股票啦网 www.gupiaola.com 2019年11月18日报道：业绩稳增聚焦高质量发展，五粮液(000858)蓄力后千亿时代

9月27日，五粮液(000858)第五届董事会第六十四次会议以传阅和通讯方式审议并形成决议，全票同意51岁的曾从钦为五粮液(000858)股份有限公司第五届董事会董事长，五粮液(000858)核心领导班子“李曾组合”已成定局。“李曾”携手是否能带领五粮液(000858)持续创新，走向更广阔的天地，业内都在观望。

到任数十天，曾从钦交出两份答卷。三季度财报营收净利双双翻红，增长幅度均在两位数以上，2019年全年500亿的营收目标已完成70%以上;在今年的双十一中，五粮液(000858)在京东、苏宁、酒仙网、1919等多个平台上夺冠，经典五粮液(000858)全网销售额同比去年增长90%。

胜利在望，一片利好。曾从钦则表示，“五粮液(000858)发展势头良好、增长符合市场预期，但也要积极应对，未雨绸缪。”

管控成果凸显，业绩全线飘红

上任不足三个月时间，曾从钦亲自组织召开了20多场营销工作及经销商会议，足迹遍布华东、华北、西南、华南等区域，与北京、上海、山东、河南、南京、广西、成都等地经销商直接对话，不间断地走访市场一线。

曾从钦经常是刚刚结束公司内部的市场工作会议，便要求“相关副总当晚必须完成全国21个战区以及优秀经销商的电话沟通工作!第二天就到战区去，参加战区会议，再沟通。”

雷厉风行，成果斐然。

据了解，今年的中秋、国庆双节，五粮液(000858)动销率同比增长18.7%。截止目前，第八代经典五粮液(000858)的实物库存率不足10%。

三季度财报数据也非常亮眼。财报显示，前三季度，公司实现营业收入371.02亿元(人民币，下同)，相比去年同期增长26.84%;归属于上市公司股东的净利润为125.44亿元，同比增长32.11%。

在第三季度，公司营收为99.51亿元，相比去年同期增长27.10%;归属于上市公司股东的净利润为32.08亿元，相比去年同期增长34.55%。同时，该季度公司经营活动产生的现金流量净额为78.25亿元，同比增长138.57%，增幅翻倍;收款项达到58.65亿元，同比增长140.37%。

谈到目前行业形势，曾从钦认为，“这个行业不缺酒，但是缺好酒。稀缺性，正是像五粮液(000858)这样的名优白酒企业下一步的机遇所在。当然，今年以来，宏观经济的不确定性进一步增加，近期白酒板块呈现出一定程度的波动，虽然五粮液(000858)发展势头良好、增长符合市场预期，但也要积极应对，未雨绸缪。”

其一，要坚持以数字化营销体系建设为抓手，强化渠道管控，充分发挥“控盘分利”模式效能，进一步推动数字化体系和原有营销渠道深度融合，加快构建现代物流体系，推动渠道建设迈上新台阶。

其二，要坚持从严管理原则，加强五粮液(000858)营销团队建设，打造一支营销铁军。对公司市场管控政策执行不力的人员、战区负责人，视不同情形给予从严处罚，该处理的要坚决处理。

其三，要坚持巩固提升良好市场秩序不动摇。曾从钦表示，对于加速改革的企业来说，前进中的困难和问题是有的。近期，少数传统型经销商，在转型的过程中就出现了不适应、转型慢等情况，在一定程度上干扰了市场秩序。

“五粮液(000858)将进一步加大市场管控力度，要‘快、准、稳、好’的采取措施，有理有据、奖罚分明，强有力的维护市场秩序，即使像江苏苏糖、西安新庆这样的老伙伴，我们也一视同仁、亮起‘黄灯’、加强管控。”曾从钦强调。

蓄力后千亿时代 高质量成长可期

根据战略规划，五粮液(000858)集团计划2019年营业收入要跨越1000亿元台阶。

据数据显示，五粮液(000858)集团2018年营收931亿元。今年上半年，五粮液(000858)集团实现营收555.32亿元，同比增长16.91%。

千亿营收，触手可及。但是在千亿目标之后，五粮液(000858)仍然任重道远。

谈到如何面对即将到来的后千亿时代，曾从钦表示：“公司将坚定不移地坚持‘做强主业、做优多元、做大平台’发展战略;坚定不移地坚持‘为消费者创造美好，为员工创造幸福，为投资者创造良好回报 ’的核心价值理念;坚定不移地贯彻好‘三性一度’改革总体要求;坚定不移地推动‘1+3’‘4+4’产品体系建设;坚定不移地坚守五粮液(000858)1366(1极3优6首创6精酿)传统酿造工艺。”

谈到明年规划，曾从钦透露，2020年，五粮液(000858)要继续保持稳中求进的发展态势，高度重视、积极应对当前行业经济运行中存在的不确定因素，确保明年实现持续稳步增长。传统渠道总体不增量，公司将会同经销商打造企业级团购等新的消费增长点;继续优化经销商结构，更加科学合理的分配产品资源，重点向能力型、服务型经销商倾斜;将着力组织流程再造、团队能力提升，加强渠道建设、优化终端管理;以“品牌文化建设”为主题，狠抓“品牌提升、核心消费者培育”两大重点工程。

此外，蓝鲸财经记者获悉，2020年，五粮液(000858)集团将正式进入后千亿时代，一批投资上百亿的重大建设项目将逐渐揭开面纱。

9月，五粮液(000858)设立酿酒专用粮工程技术研究中心，袁隆平院士出任中心特别顾问;在2019白酒国家评委年会盲评中，不出所料，五粮春在197个白酒样酒中以92.8的最高分夺冠(经典五粮液(000858)、飞天茅台未参评);在近期启动的985、211院校校招活动中，五粮液(000858)吸引近5000学子报名。

据了解，四川省委十一届三次、四次全会中提出构建“5+1”现代产业体系，已经将优质白酒作为聚焦五大支柱产业的16个重点领域之一。作为中国浓香型白酒的典型代表和川酒龙头企业，五粮液(000858)在四川省“5+1”产业体系建设和川酒振兴中肩负重任。而站在五粮液(000858)创新突破发展的节点上，对“李曾组合”而言，既是机遇也是挑战。(蓝鲸产经 朱欣悦 zhuxinyue@lanjinger.com)

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