股票啦 2019年11月25日报道：失去爱奇艺、腾讯等三大客户的欢瑞，靠谁活下去？

11月22日，周峻纬、何晟铭、蒲巴甲、习雪等主演的电视剧《漫长的告别》在优酷开播。更新6集后，《漫长的告别》在猫眼有8人想看，无热度数据，在同属阿里旗下的灯塔数据平台上，该项目还未被收录。《漫长的告别》似乎没什么可值得被关注的。

不过，这部剧的出品方我们却很熟悉，就是又一次陷入负面旋涡的欢瑞世纪(000892)。只是一向与爱奇艺、腾讯保持良好合作关系的欢瑞，这次选择了与优酷合作。

欢瑞错失爱奇艺、优酷、湖南卫视三大“旧爱” 转投优酷

2019年，古装剧迎来两次清仓机会。献礼季开始前，《九州缥缈录》《陈情令》《长安十二时辰》等古装剧集体开播。而随着献礼季的结束，年末古装剧又迎来了一波清仓。不过，古装剧扛把子欢瑞，却缺席了这两次古装剧的清仓热潮。实际上，库存多部古装剧的欢瑞，不仅缺席了两场古装盛宴，在优酷、爱奇艺、腾讯三大平台以及各个卫视2020年的大剧榜单上，欢瑞也风光不再。

10月前后，优酷、爱奇艺、腾讯及各大卫视新一年的招商大会陆续举办，2020年的大剧、热剧也都有了归属。2020年，腾讯在各个题材上弹药充足，将推出包括现实、甜宠、古装、科幻、探案等近40部不同类型的电视剧。爱奇艺更是公布了Q1~Q4，70多部待播电视剧项目。然而，这100多个机会中，却没有一个是属于欢瑞的。过去爱奇艺、腾讯一直是欢瑞的采购大户。至今，爱奇艺CEO龚宇每每提到付费点击的发展时，当年与欢瑞世纪(000892)合作的《盗墓笔记》都是其必提经典案例。可以说，欢瑞世纪(000892)、《盗墓笔记》是爱奇艺的功臣，甚至是整个付费市场的功臣。在《盗墓笔记》后，爱奇艺也与欢瑞世纪(000892)保持了良好的合作关系。2017年，爱奇艺与欢瑞签订了6.18亿的采购合约，分别以3.3亿和2.88亿的价格购入了《天乩之白蛇传说》以及《盗墓笔记3》。

欢瑞与腾讯也曾深度捆绑。2017年，新丽传媒还只是腾讯的一个普通供应方时，欢瑞就已经成为了腾讯视频的座上宾。在2017年的腾讯视频V视界招商会上，腾讯宣布联手欢瑞世纪(000892)、北京卫视打造大剧合作计划，推进网台联动，并在腾讯视频开辟欢瑞专属剧场，设立了会员付费观看专区，重点推广欢瑞影视项目。当时的欢瑞多么风光，在腾讯视频众多供应方中，欢瑞毫无争议的占据着C位，多少影视公司羡慕欢瑞的“唾手可得”。

然而，时间来到2019年，在爱奇艺和腾讯2020年的待播剧集榜单中，欢瑞世纪(000892)出品的剧集没有上榜。过往欢瑞世纪(000892)的另一大固定采购方湖南卫视，2020年似乎也并无与其继续合作的计划。此外，本是由欢瑞世纪(000892)与芒果影视联合出品的《琉璃美人煞》，芒果影视也选择了退出。不过，《琉璃美人煞》倒是出现在了2020年优酷的大剧片单上。看来，2020年失去了腾讯、爱奇艺、湖南卫视三大客户的欢瑞，新一年要转投优酷了。

欢瑞为何痛失三大供应方 截止目前为止，根据已公布信息，2020年欢瑞出品，与平台达成意向合作的剧集仅有两部，一部是前文提到，出现在优酷片单上的《琉璃美人煞》，另一部是出现在芒果TV片单上，由任嘉伦、谭松韵主演的《锦衣之下》。

而针对爱奇艺、腾讯、湖南卫视新一年没有采购欢瑞剧集的原因，我们认为可能有以下几点：

一、剧集质量下降

此前，欢瑞之所以能够与爱奇艺、腾讯两家达成十几亿的合作，是基于《古剑奇谭》《盗墓笔记》《青云志》的火爆为平台带来的流量及高付费会员转化率。当年《盗墓笔记》全VIP会员集数放出后,爱奇艺瞬间收到1.6亿次播放请求，260万个购买会员订单请求。粉丝太热情，致使爱奇艺后台一度瘫痪。在三大平台中，爱奇艺付费会员也率先突破了500万。一年后，《青云志》在腾讯视频播出，同样为腾讯带来巨大流量和收益。2016年，《青云志》以220亿的全网播放量，跻身中国电视剧网络播放量前三。在腾讯视频2016年电视剧讨论度排行榜、十大弹幕内容排行榜、十大评论内容排行榜、十大点赞内容排行榜等各项榜单上，《青云志》均位列前三位。同样，让腾讯真正欢喜的也是《青云志》带来的大量VIP新用户。2015年~2016年，腾讯VIP用户猛涨1500万。其中，位居腾讯视频VIP用户最受喜爱的十大热剧之首的《青云志》贡献率超50%。然而，同年欢瑞出品的《麻雀》全网播放量则仅有115亿，只剩《青云志》的一半。2017年，《龙珠》《大唐荣耀》全网播放量更是双双掉到了60亿左右，彻底无缘年度前十。2019年，欢瑞出品，腾讯独播的《盗墓笔记2秦岭神树》也没能再创《盗墓笔记1》的辉煌，全网播放量33亿。《听雪楼》在腾讯的独播成绩也仅有20多亿，甚至不敌新人邢菲、林一主演的甜宠剧《致我们暖暖的小时光》。欢瑞已经好久没有推出全民爆款了。2018年，欢瑞世纪(000892)输送给爱奇艺的《天乩之白蛇传说》更是命运多舛，先是下架数月进行内容调整，重新上架后，没多久又再次消失。由此，给爱奇艺带来的损失可想而知。

二、协议业绩没有完成，战略合作到期2016年，在欢瑞世纪(000892)还未正式登陆A股前，其“壳”公司星美联合发布过一则关于欢瑞世纪(000892)与腾讯签署《投资摄制协议》的公告。协议约定，自2017年1月1日至2019年12月31日，欢瑞世纪(000892)与腾讯每年合作拍摄8部电视剧或网络剧，每年投资拍摄总集数不低于256集。针对上文提到的腾讯视频开设欢瑞专属剧场的内容，在该协议中也有提到。之后，2017年，欢瑞与腾讯签订了《封神之天启》《青云志3》《盗墓笔记2》三部作品，合计8.4亿的售卖合同。在2018年公司年报中还提到《十年一品温如言》已经与腾讯签署售卖合同。这些可能也是基于这份《投资摄制协议》而来。在协议约定的三年内，欢瑞与腾讯往来密切，合作频繁。《盗墓笔记2》《龙珠传奇》《麻雀》《大唐荣耀》均在腾讯视频播出，杨超越出演的第一部电视剧《长安诺》也是由欢瑞出品的。但再过一个月，欢瑞与腾讯约定的合作时间即将到期，而那份8.4亿的合同中，欢瑞仅完成了《盗墓笔记2》一部作品的摄制，《十年一品温如言》虽然屡次传出启动传闻，但却从未有正式动作。腾讯对于欢瑞失去信心，趁此机会直接结束合作，也在情理之中。而欢瑞与爱奇艺签订的6.18亿的合约中，同样也只完成了《天乩之白蛇传说》一部作品的拍摄。《盗墓笔记》小说版权到期后，欢瑞对于《盗墓笔记3》也已经履约无能。爱奇艺、腾讯，当年助力欢瑞完成了对赌业绩，但如今欢瑞却频频爽约，完不成合作方的KPI。

三、财务问题不断，合作方恐受牵连上市以来，欢瑞世纪(000892)多次因财务问题被证监会问询，很多本是业界商业秘密的协议，屡次被迫公开。而针对前段时间，欢瑞被证监会处罚所涉相关合同的合作方，也很可能被要求协助调查。无论是腾讯、爱奇艺，还是湖南卫视，在与欢瑞世纪(000892)合作的过程中，获益越来越少，麻烦却越来越多。影视行业从来不乏内幕交易，但如果一个本可以扔在汪洋大海中，不引人关注的漂流瓶，总是被捡起来看看里面的纸条写了什么的话，不难保会被外人发现秘密。哪位版权经手人，愿意引火烧身呢？结语：

目前，欢瑞还有多部库存剧待播。张涵予、李雪健、秦俊杰等主演的《天下长安》屯了三年，之前还屡次传出播出消息，如今，连“传闻”都少了。冯绍峰、陈宝国、张丰毅、颖儿等主演的《江山永乐》杀青近一年。成毅、韩栋、韩承羽、杨超越等主演的《长安诺》，张睿、张孝全、苗侨伟等主演的《天目危机》，蒋雯丽、郭晓东、张丰毅、左小青等主演的《权与利》也都是已经杀青的作品。此外， 任嘉伦、李曼、刘欢、菅纫姿、王劲松等主演的《秋蝉》距离拍摄完成也已经过去了两年。在2018年时，《秋蝉》曾出现在了腾讯及芒果TV的招商名单上，但莫名的，今年却又都消失了。新一年，失去爱奇艺、腾讯、湖南卫视三大客户的欢瑞，能靠优酷和芒果TV活下去吗？

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