股票啦网 www.gupiaola.com 今年04月16日报导：

做为中国脊椎类嵌入耗品行业极少数具有从临床医学要求考虑开展初始自主创新能力的公司，企业IPO申请办理一经审理便备受关心。医疗机械行业强手众多，做为后进入者，企业能在中国中高档医疗器材脑外科嵌入耗品这一细分化行业保持进口替代，还能维持优点，从容应对两票制和带量采购产生的危害。

三友医疗老总刘文岩表达：“脑外科行业发展靠的是自主创新，公司存活靠的是自主研发更切实解决临床医学具体难题的商品，这也更是中国脑外科销售市场和患者所必须的。人们挑选了报名参加三友，资产重组企业后建立了新的发展战略和服务宗旨，期待根据医工协作保持技术革新和治疗法自主创新，自主研发出汇集中国医生聪慧和工作经验，合适我国患者特点和诊疗自然环境的名优产品，开创一个脑外科制造行业内顶呱呱的中国品牌。”

走治疗法颠覆性创新

三友医疗最开始的企业愿景设置为：打造出一家以技术革新为本的综合型脑外科医疗机械企业，为我国患者出示考虑其个性化要求、合乎当地群体生理学特点的脑外科商品。迄今，刘文岩以及团体初衷不变。

据统计，国际品牌的脑外科商品历年来多选用经济全球化统一设计方案，数据资料关键来自殴美等资本主义国家，并关键适用殴美病人，因此在中国临床医学应用中会存有众多不适感。海外商品也非常少融合中国医生要求和我国病人特性开展目的性开发设计，而中国生产商在2012年时又大多数欠缺根据临床医学要求的设计产品工作能力。

更是看到了海外商品在中国销售市场的不够，刘文岩、徐农、范湘龙三人挑选了相互自主创业。在其中，刘文岩为荷兰國家加工工艺学校原材料与工业结构专业博士，拥有 20很多年脑外科新产品开发工作经验，是得到过多种英国、欧州和国际性专利发明申请办理的发明者。2012年至2013年，三人相继添加三友医疗，为此为服务平台，摆脱了中国医疗器材骨科器械公司的治疗法颠覆性创新。

在方正证券(601901)医疗行业(510660)顶尖投资分析师周小刚来看，脊椎假体耗品制造业企业的核心竞争力关键反映在其根据临床医学要求的设计产品工作能力，可否立即掌握大夫临床医学要求，对于不一样临床医学难题设计方案出合适各种各样细分化疾病治疗的专用型假体耗品商品是决策一家公司可否在长期性市场竞争中获得关键市场竞争力的首要条件。三友更是具有了那样的竞争优势，对比海外及中国公司，企业绝对优势关键反映在融合中国临床医学要求开展创新产品的工作能力，非常是治疗法自主创新能力方面。

“治疗法自主创新，便是处理销售市场上还不可以处理的难题或根据新的方式 尽快解决困难。作出一个新的治疗法，协助大夫处理临床医学难题。其难题取决于，必须明白医药学、材料学、电磁学、运动生理学、机械设备制造等多课程的高质量专业人才。高档关键研发人员的成才和(00001)塑造并不是一朝一夕，通常必须2-三个完善商品的产品研发工作经验。”一位脑外科假体制造行业人员表达。

恰逢进口替代好机会

近些年，在刘文岩营销团队领着下，三友医疗依据大夫和病人意见反馈精确掌握临床医学要求，以治疗法自主创新为突破点，得到愈来愈多临床医生的认同和应用，在三甲医院普及率逐渐提高，由17年的141家提升至今年的447家，普及率各自为10.37%、15.12%、31.00%。截止1月31日，企业有着专利权112项，在其中中国发明专利专利权81项，在脊椎假体行业的专利发明总数、研发投入占收益占比，技术领先中国别的同业竞争企业。

这种勤奋，最后反映为工资水平的不断持续增长：2017年至2018，三友医疗销售额（扣减国际商务附加费）年复合增长率做到41.09%，高过制造行业平均。现阶段，企业已自主研发出一系列制造行业领跑的商品，在其中最具象征性的为Adena系统软件多头钉商品、选用软性增加片设计方案的Zina商品、成年人畸型矫型专用型结合器KeyStone 商品和低切迹一体式颈椎骨结合器 Carmen 商品，使临床医学上架的治疗方法变成实际。

但是，三友医疗也存有缺点：因为进到中国脊椎嵌入类耗品销售市场相对性过晚（2013年），公司业务经营规模相对性偏小，2018企业市场份额为2.73%，全销售市场排行第六，中国排行第三；以强生公司、美敦力、史赛克为意味着的外资公司占据中国60%之上市场占有率；企业在品牌影响力、商品技术实力等层面还与外资公司存有很大差别；而中国竞争者也具备方式等先发优点。

对于此事，企业此次IPO募投新项目除开脑外科假体扩产等产品研发新项目，还包含了销售网络基本建设，即期待根据此次发售股权融资，补足在销售网络层面薄弱点。从制造行业未来发展趋势看，周小刚觉得，医疗机械行业内，心血管支架、心电监护仪、立即智能化X线拍摄系统软件、生物化学确诊等商品在中国的发展史，均清楚显示信息了医疗机械进口替代的全过程。

刘文岩觉得，跨国公司的整体实力反映在资产、知名品牌和产品研发等层面，历经长期性的运营且得到了取得成功，这不是中国公司根据短期内勤奋就可以媲美的。但和跨国公司对比，三友在产品研发驱动力、自主创新魅力及其同我国骨科医生的医工协作上，在中国销售市场上高过这种企业，因此能够逐渐弥补中国销售市场空白页，创建本身的中国品牌。

据了解，除开目前完善商品，现阶段企业在研新项目现有6项，涉及到器材构造自主创新、三维打印关键技术、新型材料运用、微创手术治疗法等好几个层面。

发售是发展趋势的里程碑式

除开怎样获得产品研发等核心竞争力，应对两票制、带量采购等现行政策产生的危害，也是医疗机械生产商必须提前准备的考试题。

据三友医疗创始人、执行董事总经理范湘龙详细介绍，两票制、带量采购全是國家推动诊疗深化改革的重要举措，目地是减少高值耗材商品流通阶段、推动制造行业靠谱井然有序发展趋势，企业现阶段已开展充足的提前准备并采用了相对的应对措施。

对于两票制，比如在营销方法上，对两票制下顾客，关键根据服务提供商发展新客户并维护保养现有顾客，企业的销售团队出示必需帮助和服务支持。在已执行两票制的地域和医院门诊，企业各类业务流程进行优良，已为两票制在全国性的全面实施累积了比较丰富多彩的工作经验。企业将依据两票制实行的进展，最后彻底转换到与服务提供商的合作方式上去。

对于带量采购，最先，企业对國家、各地的有关现行政策趋势开展追踪、科学研究，搜集销售市场竞争对手信息内容，为参加带量采购提早开展工作人员、信息内容、商品等各个方面的准备工作；次之，在推进现有销售市场基本上，根据脊椎商品的产品优势，增加脊椎及外伤商品在全国性范畴内的营销推广幅度，尤其是在市场份额相对性较低而市场的需求室内空间很大的地区，争取得到带量采购的筛选资质；最终，将来在带量采购招标会中，非常在企业市场占有率相对性较高（如山西省、浙江）及其市场的需求室内空间很大的地区，企业将出示有竞争能力的价格，尽较大加倍努力保持招标。

受新冠肺炎肺炎疫情危害，今年2月中下旬迄今，终端设备医院门诊的骨科手术量大幅度降低，企业主营业务收入也相对出現降低。三友医疗2020年一季度预估收益同比减少35.71%至30.12%。对于此事，范湘龙表达，新冠肺炎肺炎疫情未更改脑外科医疗机械制造行业的提高发展趋势，伴随着肺炎疫情逐渐获得操纵，终端设备医院门诊骨科手术量将逐渐修复，短期内不良影响将逐渐清除。

憧憬未来，刘文岩觉得，在科创板上市将是企业发展的里程碑式，会巨大地提高企业整体实力，一方面将持续保持企业在中国脊椎耗品行业的技术性优点，争得大大提高市场份额；另一方面将下手丰富多彩和健全脑外科商品系列产品，以保持不断、身心健康、迅速发展趋势。

(证券日报)

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