股票啦网 www.gupiaola.com 2019年11月15日报道：上市后首个“双11”三只松鼠(300783)狂卖10亿

三只松鼠(300783)宣传海报

上市后的首个“双11”，三只松鼠(300783)（300783.SZ）销售额增幅超过50%，特别是线下渠道增速达226%，“线上造货、立体卖货”效果明显。对于近日舆论高度关注的电商平台“二选一”问题，公司公关部负责人昨日回应记者采访时表示，未受此干扰，但对于公司目前与拼多多的关系，对方并未正面回应。　记者张冠超

“双11”销售额暴增称未将拼多多纳入统计

一年一度的“双11”电商大促落下帷幕，作为国内“零食第一股”的三只松鼠(300783)，也高调披露战绩，称截至11日24时，公司全渠道销售额突破10亿大关，最终销售额达10.49亿元，同比增幅超50%。

三只松鼠(300783)总部位于安徽芜湖，今年7月登陆A股市场，是国内第一家主打互联网休闲食品的上市公司。在刚刚过去的10月份，因为卷入与电商品台拼多多的纷争，三只松鼠(300783)曾成为舆论关注焦点。

据了解，10月初，三只松鼠(300783)曾通过官方微博发文，称在拼多多平台上销售的三只松鼠(300783)产品并非官方渠道，并强调自己从未在拼多多上开设店铺，也没有授权任何经销商在拼多多上开店和销售，并表示将对拼多多的侵权行为进行法律维权。

此后，拼多多也做出回应，称三只松鼠(300783)2017年就正式以官方旗舰店的方式入驻该平台，并多次联合平台推出定制化促销活动，并表示商家在“双11”期间声明在拼多多平台销售的正品“未经授权”，压力必然已经山大，对此公司表示理解。

昨日，三只松鼠(300783)品牌公关部相关负责人对记者表示，“双11”整个线上的销售额是9.23亿，线下渠道1.26亿，线下同比增长226%，其中线上渠道销售额并未将拼多多销售情况纳入统计范围。“双11是没有参加拼多多的。”该负责人称。

对于三只松鼠(300783)是否与拼多多仍保持合作关系，该负责人未给予正面答复，而当被问及最近备受舆论关注的电商平台“二选一”问题，以及公司销售政策是否受到电商平台干扰时，该负责人表示，“目前没有受到干扰”。

平台服务费用高企天猫多年蝉联最大客户

虽然三只松鼠(300783)方面未正面回应与拼多多的关系，但记者发现，招股书中，三只松鼠(300783)曾表示与拼多多合作时间是从2017年12月开始，通过　WAP、APP等接入，合作模式是公司自营。此外，三只松鼠(300783)还在2018年给予拼多多553.56万元的推广费。

不过，即便是近年来保持了高速增长势头，拼多多仍旧没有入围三只松鼠(300783)前五大客户名单，处于三只松鼠(300783)头部的客户，仍旧是天猫和京东两大电商平台。

三只松鼠(300783)招股书披露，2016年至2018年，公司第一大客户一直是天猫商城，三年销售额分别为28.2亿元、29亿元、33亿元，占到上市公司销售总额的63.6%、52.8%、47.35%，在天猫超市三年销售额，分别占到销售总额的8.6%、14.03%、9.74%，总体来看“天猫系”客户占比一直超过50%。

“京东系”则是三只松鼠(300783)第二大客户，京东自营2016年-2018年销售量占比分别为4.3%、11.6%、14.64%，京东商城分别为10.6%、8.2%、8.6%，整体上升较快。此外唯品会、一号店、零售通也在不同年份出现过。

2016年至2018年，三只松鼠(300783)支付给电商公司的平台服务费分别为1.36亿元、1.49亿元、2.49亿元，占营业收入的比重分别为3.08%、2.70%和3.55%。三只松鼠(300783)表示，2018年度有所回升的主要原因为天猫平台为打造爆款并吸引站外流量支出较多淘宝客费用。

2019年上半年，三只松鼠(300783)的销售费用上涨47.52%，主要原因也是第三方电商平台的服务费用和物流快递费用提升。

全力拓展自有渠道线下市场占比提升

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，电商渠道的特性是促销活动特别多，这对三只松鼠(300783)利润的侵蚀也是非常明显的，她指出，与洽洽食品(002557)、良品铺子相比，三只松鼠(300783)在渠道多元化方面比较弱，这也是其最明显的短板。

全资拓展自有渠道和线下渠道，也是三只松鼠(300783)所考虑的。去年11月举办的三只松鼠(300783)“造零食2018系列新品秀”，创始人章燎原提出，三只松鼠(300783)计划“线上造货、立体卖货”，即把线上的货搬到线下卖，采用更加立体的销售渠道。

而招股书显示，此次上市，三只松鼠(300783)6.02亿元的募集资金将主要用于全渠道营销网络建设、供应链体系升级、物流及分装体系升级三个项目。

其中，全渠道营销网络建设项目主要包括无线自营APP、线下体验店和全渠道信息化系统三个模块，线下体验店主要侧重于二、三线城市，计划于两年建设期内使用募投资金完成100家门店布局，门店将以租赁的形式进行经营。

线下店的铺设，让三只松鼠(300783)对电商平台的依赖有所减轻，2016-2018年，公司线上占比由96.82%，降为89.24%，虽然电商平台仍为最为核心销售渠道，但随着对线下渠道的持续投入，线上占比逐渐缩小。

此外，三只松鼠(300783)半年报披露，公司自营APP总装机量已达208.94万台，用户覆盖人数166.66万，用户月度平均使用时长80.02s。

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“双11”期间网络零售额增长26.7%

商务部新闻发言人高峰14日介绍，根据商务大数据监测主要电子商务平台的数据显示，今年11月1日至11日，全国网络零售额超过8700亿元人民币，同比增长26.7%。

高峰当日在商务部例行新闻发布会上表示，今年“双11”期间，网络零售市场规模再创新高，主要呈现五大特点。

升级类商品热销。新品首发拉动品质消费，诸多快销品品牌和国外新品牌选择在电商平台发布新品，新款手机、运动手表等成为热销产品。21个中华老字号品牌销售额增速超过50%。

服务类消费快速增长。医美、口腔、体检等健康消费成为新热点，相关服务预约增长5倍以上。在线旅游销售额增长超过100%，家政、汽车服务等保持增长势头。

新兴市场空间成为拉动消费增长新动能。新增网购用户约70%来自以三四线城市、县城、乡镇为代表的新兴市场。二三四线城市、小城镇青年对于旅游产品需求增长明显高于一线城市居民。家电、美妆、家具等畅销产品中，60%的订单来自新兴市场。

线上线下联动推动消费市场提质扩容。电商平台加速业态整合，通过对线下门店开展全面数字化改造，打造线上线下联动“生活圈”，逐步形成全生态消费模式。物流效率也因为人工智能(161631)等新技术的应用得到有效提升。

定制消费推动品牌供应链升级。电商平台通过大数据，帮助品牌企业按照需求定制商品，驱动供应链转型升级。“双11”期间，母婴专用洗衣机、加湿器等新产品销量与10月份相比成倍增长。据新华社电

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