股票啦 今年05月09日报导：

本报讯记者 蒋政 北京市报导

跨过水果罐头产品和绿色植物蛋白饮料两大行业的欢乐家食品类控股集团公司（下称“欢乐家”），在全新公布的招股说明书中表露其更大的建设规划。

虽然目前生产量仍未彻底应用，该企业仍方案耗资2.58亿人民币扩产13.65万吨级饮品、水果罐头项目建设；花销两亿元在终端设备销售市场推广十万个冷藏陈列柜，并以2年1700万元的合同书，签订赵丽颖做为品牌代言人。

这与欢乐家的市场占有率有挺大关联。在绿色植物蛋白饮料行业，欢乐家前边有六个核桃、承德露露(000848)等龙头企业，其本身利润率小于所述二者，并无过多优点；而主推的生榨椰子汁，前边仍有椰子树等拔尖公司。怎么才能位居第一梯队，并可以不断扩张市场占有率，是欢乐家将来较长一段时间必须思索的难题。

“在品牌文化建设、渠道营销等层面，欢乐家仍有较长一段路要走，股权融资发售对它来讲是一个机会，但远远地并不是无忧无虑。”数控机床(00506)产业链时事评论员朱丹蓬告知《中国经营报(博客,微博)》新闻记者。

“比下有余、比上不足”？

创立于19年前的欢乐家，借助地域区位优势，生产制造桔子和黄桃罐头；后在六年前跨界营销进到绿色植物蛋白饮料销售市场，明星产品为欢乐家鲜榨产品系列，在其中生榨椰子汁是其支撑商品。现阶段也有果肉饮料、乳酸饮料、功能性饮料等商品。

虽然进到绿色植物蛋白饮料销售市场時间不长，但这一行业的营业额早已超出其水果罐头产品。在今年，企业饮品、水果罐头版块的主营业务收入各自为8.55亿人民币、5.63亿人民币。

在其中，饮品版块中以生榨椰子汁主导。这一体量与制造行业拔尖公司椰树集团存有很大差别，后面一种营业额早已做到50亿人民币的经营规模。而环顾大豆蛋白行业，欢乐家眼前仍有养元智汇（六个核桃总公司）、承德露露(000848)等公司。

在朱丹蓬来看，欢乐家现阶段的境遇归属于比下有余、比上不足。欢乐家在饮品业务流程的营运能力尚不如排行靠前的公司。在2018，养元智汇、承德露露(000848)的销售毛利率各自为49.96%和50.76%，欢乐家为37.63%。

欢乐家层面剖析缘故时提及，所述俩家市场销售经营规模和生产规模很大，规模效益使其利润率较高。此外，欢乐家除市场销售生榨椰子汁外，还生产加工乳酸菌饮料、水果汁等利润率稍低的饮品商品。

“水果罐头产品并并不是一个市场需求挺大的产业链，而且从发展前途看来，其本身发展潜力并无过多将会。公司不应该坚守一个行业不会改变。欢乐家跨界营销大豆蛋白行业是一个恰当的挑选。可是，大豆蛋白行业市场竞争激烈，要想从这出类拔萃，欢乐家要遭遇更为强悍的敌人。”发展战略权威专家徐雄俊表达。

他还提及，从产品品种看来，欢乐家本身在大豆蛋白行业仍未获得一定优点的情况下，就开展包含乳酸菌饮料、功能性饮料等多类目合理布局，将在一定水平上分散化公司的資源推广，不利公司打行动。

展望产业研究院汇报提及，中国绿色植物蛋白饮料制造行业为充足市场需求制造行业，前六大伙儿生产量占总体生产量的85%。绿色植物蛋白饮料比较典型性的知名品牌有椰子树、维他奶、六个核桃、露露、豆本豆等。

从全部制造行业看来，绿色植物蛋白饮料的市场需求具备显著地区性，这与消費人群的饮食结构、运输物流及其原料生产制造地区性有挺大关联。在其中，六个核桃营业额关键集中化在华东地区和华北地区，维维股份(600300)遍布于华东地区、华南区。

欢乐家现阶段有湖北枝江、湖北汉川、山东省临沂市3处生产制造产业基地，新建广东省湛江市生产制造产业基地。汉川产业基地和湛江市产业基地以生产制造饮品主导，其他产业基地为水果罐头主导。这也促使华北地区变成欢乐家关键的市场销售地区。而该地区刚好是绿色植物蛋白饮料市场竞争比较猛烈的地域。

针对今后的运营整体规划，新闻记者拨通欢乐家层面高并发去访谈函，截止发表文章，没获另一方答复。

扩大方案

置身充足市场需求制造行业的欢乐家，挑选扩张经营规模。

依据其公布的招股说明书显示信息，企业方案募投4.92亿人民币，其中2.58亿人民币用以“年产量13.65万吨级饮品、水果罐头项目建设”，两亿元用以“销售网络项目建设”，2279万余元用以“产品研发检测机构新项目”，1100万余元用以“信息管理系统升級项目建设”。

显而易见，扩生产能力是欢乐家的关键姿势之一。在17年～今年，欢乐家饮品和水果罐头年生产能力之和各自为51.44万吨级、53.06万吨级和59.49万吨级。所述新项目建成投产后，欢乐家将提升超出二成的生产能力。

比照当期筹备发售的饮品公司，扩生产能力基本上是规范姿势。某泉方案对主打产品三生产产业基地开展生产能力改建，东鹏特饮筹备基本建设两生产产业基地等。

仅仅，针对欢乐家来讲，其本来生产量并算不上太高。在今年，企业饮品版块生产量为33.64%，水果罐头版块生产量为51.14%；如只测算热季，企业两大业务流程的生产量各自为69.46%、81.55%。

更为关键的是，欢乐家的营业额增长速度环比出現下降。今年，欢乐家主营业务收入、归母净利润各自提高5.12%和28.46%，较2018的增长速度13.39%、93.03%大幅度下降。

市场销售增长速度下降，生产能力不断扩大，将来欢乐家可否消化吸收所述生产能力，也有待观查。

但是，在渠道分销上，欢乐家仍未挑选开展壮士断腕地发展，只是在推进原来终端设备营业网点基本建设。高宽比依靠代理商方式的欢乐家，将花销两亿元，增加十万个冷藏陈列柜推广于湖北省、湖南省、江西省等23个省市的饮品营销渠道终端设备。终端设备冷藏陈列柜关键用以企业商品的陈列设计展现及冷冻，做到视觉效果展现作用的另外维持食用口味。

目前为止，欢乐家在全国性约有三十万个终端设备营业网点，所述冷藏陈列柜将遮盖三分之一的销售市场。

朱丹蓬提及，早在十几年前，包含今麦郎、某泉就在做那件事儿。这一举动会对公司的终端设备市场销售造成积极主动危害。但是，在我国大约有360万只终端设备营业网点，欢乐家的终端设备总数太少，许多 地域都不可以遮盖。相比而言，养元饮品(603156)则有着100多万个终端设备营业网点。欢乐家应当将大量活力放到怎样扩展终端设备营业网点和营销渠道上。

实际上，在2016年、2017年期内，欢乐家曾新设许多 子公司，方案在各市场销售地区开设自营企业，后因企业战略调节而闲置。直到今天，欢乐家高宽比依靠代理商方式。

和君咨询合作伙伴、连锁销售责任人文文斌告知新闻记者，针对食品工业公司而言，代理商方式是流行。公司能够 灵活运用代理商的资产和資源发展业务流程和销售市场。但是如今许多 企业都会加强自营企业或服务处。这类方式对方式的操控力更强一些。可是针对公司的人力资源、资产的资金投入会相对性大一些。

依据欢乐家招股说明书显示信息，在今年，该公司职员数量为1424人，业务员只能271人，占有率19.3%。

除此之外，在2020年3月份与赵微的品牌代言合同到期后，欢乐家花销1700万元签订赵丽颖争霸销售市场。从赵丽颖根据新浪微博“官方宣布”这一信息后的评价帖子看，其运狗工作能力不可小觑。

“欢乐家提升终端设备营业网点和市场销售身后是团体升級、顾客升級，从而引起商品、方式和全部管理体系的再度升級。欢乐家假如登录金融市场，一方面能够 获得一笔资产开展销售市场扩大。另一方面，公司要想得到更强的发展趋势，还需深耕细作。这必须看欢乐家是不是搞好了充裕的提前准备。”朱丹蓬表达。

（编写：刘旺 审校：颜京宁）

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