等地进行合作),拼多多2019年农产品(000061)电商销售额达到1364亿元,同比上涨109%,并连续三年维持三位数增长,这也使其成为国内最大的农产品(000061)上行平台。
拼多多入股国美,开端加码线下和家电销售市场;同时直播、“秒拼”业务的发力,不断抢占享有6亿用户的心智,百亿补贴也仍在再次。
关于黄峥
在深扒网易的时候,股市新闻东方财经人们就写到过,黄峥号称是段永平的关门弟子。
2006年,段永平拍下巴菲特午餐,带着黄峥去了现场。这顿午餐让黄峥意识到容易和常识的力道,段永平教会了他平时和本分心。
2007年7月,欧酷网成立。大股东是步步高(002251),创始人是黄峥。到被收购时欧酷估值216.7万美元,这是黄峥在电商领域的小试牛刀。
2015年4月,黄峥创立拼好货,第一天IDG就给了8000万美元的估值。
“除了水果,股市新闻东方财经紧紧围绕这群目的用户还有很多可以拼的东西,人们想做的就是把国外很火的 Costco搬到中国来。”
当时,黄峥这么描述其将来业务战略。
Costco模式从本质上说,并非传统意义上的零售商,而更像是消费者的购买经纪商,会员费是消费者为经纪商代替自己询价、招标支付的服务费。
基因决策了,拼多多是紧紧围绕用户的。
关于拼多多的模式,股市新闻东方财经黄峥这样说:
“在别人看来,拼团是制造GMV增量的工具,而拼多多是人的逻辑。人们通过拼团熟悉人,通过人来推选物。
拼多多的将来将会从人工选品,到全体由算法和机器来挑选和对接。
腾讯做电商失败,是因为他们明白电商是流量逻辑,流量逻辑是无法成功的,因为腾讯有全中国最大的流量,而没有成功。”
他说流量分发模式的顶级商业模式是搜查引擎,股市新闻东方财经而对拼多多来说搜查占比很低,拼多多的主题模式非关键词的流量分发模式。
“人们始终关怀的非主体场景,一个人推选给其它一个人,或者你打开APP之后,机器通过人工智能(161631)算法推选给你商品。只有两种推选:熟人推选和机器推选”
“你就可以把今天头条下的信息流换成商品流,就是拼多多。”
也就是说,将来,人工智能(161631)越厉害的时候,拼多多的力道也就越大。
尾声
这两年,股市新闻东方财经拼多多从“两亿人都在拼”攀升到“六亿人都在拼”只用了10个季度。
相比之下,淘宝从2亿活泼消费者走到6亿,用了21个季度。
截至2020年Q1,淘宝活泼用户数7.26亿、拼多多6.28亿、京东3.87亿。
总量上看,拼多多的活泼用户距离淘宝只有1亿,但其增长率依然是淘宝的3倍。
淘宝系的活泼用户增长率为2.1%、拼多多7.3%、京东7.0%。
拼多多在用户端的将来,股市新闻东方财经仍有很大想象力。
财经小晚在采访黄峥的时候曾问道:
“你在哪些方面会比别人强?”
黄峥说:
“我可能只在一个方面比少数人强一点儿,我能隔绝外部压迫,股市新闻东方财经回归本原,理性思考的能力,有时候有点逆思考的能力”
文中任何观点和意见不构成对证券买卖投资意见。在任何情况下,和众汇富不对任何投资做出任何形式的担保或承诺。股市有风险,投资需慎重!
股票啦 www.gupiaola.com
阳光股道668江苏宿迁这牛市走得也太牛了吧?十分一的股上涨
ironxuhust四川万源再来几次熔断,负利率可能就要开始了,美联储现在是没有合适的理由!
股海空仓玩多姣湖南湘西州[赞]
绿油油的韭菜苗子山东新泰以前你还说不降利率那[想一下][想一下]
斯特凡大公阁下河北南宫信你了,每天都有曙光。
量化小白湖北丹江口所有的支出最终都是要还的。所以,经济重启才是解决问题的关键
一统财富广西来宾牛市
中原第一pi王海南五指山关灯面,有味道
小诺曼底登陆吉林洮南加油
股票啦 2023年11月05日报道:p格隆汇11月5日丨麦加芯彩603062.SH公布公司股票将于2023年11月7日在上海证券交易所主板上市p格隆汇11月5日丨麦加芯彩(603062.SH)公布,公司股票将于2023年11月7日在...
11-05 点击:41234股票啦 2023年11月05日报道:p格隆汇11月5日丨万丰股份603172.SH公布公司此次股票上市流通总数为67.04万股股票上市流通日期为2023年11月10日p格隆汇11月5日丨万丰股份(603172.SH)公布,公司此次股...
11-05 点击:50061股票啦 2023年11月05日报道:成本花费上升致利润下滑股票啦网获悉,中信建投(H1747)公布研报称,2023年前三季度总体版块营收实现同比正增长,3季度增长速度隐藏下滑,关键受到合规要求提升影响增...
11-05 点击:47820