股票啦网 www.gupiaola.com 2023年08月29日报道：大盘上涨下跌时间分析srchttp

界面新闻记者 | 牛其昌

作为国内最大的心脑血管中成药生产企业，步长制药(603858)（603858.SH）上半年营收、净利双降，大盘上涨下跌时间分析销售花费却高达33.79亿元，相当于每天投入超1800万元用于销售。

近日，步长制药(603858)披露的半年报业绩，2023年上半年，大盘上涨下跌时间分析公司实现营收69.58亿元，同比下降1.98%；归母净利润7.46亿元，同比下降8.83%。

值得一提的是，步长制药(603858)系国内最大的心脑血管中成药生产企业，继去年业绩“暴雷”之后，大盘上涨下跌时间分析今年上半年业绩较去年同期进一步下滑，半年度净利润创下近五年新低。

相比之下，公司销售花费却仍然居高不下，大盘上涨下跌时间分析上半年33.79亿元的销售花费较去年同期的33.31亿元增长1.44%，占营业收入的比重仍高达48.56%。

此外，今年上半年步长制药(603858)经营活动产生的现金流量净额为2.68亿元，大盘上涨下跌时间分析较去年同期14.25亿元锐减81.21%。步长制药(603858)对此表达，关键原因是“销售商品、提供劳务收到的现金同比减少及购买商品、接受劳务支付的现金同比增加影响”。

继去年业绩“暴雷”之后，大盘上涨下跌时间分析步长制药(603858)今年上半年业绩进一步下滑。来源：同花顺(300033) 来源：步长制药(603858)半年报

从销售花费的构成不难看出，“销售市场、学术推广及咨询费”占据销售花费的大头，大盘上涨下跌时间分析仅上半年就花掉了步长制药(603858)32.11亿元真金白银。相比之下，职工薪酬、渠道宣传费则分别只有1.35亿元、522.24万元。

步长制药(603858)高于行业平均水平的销售花费率，大盘上涨下跌时间分析也一度引发上交所的监管问询。

6月9日，上交所针对步长制药(603858)2022年年报下发监管工作函，要求其补充披露公司具体销售模式，大盘上涨下跌时间分析列示报告期内各模式下前十大销售花费支付对象、金额、花费性质等，并对比同行业可比公司，进一步预测销售花费高于同行业平均水平的原因及合理性。

此外，大盘上涨下跌时间分析步长制药(603858)还需明确销售花费支付对象中是否涉及公司经销商、关联方、公司员工或其他利益相关方，是否存有为他方垫付资金、承担花费等变相利益运送情况。

步长制药(603858)上半年销售花费同比增长1.44%。来源：同花顺(300033)

在上交所的问询之下，大盘上涨下跌时间分析全年高达71.23亿元的“销售市场、学术推广及咨询费”的神奇面纱被掀开。

界面新闻注意到，大盘上涨下跌时间分析步长制药(603858)的销售花费实际关键花在了“处方药”的推广方面，其中贴近一半的销售市场活动费关键为“向医学专业人士进行咨询”等。

步长制药(603858)坦言，“处方药的用药需求除适应症的销售市场容量外，关键取决于该药品的疗效和医生对该药品的认知程度，大盘上涨下跌时间分析因此公司运用行业通行的专业化学术推广模式进行营销”，“专业化学术推广营销模式是公司快速进展的重大动力”。

具体从“销售市场、学术推广及咨询费”的构成看来，大盘上涨下跌时间分析包含销售市场活动费31.51亿元、销售市场调研费13.95亿元、学术活动费16.27亿元、学术交流费9.50亿元。

针对高达31.51亿元的销售市场活动费，步长制药(603858)给出的解说是，“向医学专业人士进行咨询，并组织医学专业人士与基层患者交流互动，大盘上涨下跌时间分析宣传心脑血管、妇科、糖尿病、神经系统等疾病的预防和保健，在增强基层健康的同时提升公司形象和产品认知度，促进产品销售等”。其关键形式包含OTC推广培训、保健品推广、科普讲座等。

值得一提的是，步长制药(603858)去年全年组织销售市场活动共计21万余场次，大盘上涨下跌时间分析参与人数1400余万人次，相当于平均每天组织575场销售市场活动。

在学术活动费方面，步长制药(603858)称，系“通过论坛、学术商量等活动向与会人员宣传公司药品的特性以及最新基础理论和临床钻研成果，大盘上涨下跌时间分析加强相关人员对公司产品的认知”，关键形式包含高峰论坛、高端论坛、课题推广、慢病建设、脑心同治、小型科内会、学术比赛、学术成果汇报、学术会议等，

据悉，步长制药(603858)去年全年组织学术活动共计7万余场次，大盘上涨下跌时间分析参与人数600余万人次，相当于平均每天组织192场学术活动。

从负责推广的主体看来，步长制药(603858)对绝大多数产品和区域均由公司各事业部组织开展学术推广活动，经销商只负责向医院等终端进行配送；同时，也有部分产品和区域由经销商负责主导学术推广活动，大盘上涨下跌时间分析在这种情形下，经销商除了配送职能，还承担肯定的销售市场营销、客户维护等工作。

谈及销售花费率高于行业平均水平的原因，步长制药(603858)表达，“由于药品的专业性较强，大盘上涨下跌时间分析公司通过组织专业的学术推广会议有助于让医生更详细精确地熟悉药品的适应症、作用机理、药物禁忌以及最新钻研动态等，减少药品的错误使用，保障诊治效果”。

步长制药(603858)坚称，大盘上涨下跌时间分析不存有为他方垫付资金、承担花费等变相利益运送情况；不存有通过销售花费将款项间接支付给经销商从而实现销售回款的情形；公司制定了相关内部操纵制度确保销售花费支出的真实、合规。

随着医药反腐的深入，大盘上涨下跌时间分析步长制药(603858)下半年的销售花费是否会隐藏大幅变动，值得关心。