股票啦 今年05月12日报导：

刘步尘剖析觉得，格力集团(000651)时下有几大难点：一是传统式营销模式已不融入销售市场实际，务必改革创新；二是一拖再拖无法培养出来第二个像格力中央空调那样的产业链版块，欠缺销售市场调节阀门。

在抖音上直播间首次亮相“落败”后，5月10日晚，格力集团(000651)老总兼首席总裁格力董明珠继续努力，亮相快手平台，为格力空调商品直播间“运狗”。

最后全场直播间出来，吸引住了1600万快手用户收看，最大线上PK总数达一百万人，开局三十分钟三个商品销售总额破一亿，三个钟头成交量达3.一亿。

“直播间是一种新方式，在其中观念沟通交流和服务项目最重要。”针对直播间，格力董明珠直言自身的初心是为代理商探路，期待让她们线上与线下融合起來。

此言非虚。近年来，格力总部早已数次鼓励主打产品子公司、代理商要发展线上营销，多试着直播间、微商代理等兴盛方式，但碰到的摩擦阻力很大，代理商对于此事有很大质疑。

以往蹲着要钱的生活早就已不、各种营销活动也无法促销，格力空调巨大的代理商团队反倒变成了转型发展的负担。再加格力空调迄今沒有培养出来能够跟中央空调匹敌的第二大产业链来，工作压力俱增。

据最新数据，今年格力集团(000651)完成营业总收入2005.08亿人民币，同比增长率0.24%；完成归母净利润246.97亿人民币，同比减少5.75%。仅从收益这一项横向对比，格力空调是三小白电大佬中最少的，比美丽的前前后后足足少了788亿，另外以2.五亿元的很弱差别败给了美的。

转型发展刻不容缓

2020年受肺炎疫情危害，一季度空调市场近乎腰折。据奥维云网（AVC）新零售推总数据信息显示信息，今年一季度，中国空调市场零售量经营规模为477万件，同比减少51.3%，零售额经营规模为138亿人民币，同比减少61.4%。

中央空调业务流程占有近七成收益的格力空调生活更难受。正这般前预估，一季度格力空调营业额和归母净利润各自环比下降49.7%和72.53%，至约204亿人民币和15.五亿元。

格力董明珠此前接纳新闻媒体联线访谈时表达，肺炎疫情对其而言较大 的体会是瘦了5斤。她直言，格力集团(000651)一季度少了300个亿的市场销售，冲击性挺大。

“沒有市场销售就沒有收益，沒有收益就沒有盈利。但9万职工的薪水还再次开，三个月薪就会有二十几个亿。这对大家而言是史无前例的，也是一个十分极大的工作压力。”格力董明珠说。

制造行业市场销售大幅下降，直播卖货变成救市神器，主要知名品牌进行营销对决。网红带货、首席总裁卖东西、直播间限时秒杀、微信群营销等主题活动纷至沓来。

四月二十四日晚，格力董明珠在抖音开展了第一场直播间，根据视頻展现格力集团(000651)珠海市总公司展览厅并与网民互动交流，但是由于网络速度难题，全场直播间一直在卡，网民们竞相调侃。第二天，格力集团(000651)也是由于格力董明珠直播间期内的一句话被曲解而发过回应公示。

短短的半个月以后，格力董明珠再度亮相直播房间。汲取了上一次的经验教训，格力董明珠此次直播间不但界面顺畅沒有卡屏，更如期完成了“三十分钟市场销售破亿，100分鐘破两亿，3钟头交易量3.一亿”，对比起抖音短视频首次亮相的23万销售总额，格力董明珠此次直播间可以说“一雪前耻”。

对于此事，家用电器投资分析师刘步尘觉得，与第一场直播间对比，第二场直播间销售业绩好很多，与产品报价特惠及其服务平台补贴有挺大关联。

据统计，在格力董明珠快手视频直播带货首次亮相中，单独商品破一亿的是正1.5匹品悦单冷定频空调，销售量五万 ，快手视频补助价1799元。相同商品在京东平台的价格为2199元。

“将来，格力空调直播间将会会常态。由于大家根据一种新的方法与大伙儿开展观念沟通交流。”但格力董明珠另外表达，格力空调不可以纯碎走网上，由于后面一种代表格力空调几万家线下推广店内的几十万乃至几百万人将遭遇下岗。

针对线下推广店的将来，格力董明珠的设想是，“期待每一个店都有线电视上的服务项目。顾客走入大家的（网上）店内开展倾吐，他有哪些新的要求，例如深夜有哪些规定了，大家根据线上服务及时。我觉得把它变为那样的体验中心。”

改革创新路艰且长

实际上，伴随着网上购物的盛行，不要说是实体线店面，愈来愈多的年青消費人群乃至连平台电商都非常少用，反倒喜爱在抖音、快手视频、小红书app、手机微信等互联网媒体方式立即提交订单买东西，这对传统式方式产生了巨大冲击性。

这一发展趋势更由于2020年突发性的肺炎疫情而被进一步变大，不但是格力董明珠，就连海信集团老总周厚健、国美零售首席总裁王俊洲等都竞相通水，玩得了直播带货。

据中电科(00085)大数据产业发展趋势研究所最新发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示信息，一季度，在网上零售额占小家电市场零售总额的55.8%，初次超出50%。实际到空调市场，奥维云网数据信息显示信息，2017到今年中央空调网上零售额占零售总额的占比各自为26.46%、30.45%、36.04%，网上占有率持续飙升，2020年第一季度这一数据信息更升到44.20%。

上年10月，格力集团(000651)耗资一亿元创立格力空调电商公司，由格力董明珠亲身出任法人代表。这被业内广泛讲解为“晚来的使力”，要了解，位于同一人才梯队的美丽的、美的最少在五年前就创立了电子商务公司或是专业的单位，来大力推广电子商务业务流程。

而线下推广市场占有率位列第一的格力空调，其网上排行乃至还比不上奥克斯空调这类的第二人才梯队知名品牌。“社会发展早就进到新零售时期，务必线上与线下多管齐下，再次单一依靠传统式门店毫无疑问不好。”刘步尘剖析觉得，格力集团(000651)时下有几大难点：一是传统式营销模式已不融入销售市场实际，务必改革创新；二是一拖再拖无法培养出来第二个像格力中央空调那样的产业链版块，欠缺销售市场调节阀门。

针对前面一种，格力董明珠实际上内心十分搞清楚。据她详细介绍，现阶段格力空调线下推广有三万好几家代理商，自身开直播的初心实际上是要“开一个头”，替代理商探路，逐渐感受网上的觉得。

很多年来，格力空调的营销网络一直为业内称著，这一由集团公司总公司、子公司、代理商所组成的销售管理系统，不但让格力空调取得成功走上中央空调大哥的王座，勇于与国美电器叫嚣，代理商乃至与格力空调有股份的捆缚，变成共同命运。

截止今年2019年4月10日，由格力空调代理商构成的“河北京市海担保投资公司”在格力集团(000651)占股8.91%，仅次中国香港中央政府清算公司，及其高瓴主打产品的珠海市明骏项目投资合伙制企业(有限合伙企业)。

怎么让这种代理商融入新时期的消费市场，是摆放在那位“铁娘子”眼前的一大挑戰。

一个格力空调子公司职工告知新闻记者，代理商還是习惯以往渠道销售方式，等顾客自身上门服务，“当初市场竞争少、顾客都只认格力空调这一知名品牌，大伙儿大部分便是蹲着等要钱。随后市场竞争变大，就刚开始搞营销，但近些年连营销的实际效果也受到非常大影响。”

上年格力董明珠刚开始试水系店，在各种场所尽量都随身携带她的“董明珠的店”，不但是她自身，另外也激励格力空调全部职工都开实体店，以“董明珠的店”做为IP，期许在互联网媒体这波的浪潮下完成弯道超越，抢回网上错过的市场份额。

格力集团(000651)在年度报告中公布，上年“董明珠的店”申请注册分销商店面超出十万家，全年度市场销售总计提升14亿人民币，同比增长率660%。2020年，格力董明珠更进一步，除开自身投身于直播带货之外，还规定主打产品子公司设立抖音号、微视号，逐步推进代理商转型发展。

“格力董明珠务必下狠手对传统式方式执行改革创新，不可以再等了。”但刘步尘觉得，尽管格力空调已释放出来规定线下推广代理商加速转型发展的数据信号，但事实上并沒有想像中非常容易，“要学好运狗市场销售，前提条件是要有总流量，而事实上代理商没有什么总流量。”

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