股票啦 www.gupiaola.com 2019年11月07日报道：龙头股份(600630)董事长王卫民 拍案惊奇的“三枪”人生

作为龙头股份(600630)这家民族老店的掌舵者，今年50岁的王卫民体态健硕，目光如炬。这位在纺织行业从业28年的“老兵”，从基层一步步做起，见证并参与了整个行业的变迁。

日前，龙头股份(600630)董事长王卫民向记者讲述了他与纺织结缘的30年。

一枚硬币决定一生事业

王卫民选择进入纺织业，其实是一个随机事件。

1987年，18岁的王卫民以优异的成绩从高中毕业，由于酷爱打棒球的缘故，几所高校都想作为运动员将他特招。王卫民自己则曾想成为一名医生，但面对6年的医学院学制，他最终选择放弃学医。“我虽然读书还不错，但也不想一直读书。”

面对人生方向抉择，当时的王卫民选择了一个古老且看似儿戏的办法——抛硬币。

硬币抛起、翻转、落下，王卫民选择了当时的中国纺织大学。“反正纺大也是全国重点，华东化工也是全国重点。”对于这个结果，用王卫民的话说“蛮好”。他背起了行囊踏上了前往纺大的求学之路，他与纺织的缘分也就此结下。

1991年，王卫民大学毕业，人生再次走到了抉择的岔路口。这一年纺大不实施定向分配，毕业生将自由选择工作的机会。闻所未闻的“双向选择”让王卫民又兴奋又茫然。

王卫民至今记得双向选择的那天，学校的校道旁支起了很多临时小帐篷，许多企业走进校园摆台招人。王卫民选择了当时上海第一家合资企业去面试。“一面结束时，他们负责人觉得我蛮好，我当时自我感觉也蛮好，我很高兴。那个负责人说我们的经理下午来跟你见一下就行了。”以为一切都将顺理成章的王卫民没想到，那天下午事情突然反转——合资公司经理当场拒绝了他。他站在招聘的小帐篷前沮丧且茫然。“当时我觉得自己就像个孤儿一样。”

但就在此刻，旁边帐篷里上海针织九厂的招聘人员探出身来。“要不你来我们这里吧。”

上海针织九厂正是三枪的母公司，王卫民没多想就答应了。和4年前抛出硬币一样，一连串的偶然，最终让王卫民走上了纺织业这条道路，一走就是28年。

28年潮起潮落，工厂里的员工不断变换着面孔，曾有老领导感慨：“你们年轻人一旦翅膀硬了，就想走了。”王卫民也曾有过想走的念头，然而每次冷静下来，他都坚定了继续做下去的信念。他就像一颗顽强的种子，将根深深地扎进了孕育他的沃土里，一点点地汲取养分。“我说我就在这边干，哪一天我干成企业总经理了，我一定要把这个企业发展壮大。”

王卫民坚信“三百六十行，行行出状元”，在这条随机选择的道路上，王卫民走出了自己的坚定人生。

三次危局三枪破局

在纺织业埋头耕耘28年的王卫民，也经历了整个行业的浮沉。在执掌龙头股份(600630)的这些年里，王卫民至少经历了三次重大危局。

众所周知，三枪早年在国内内衣品牌中市场占有率都是第一，但进入21世纪，大量海外内衣品牌抢占国内高端市场，消费者们拥有了更多的选择空间，相对单一陈旧的款式让三枪处于劣势。与此同时，国内市场又冒出了大量山寨品牌，中低端市场上“劣币驱逐良币”的案例频发。

面对着诸多不利挑战，龙头股份(600630)经营状况随之每况愈下。最危急时，公司甚至动过出售三枪的念头。王卫民记得2000年时，公司曾与一家美国企业洽谈出售三枪的事宜。“当时都已经到了商谈具体条件的地步了。”

但最终王卫民和他的团队挺住了，经过再三考虑，公司高层一致决定停止资产出售方案。“我们觉得不行，对方把我们看低了，我们自己要把阵地给守住！”

守住了三枪这块金字招牌，然而公司经营却并没得到根本性的改善，负债一度高达9亿元。王卫民形容当时：“每天都光想怎么还钱了，还怎么稳定生产呢？”

在这生死存亡的关键当口，王卫民和团队打响了保卫三枪的第二枪。而这场战役中团结的“群狼”文化是其制胜的关键。采访中王卫民动情地说：“团结和狼性斗志是我们这波人最强大的（武器）。”仅仅两年多的时间，王卫民和他的团队硬是把对外借款从9亿多元降到2亿多元。负债降下来，人心稳下来，日常生产步入正轨，三枪的危局终于解除。

居安思危，王卫民随后敏锐地发现了新危机的临近。这一次三枪先声夺人，面对当时即将到来的电商时代打响了第三枪。2011年，三枪正式进军电商行业。

筚路蓝缕，以启山林。时任三枪品牌管理部经理的崔岳玲曾在采访时笑称：“最开始筹建电商部门，我们只有两个半人在做，那半个是向其他部门借来的。”而彼时崔岳玲甚至不知道电商为何物。

王卫民深知这是一次摸着石头过河的尝试，他并没有要求马上有回报，反而给了电商部门充足的时间“站住脚”。规范全网价格，统一发货渠道。崔岳玲带着团队成员从头开始将电商渠道一点点铺下去。这种稳扎稳打的策略在第二年结出了丰硕的果实。2012年“双11”当天，三枪电商销量突破3000万元，这让王卫民欣喜不已。2016年，三枪又拿下天猫内衣品类销售额第一。

三次危局，三次破局。回首过往，王卫民感慨万千：“和三枪同时期的品牌，很多走着走着就没有了。但三枪却一直走到今天，屹立不倒。因为力争第一的那种激情和信念是三枪骨子里有的东西，也是它最核心的品质。”

让子弹飞三枪的新征程

新时代，新征程。龙头股份(600630)若想保持行业龙头地位，王卫民给出了自己的“良方”。“想要振兴像三枪这一类品牌的老字号，我们觉得有三个重要的维度：一是品牌时尚度怎么解决；二是品牌如何实现国际化；三是品牌如何年轻化。”

围绕这三个维度，王卫民打响了他的新“三枪”。

此前，三枪在市场分析上一直有个精准的目标消费群体，即K9（九年义务教育类）消费群。王卫民解释说，这一类群体往往是母亲负责整个家庭内衣物购买的任务，高性价比、功能性、安全性是其选择产品最为核心的要素。因此主打家庭概念、精准锁定K9消费群是此前三枪制胜的关键。如今，王卫民打算对品牌进行新一轮的升级，以提升品牌时尚度与品牌年轻化。例如，今年三枪与天猫联手参与了纽约时装周走秀与ChinaCool等活动，在业内外取得了良好反响。

与此同时，三枪开始着手开展一批与年轻人品牌跨界合作的项目。如今年上半年就与网易云音乐合作，在年轻人群体里掀起了一股“国潮怀旧”的话题。除此之外，三枪还与包括漫威、迪士尼在内的大品牌合作，发布多款定位年轻人的联名服饰。

线上线下双轮驱动让品牌的年轻化与时尚性大大提高。王卫民也开始思考：如何借助“一带一路(502013)”东风，实现品牌全球化战略？

“去年，我们在非洲的埃塞俄比亚设厂，这是我们推动国际化战略所建立的一个桥头堡。”对于埃塞俄比亚，王卫民赞叹不已。气候适宜、有充足优质的劳动力、交通便利，这些都成为龙头股份(600630)选择该国的理由。王卫民还为此规划了“三步走战略”：“第一步，建桥头堡；第二步，开辟滩头阵地；第三步，全面总攻。”执行至今，时间已过一年半，王卫民对效果非常满意，他透露：“我们整个董事会已经在研究，进一步加快这一战略的推进。”

在非洲，销售龙头股份(600630)的内衣、衬衫；在东南亚，通过与当地公司合作逐步打开当地市场；在欧美，通过战略合作为公司引进国际化人才，进一步提升设计能力与时尚资源。王卫民不仅想让三枪在国内“国潮复兴”，更想打造“世界的三枪”。

时光翩跹，白云苍狗。经历无数风雨的三枪如今正朝着它的第一个百年稳步迈进。而经历了三次选择、实现了三次破局的王卫民如今也步入了“知天命”的年纪。面对新征程，他将带领团队，继续令人拍案惊奇的“三枪”人生。（上海证券报）

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