股票啦 www.gupiaola.com 今年04月07日报导：

创刊词：【将来顶尖，你要讲话】首期款主推：研究肺炎疫情之中饮食业未来发展趋势。这篇稿子来源于：张志轩。

星巴克咖啡发布的樱花粉“猫爪杯”，本来市场价199元，曾一度炒成上1000元。继“猫爪杯”以后，星巴克咖啡的“难耐营销推广”对策扩散至即饮健康饮品行业，例如19年就发布了石榴仲夏夜、草莓夜空、醋意桃桃等数十种特惠限定健康饮品。文中将以星巴克咖啡的焦糖玛奇朵特征分析，剖析星巴克咖啡的营销战略。

焦糖玛奇朵是星巴克咖啡的基本健康饮品之一，依据今年的搜索指数显示信息，选购玛奇朵咖啡的大部分为20-四十岁的女士。融合今年营销推广的樱花盛开主题风格还可以看得出，以樱花浪漫主题风格虏获很多女孩的心，并推动了一波打卡签到热潮。

数据来源：搜索指数

当焦糖玛奇朵融合“季节限定、特惠选购”等标识时，通常会短时间购置一空，主要是因为损失规避心理状态作怪。损失规避，指的是大家在丧失某些物品时的痛楚远高于获得的开心。顾客一听见损害，就本能反应地抵触，进而作出非理性行为的分辨。并且伴随着大家生活水平的提升，一杯二十元上下的现磨咖啡算不了哪些，买后还能考虑本人的“虚荣吧心理状态”。

实际上，别的企业也会选用同样对策，但通常却达不上星巴克咖啡的实际效果，关键是由于星巴克咖啡保证以下内容：

1. 焦糖玛奇朵严禁外卖送餐，确保口味。星巴克咖啡里出售的太妃糖玛其朵上边盖上一层薄薄奶泡，外卖送餐的晃动会使奶泡消退，之后口味会和同种类现磨咖啡无有。

2. 与时俱进。星巴克咖啡每一年发布的玛奇朵都是采用不一样原材料，不一样转变口味，考虑消费者的猎奇心理，维持对玛奇朵的希望。

3. 原材料升級，优中更强。星巴克咖啡做为健康饮品制造行业大佬，每一年发布的商品遭受竞相效仿，但星巴克咖啡每年开展原材料升級，他人采购类似咖啡生豆，星巴克咖啡就应用更强的咖啡生豆，因此不但保存了存量客户，还吸引住了许多 潜在性顾客。

焦糖玛奇朵变成星巴克咖啡爆款，不但是因为特惠款 联名款的饥饿营销对策的取得成功，也是秉着“人无我有，人有我优”的心态来提升规范，提升商品的口味和知名品牌品牌效应。疫情过后，餐饮业若应用饥饿营销方式，能够学习培训效仿星巴克咖啡的这类内在提高方式。

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