股票啦网 www.gupiaola.com 2019年11月15日报道：展会龙头首登A股 米奥兰特助力“中国制造”走向世界 | 约见·资本人

“‘服务连五洲，贸易通四海’，我们把自己定义为中国制造走出去的工兵，为中国制造走出去架桥铺路。”米奥兰特（300795）董事长潘建军对公司有清晰而明确的定位。

2019年10月登陆创业板(159915)，米奥兰特作为A股首家展会龙头企业，也是在全球新兴市场完成自主展览服务布局的唯一一家展会服务企业。

2019年10月22日，米奥兰特在深交所创业板(159915)上市

帮助中国企业走向全球

1998年，还是某档案局科长的潘建军为了获得更大的发展空间，选择离开机关单位。刚开始，他成为阿联酋中国商品交易中心首席代表，这份工作的市场化特点和帮助中国企业拓展海外市场的作用深深吸引了他，“应该说真正下海的原因就是要帮助中国企业走出去”。21年来，潘建军初心未改。

米奥兰特成立于2010年6月，最初由上海国际广告展览公司这家国有企业改制而来，米奥团队将它老店新开、从零开始，以阿联酋的中国商品交易中心的发展为契机，由最早对境外市场招商的服务转型为境外的展览服务。

尽管米奥团队属于“半路出道”，但是对会展行业却有独到的理解。他们认为，发达的制造业需要匹配发达的服务业，德国和日本都具备强大的制造业，但前者在全球的发展和营销相对优秀，这其中的差异便来自于德国具备比日本强大许多的服务业，特别是会展服务业，而中国的制造业正是需要服务业强有力的支撑。“我们真正的客户是中国制造，米奥兰特是帮助‘中国制造’行销世界，在全球实现品牌营销、推广营销、市场营销的一个服务平台，办展地点都在全球各地，目前中国还很缺乏这样的平台，这个行业是一片蓝海”。

中国最早从事帮助中国企业出国的展会公司，大部分是组织它们参加欧美的品牌展会，米奥兰特刚开始经营的也是这一类“借船出海”的业务，但是潘建军始终觉得，一定要打造中国自己民族品牌的展会，才能更好地服务中国企业。

米奥兰特董事长潘建军

“一带一路(502013)”带来发展新机遇(162414)

2004年，刚完成改制的上海国际广告展览公司开始举办境外第一个自主品牌的展会，16年来一直坚持转型之路，并已逐渐完成全球布局。“一带一路(502013)”倡议的提出，为许多中国企业扬帆出海创造了更多机会、更广阔的市场空间，米奥兰特也把一些未来发展潜力较大、属于新兴发展中的市场作为经营重点。

招股书显示，米奥兰特已举办境外自办展的国家包括波兰、土耳其、巴西、南非、约旦、哈萨克斯坦、埃及、阿联酋、印度、墨西哥、伊朗、尼日利亚、肯尼亚等 13 个“一带一路(502013)”或金砖市场的重要贸易节点国，境外自办展收入规模近4亿元。2014年-2019年6月，米奥兰特累计为1万多家中国制造企业提供了境外展览的服务,预计未来三年内公司境外自办展业务布局将基本覆盖 “一带一路(502013)”主要贸易节点国。

2019年9月，潘建军在首届中国-巴西投资合作论坛上致辞

实际上，在发展中国家办展的风险要大于欧美国家，因后者的政治和营商环境已相对稳定和成熟，但这其中既有挑战也有机遇。一方面，“一带一路(502013)”市场基本都是发展中国家，存在一定的政治风险，但米奥展会在全球布局可以规避区域风险对主营业务的影响；另一方面，正是因为这些地方有风险，中国外贸才更需要专业的展会去为企业搭建平台、架桥铺路、拓展市场。米奥展会16年的耕耘，已平稳度过这其中的无数风浪。

目前米奥展会在部分国家的当地展览市场已居于领先地位。作为波兰华沙最大的展会，由于周边国家的积极参与意愿较强，米奥兰特已准备明年把波兰中国贸易展升格为中东欧贸易博览会。此外，米奥在孟买、迪拜的展会，都已经成为当地的主流展会之一，已进入当地主流展会的序列。

潘建军为2019年5月29日在华沙PTAK展览中心开幕的第八届中国（波兰）贸易博览会暨服务贸易博览会致开幕词

以“严肃办展”为理念 80%展会获得UFI认证

想达成“服务连五洲，贸易通四海”这个目标，除了“中国制造”值得客户信赖，展会自身也必须专业、靠谱。“我们的理念是严肃办展，希望传递给客户的信息是真实准确的。”为此，米奥兰特花费了巨大的心血通过了UFI（全球展览业协会）认证。

UFI是迄今为止世界展览业最重要的国际性组织，其最核心特点是所有展会的数据采用第三方机构评审，以此评定申请项目是否达到UFI的标准。潘建军介绍，米奥兰特邀请美国第三方最严格的审计机构BPA（国际媒体认证机构，TheBusiness of Perferming Audits），每次对展会的观众数量、展会规模、展商数量等进行登记、检查，以及会后1-2个月对与会者进行核实，相关数据经该机构审查、验证，最后出具审计报告，反映展会的基本状况。

目前，米奥兰特80%的展会已经获得UFI认证，公司的目标是百分百进行第三方的认证，即使获得认证以后，每隔一年还要对展会数据进行一次第三方审计。据了解，目前中国国内的展会项目一年大约有7000多个，但获得UFI认证的不到80个，UFI的严格考核让通过项目具有较高的含金量。“我们希望是米奥的展会以国际品牌展会为定位，希望与会者相信我们跟国际品牌展会的品质是一样的。”米奥团队的愿望正在逐一实现。

米奥兰特在全球知名的两个展览系列分别是China Homelife(中国家居用品博览会)全球系列展和China Machinex(中国机械品牌博览会)全球系列展两大“母平台”，它们分别是家庭生活展、工业制造展，是有别于行业类展览的两个需求类展览。

传统行业类展会如家居展、汽车展等，其特点是产业链上下游都来参展，然而其专业买家并不等同于专业观众。而需求类展会的特点是所有参展物品都是产品，其专业买家就是专业观众，” 这意味着米奥展会的主要目的是帮助中国企业拓展全球市场,米奥兰特是为解决供需举办的一个展会，而不是为了某一个产业的需求举办产业交流的展会。” 潘建军表示。

创新展会形式 逐渐靠近“小目标”

当代的展会由集市发展演变而来，但其业态只发生了分工更加专业和规模更加宏大这两个变化，其撮合买家卖家的业态没有发生根本改变，买卖双方信息不共享、通过卖方的展示单向促发买方需求的本质没有改变。在互联网时代，这样撮合的效率非常低。为了改变这一“守株待兔”的业态，米奥兰特摸索出一套符合中国企业开拓国际市场的“线上线下”展会服务模式。

米奥线上的数字展览重点在于改良撮合业态，展前买卖双方信息互相共享，将线下展览入口和线上展会的互联网入口合并，实现线上线下展会数据贯通、互动，初步实现 O2O 的互联网展览创新模式，并通过互联网技术为传统展览赋能、提效。

例如，所有企业在参加展会前三个月，可在当地展厅了解到双方信息，预登记的买家可提前知晓参展展商、参展产品，并提前向展商发出邀约及提出问题，在参展期间就可按约见面并快速了解所需信息。同样，参展厂商也能提前知晓每天报名的观众数量及其背景信息，可及时主动与对方联系。此外，展览举办时，观众通过扫描二维码入场，与之相关的展商也能及时掌握买方动态。通过买卖双方的信息共享和互联网平台的数据穿透，米奥的数字展览产品基本颠覆了原来传统展览的模型。

展会本身是一个小型行业，产值较小、受众不多，但它有很多附带效应：一是存在“1:9拉动消费”的“潜规则”，即展览本身产生一块钱交易，参展人员在举办地产生的吃住行游娱购等消费约九块钱；二是尽管展览本身的贸易成交较难统计，但是很多企业在现场见面之后，他们的成交将是一个持续性的过程；三是展会可以撬动某一个领域、某一项贸易交易的出境；另外，展会还有一个最大的功能即城市品牌效应，例如米奥与杭州合作，在海外打造杭州形象，在每一个境外展会推广杭州，给全球了解杭州打开了一个窗口。“这是展会带来的无形资产，一个好的展会是一个城市的金名片。”潘建军说，“米奥是在全球已经完成了一个以展览为载体的贸易和服务平台，这是一个平台的概念，也就是说我们给中国企业服务的不是一个区域拓展的解决方案，还是面向全球的拓展方案。”

杭州市市委常委秘书长许明（左二）莅临2019年米兰奥特波兰展，充分肯定了展会对杭州企业走出去的实质帮助，并与潘建军（左一）合影

但作为这个平台的掌舵人，潘建军对目前整体的毛利率尚不满意，2019年前三季度，米奥兰特的毛利率为45.17%，在行业里属于偏低。接下来，他希望能够发挥规模效应，使毛利率上升到60%-70%，甚至80%-90%，“目前米奥兰特在全球的12个展会规模约20万平米，平均每个展会一万多平方，刚过盈亏平衡点，公司还有较大的盈利上升空间。”

作为国内资本市场上的展会行业龙头，米奥兰特具备自己独特的价值和竞争优势，如在迪拜等地的展会具有排他性。潘建军还谈到，公司最有价值的资源是买家库和卖家库，资本市场为米奥未来的发展提供了更多助力，将推动公司向买卖双方进一步深化服务、创新服务。“互联网有流量，我们有客户，这就是我们最大的商机。”潘建军表示。

截至发稿，米奥兰特总市值约36亿元，潘建军希望在未来1-2年内能突破百亿，5-10年内能够向千亿目标发展，“希望能够通过自己的努力，实现我们自身的目标和自身的价值。”

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