股票啦 今年04月13日报导：

每经新闻记者 朱万平 每经编写 宋思艰

今年新春，新冠肺炎肺炎疫情爆发，社会经济发展诸多阶段均遭受危害，白酒业也无法置之度外。肺炎疫情之中，宴会、聚会活动等酒水消費情景遭受“冰霜”，线下推广零售方式也几近停滞不前，带来制造行业很大的危害，这也逐步推进制造行业白酒企根据自主创新寻找出路。

针对全部白酒业来讲，肺炎疫情产生的一系列转变，究竟会造就出如何的自主创新“出风口”亦或潜在性危機？4月9日中午，由每日经济新闻报道(blog,新浪微博)举办的“2020中国酒业网上沙龙活动”举办，主题活动聚焦点肺炎疫情下白酒业发展趋势挑战和机遇。主题活动中，川酒集团总经理、叙府酒业老总李高和共享了他的观查与思索。

今年销售目标不降

“酒水的市场销售是一个情景类的市场销售。肺炎疫情来啦之后，大伙儿不可以集聚，那麼就沒有顾客情景。依据人们的调查，全部经销商管理体系里边的库存量還是较为强大。”李高和表露，2020年农历正月中下旬，企业的一线业务员，就刚开始到销售市场上，到代理商和终端设备去掌握状况，立即追踪把握她们的需求。

在摸透状况后，叙府酒业也制订了相对的措施，包含：联络口罩生产厂家，优先选择确保方式和终端设备的防护口罩要求；针对一部分确定有艰难的代理商，也在运营上给与一定的补助；对周转资金有艰难的，也出示金融业扶持等一系列现行政策。“现阶段的趋势，应当说人们全部的市场销售较为一切正常。”李高和称。

从今年一季度的数据信息看，叙府酒业市场销售提高仍然迅速。据李高和表露，2020年1~4月，叙府酒业的销售总额做到8000余万元，同比增长率超出100%。

针对白酒业后势，李高和也直言，受肺炎疫情危害，2020年白酒业下滑的发展趋势基本上是必定的，下滑力度或在三成上下。而白酒业市场销售上的工作压力，将会会集中化在2020年二、三季度上反映。

虽2020年白酒业总体市场销售承受压力，但叙府酒业2020年销售目标仍然不降，欲保持趁势提高。“2020年，人们的市场销售构造会与上年各有不同。”李高和称，根据立即现行政策调节，企业对进行2020年销售目标還是满怀信心。

李高和觉得，将来白酒市场将向“质量”重归。叙府酒业将增加对光瓶酒销售市场的资金投入，以性价比高的商品，让顾客获得性价比高，真实保持为“质量”付钱。目前，川酒集团也是全力打造出让叙府酒业以质量去获得顾客认同的方式，为叙府酒业保持今年销售目标确立了基本。

白酒业成才周期时间仍将不断

在李高和来看，肺炎疫情将对白酒业造成长远的危害。

“肺炎疫情前，线上营销占酒厂总体市场销售约2%～3%上下，自始至终占不上主流产品，乃至连填补都谈不上。”李高和觉得，此次肺炎疫情后，电子商务等网上渠道营销占有率会迟缓提高到15%上下，它是不可避免的发展趋向。

近些年，李高和掌舵下的叙府酒业也在不断加强对线上营销方式的资金投入。一方面，根据借助川酒集团的全服务平台优点，在货运物流、店面、质量等行业给与线上营销以强大的适用，以智能化发展战略加仓叙府酒业营销推广优点；另一方面，搭建网上电子商务、线下推广店面、正中间的商行，三者相辅相成的三商发展战略，以扩展销售市场。

李高和还觉得，受肺炎疫情危害，大家的消费习惯也在由“娱人”向“娱己”变化，而叙府酒业也将依据这类销售市场转变，进一步加强服务水平，为终端设备出示高品质的服务项目，并帮助代理商将最佳的服务项目向顾客方面传送，从而推进、扩展销售市场，以象保持趁势拉高。

始料未及的肺炎疫情，是不是会让纯粮酒形势周期时间就此结束？“肺炎疫情之前，人们对全部白酒业都很开朗，人们觉得白酒业早已处在一个发展期。而这一提高还没有完毕，都还没抵达高峰期。”李高和觉得，肺炎疫情后，白酒业還是跟肺炎疫情前一样的，是不断慢慢拉高的全过程。

将来促进叙府酒业发售

做为在五粮液(000858)以后的乐山市第二大酒企，叙府酒业先前被川酒集团列入赘物。做为一家国企公司，叙府酒业的私营资产也许多 ，占股约40%。“相对来说，叙府酒业的体系和体制要灵便得多。”另外担任叙府酒业老总的李高和觉得。

对于代理商，叙府的体制更加灵便，依照代理商对公司贡献率来配对相对的公司股份。“人们起动发售的情况下，就刚开始考评代理商的业绩考核。依据他的业绩考核给他们配对相对的股份。”李高和称，根据股份关联等方式，能够 合理汇集代理商能量和内心。

“人们还制订了一套严苛的股份激励制度，除代理商外，包含企业內部职工都可以依据这一股份激励制度来变成企业的公司股东，进而激起大伙儿全务求发展趋势的能动性。”李高和称。

李高和还表露了叙府酒业将来的发售方案。他表达，依照方案，叙府酒业将在2024年销售额做到30亿人民币，另外起动发售培养工作中。在培养期内，叙府酒业股权的销售额要提升50亿人民币。

现阶段，叙府酒已经完成了以宜宾市为关键、成都市等为重中之重的川内销售市场合理布局，跨省销售市场地区的比例是7:3。但伴随着品牌推广幅度增加，及其顾客知名品牌认同度提高，叙府酒已经在河南省、山东省、江苏省等合理布局，基本打开全国性化脚步。

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