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股票啦 2020年06月06日报道：好想你出售百草味完成 业绩低迷发力直播带货

本报实习记者 于海霞 孙吉正 北京报道

四零亿元入手，好想你(零零二五八二)（零零二五八二.SZ）出售百草味1事完成交割。

四零亿元资金针对体量仅有一零亿元的好想你(零零二五八二)来说，堪称1笔“巨款”。今日股市快报“将用于支持主业进展、改善财务状况以及通过回购强化股东回报。”针对资金用途，百草味方面对《中国经营报(博客,微博)》记者表达。

不过值得注意的是，虽然此次交易中好想你(零零二五八二)净赚四零亿元，但同时也意味着其失去了重大的营收来源。根据好想你(零零二五八二)公布的二零二零年第1季度财报，剥离了百草味的好想你(零零二五八二)净利润大幅下滑。

接下来，好想你(零零二五八二)将聚焦红枣业务进展，其在投资者互动平台表达，好想你(零零二五八二)也表达公司在二零二零年已经制定了明确的网红直播带货计划。红枣+直播带货，好想你(零零二五八二)能走多远，令人期望。

“联姻”宣告完毕

针对目前的好想你(零零二五八二)来说，有足够的资金来丰富自己的主业，但值得注意的是，业内普遍认为从长远利益看来，此次好想你(零零二五八二)出售百草味套现的行为并不太明智。今日股市快报

据熟悉，二零一六年七月，好想你(零零二五八二)作价九.六亿元收购百草味母公司杭州郝姆斯食品有限公司一零零%股权。收购之初，好想你(零零二五八二)作为1家典型的传统企业，线下渠道以及供应链方面有完整的产业链，但电商平台的收入只占公司营收的不足一零%。而百草味作为1家年轻的电商品牌，关键定位于休闲零食，两者结合，优势互补，可谓是“天作之合”。

收购后，百草味业绩快速增长，渐渐成为好想你(零零二五八二)的营收主力。报告显示，二零一六年至二零一八年，百草味贡献的营收分别占好想你(零零二五八二)总营收的五四.五四%、七五.六八%、七八.六%。二零一九年百草味年营收五零.二三亿元，净利润一.七一亿元，营收及净利润占比均达八零%以上，由此可见百草味已经成为好想你(零零二五八二)营收的关键来源。

至于出售百草味的原因，好想你(零零二五八二)董秘豆妍妍曾向媒体表达，交易后好想你(零零二五八二)将获得富余资金，也更加明确将来进展战略是聚焦于红枣主业，考虑到休闲零食竞争更加激烈，幸免商誉减值风险，为股东带来稳定回报，作出了出售百草味的决策。

正如豆妍妍所说，虽然百草味营收逐年增长，但增速却突出回落，二零一七年至二零一九年其营收增速分别为一七二.五七%、二六.三%、一五.一二%。今日股市快报

除此之外，根据好想你(零零二五八二)的战略方一直看，好想你(零零二五八二)的主业仍然是红枣等相关业务，而且渐渐在冻干食品上发力，但由于我国冻干食品处于进展初期，对技术、资金的要求较高，二零一八年投资四.四亿元在新疆建全智能FD（冻干技术）车间。由此由此可见，好想你(零零二五八二)在冻干食品领域还需要大量资金。

主业陷入窘境

剥离百草味之后，其关键营收关键依靠线下专卖店出售红枣类产品。好想你(零零二五八二)公布的二零二零年第1季度报告显示，今年1季度公司实现营收一七.七四亿元，较上年同期下滑七.七一%；归属于上市公司股东净利润为二九一七.四二万元，较上年同期下滑七八.零三%。

对此好想你(零零二五八二)董秘办方面对记者表达，二零二零年1季度受新型冠状病毒肺炎疫情影响，公司及上下游企业复工延迟，公司产品的生产和销售不能正常进行，线下门店暂停营业，线上销售物流受阻，导致1季度的经营业绩隐藏下降，但目前公司已复原正常经营情况。今日股市快报

实际上，好想你(零零二五八二)目前的主营业务红枣业务自二零一六年开端，也开端走下坡路。二零一九年百草味的营业收入为五零.二三亿元，而原有红枣和其他业务仅为九.三八亿元。对此好想你(零零二五八二)曾表达关键原因系电商业务收入占比增高，部分线下销售转向线上，电商渠道毛利率相对较低所致。

而且从利润方面看来，二零一六年至二零一九年，好想你(零零二五八二)合并口径下的扣非归母净利润金额均小于百草味的扣非归母净利润，这意味着好想你(零零二五八二)的红枣主业和其他业务1直处于亏损情况。

中国食品(零零五零六)产业预测师朱丹蓬认为，红枣这个品类没有太多的可增值空间能力，即便好想你(零零二五八二)这种红枣类的头部品牌，也支撑不起来。除此之外，红枣作为传统型的食品和新生代消费者关联度不高，好想你(零零二五八二)的业绩也不理想。

其它，目前好想你(零零二五八二)的渠道布局涉及多个方面，朱丹蓬认为，好想你(零零二五八二)现在是自营渠道+大众渠道的模式，总体效果并不理想。今日股市快报据熟悉，早前好想你(零零二五八二)关键依靠线下渠道，后开通商超渠道，收购百草味后开端布局线上渠道，还设立郑州树上粮仓商贸有限公司作为电商渠道的运营主体，建立仓配1体的电商独立仓库，运用专业的客户治理系统。

不过战略定位专家徐雄俊认为，好想你(零零二五八二)在渠道方面还有很大的进展空间，除了传统的商超、便利店，在农贸销售市场、菜销售市场以及医药辅料等方面都有比较大的潜力。“实际上目前国内的红枣销售市场是比较大的，可能在一零零零亿元。但国内红枣品牌的体量普遍偏小，好想你(零零二五八二)的主营业务体量不足一零亿元，还有很大的空间。”

好想你(零零二五八二)董秘办向记者表达，公司将聚焦原有的红枣相关业务，以“高端红枣好想你(零零二五八二)”为品牌定位，整合公司品牌、产品、渠道、技术、供应链、资本、治理等资源优势，借助红枣期货套期保值的行业机会，进1步提高公司在红枣销售市场的占有率。

“在具体的策略上，公司将采取差异化竞争模式，定位于高端红枣、深耕红枣制品及天然健康食品销售市场，做到品牌、产品品质、销售渠道、产业链、研发创新方面的差异化，打造公司在红枣行业的护城河。”好想你(零零二五八二)方面表达。

追赶直播带货风潮

出售百草味的好想你(零零二五八二)，前有业绩不振，后有主营业务后坐力不强，于是把目光转向了风头正盛的直播带货，试图拉动公司业绩。今日股市快报

五月一七日晚八点，新郑市委常委、宣传部部长张慧娴与公司负责人、多位新闻主播1道，进行了1场助农直播。这场直播引来三六.八万网友围观，冲进淘宝巅峰零食直播榜前0，累计销售突破三六零万元，关键销售的产品包含好想你(零零二五八二)清菲菲、阿胶糕轻颜脆、金枣情枣夹核桃、碧根果锁鲜枣、薄皮核桃等。

五月二二日，好想你(零零二五八二)在互动平台表达，公司在二零二零年已经制定了明确的网红直播带货计划。《中国经营报》记者向好想你(零零二五八二)董秘办进行了求证，其表达当前直播带货的经营模式火爆，公司电商渠道已升级直播带货营销模式，在与知名网红合作的同时，不断培养和打造了公司内部的直播带货团队，直播带货可以提高产品销量，提高品牌知名度。

其它早在二零一九年年报中，好想你(零零二五八二)也曾表达公司电商渠道适时升级了网红直播带货等新型营销模式，在与知名网红合作的同时，不断培养和打造了公司内部的直播带货团队，力促公司在热门风口渠道中实现业绩快速增长。

“直播带货现在已经形成了1个新常态，马上陷入红海，但目前好想你(零零二五八二)的产品品类关键是红枣，与新生代消费者的关联度不高，并不会对它的业绩起太大的作用”，朱丹蓬认为。今日股市快报

对此，好想你(零零二五八二)董秘办表达，好想你(零零二五八二)通过1颗红枣衍生几百种产品，从原枣、枣干、枣粉、枣面、枣茶到菲菲系列冻干产品，除深受消费者喜欢的清菲菲外，还相继开发出鲜菲菲、想菲菲、想入菲菲、胡小辣等健康方便食品，更借摇1摇、有温度的冰淇淋进入儿童健康休闲销售市场，全方位布局新1代健康食品，使休闲食品餐食化，餐食产品便利化，特色产品便利化。这些产品都能贴近年轻消费群体，不存有黏性不够的问题。

徐雄俊认为，好想你(零零二五八二)是中国红枣的领导品牌，目前在电商上的黏性还非很大，这是好想你(零零二五八二)3到5年之内该发力的，将来不管是线上還是线下都应该是它的蛋糕，它都可以把势力范围、销售市场战略、销售额进1步提升。

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