股票啦 www.gupiaola.com 2023年08月15日报道：明日股票大盘行情分析建立在此前的较低预测上

文|蓝洞商业 于玮琳 编辑|焦丽莎

假如你同时是淘宝和拼多多的重度用户，那么看了两家最近的财报，套用追星圈的一句话，那就是「双厨狂喜」明日股票大盘行情分析。

电商江湖的疯狂内卷，好像已经走过了「势不两立」的前半集，到了分庭抗礼的下半段明日股票大盘行情分析。

日前，阿里巴巴(01688)公布2024财年第一季度（2023年4月1日-6月30日）业绩公告，淘天集团数据总体超出预测，稳中有升明日股票大盘行情分析。

其中包含淘宝、天猫在内的中国零售商业业务实现了同比13%的收入增长，占大头的客户治理（CMR）收入提升10%，直营及其他业务提升21%明日股票大盘行情分析。受益于此，淘天集团经调整净利润同比增长9%。

业内把阿里这份组织架构调整之后第一份成果单称之为「亮眼」，这样的评价也曾用在拼多多今年的一季度财报上，营收同比增长58.2%跑赢大盘，技惊四座明日股票大盘行情分析。

淘天集团本季财报亮眼的基础，建立在此前的较低预测上，于淘系而言，更像是一次触底反弹；而针对连续七个季度实现盈利的拼多多而言，则是一次增长潜力的再探明日股票大盘行情分析。

过去八年间，阿里和拼多多短兵相接，从下降销售市场杀到品牌渠道明日股票大盘行情分析。前者是壮年者激发活力的阻击，后者是青年人的延续狂奔的进攻。

要了解，淘宝和拼多多的C端用户数之和远超中国人口，两家的用户有着极大比重的重合，一直以来，拼多多都被认为最有可能抢占淘宝销售市场份额的突袭者，但结局是，从两家的财报看来，淘天守住了基础盘，拼多多也仍在增长，好像实现了一种微妙的「动态平稳」明日股票大盘行情分析。

这样的平稳也曾发生在京东和淘宝身上，很长一段时间，两家在消费人群、营收类目上划江而治，乃至于马云曾表态「阿里的对手拿着望远镜都找不到」 明日股票大盘行情分析。

可是，拼多多横空出世，在阿里和京东的平稳下撕开一个口子明日股票大盘行情分析。八年之后，阿里和拼多多争夺用户的「阻击战」也就此熄火，而向存量要增长的「持久战」刚刚开端。

商业世界竞争的关键，从来都非竞争本身明日股票大盘行情分析。身段错开的阿里和拼多多，都会优先守住自己的基础盘。

淘天的「回归」，拼多多的「坚守」

看淘天和拼多多的错位竞争，不妨看看他们过去几个月都在忙什么明日股票大盘行情分析。

在官宣拆分的5个月里，淘天集团大动作频频，上了多次商业头条。而全部的动作都可以概括为一个关键词「回归」明日股票大盘行情分析。与之相对，拼多多在国内销售市场的动作颇为低调，更像是一种「坚守」。

今年618前夕，马云曾为淘天集团开出一剂药方：「回归淘宝、回归用户、回归互联网」，淘天听了，认真照做明日股票大盘行情分析。

「回归用户」，可以在618战报和财报中找到答案明日股票大盘行情分析。

阿里在财报中强调，得益于用户猎取和留存的上升，6月单月淘宝日活同比增长6.5%，并特殊强调了88VIP会员在购物节期间的显著增长明日股票大盘行情分析。

在618战报中，淘天集团没有过多谈及GMV，而是强调用户销售市场和活泼度，「上淘宝刷短视频用户同比增113%，扫瞄量和观看时长也相应实现翻倍增长明日股票大盘行情分析。」

淘天在用户端关心粘性和停留时长，更深层次，是为了通过做大需求拉动供给，吸引更多商家，这是淘天盈利的根本，正如淘天集团CEO戴珊在财报会上所说，「我始终信任，更大的用户规模会带来更多商家，更多商家的生意增长会让人们获得更多收入明日股票大盘行情分析。」

这还是第二个药方——「回归淘宝」明日股票大盘行情分析。过去几年消费升级大潮的影响下，商家们突出感觉到淘系的资源更多倾斜给了天猫，在流量和算法推选上皆是如此，这也造成了很长一段时间商家的大范围「出淘」。

「淘宝假如对中小卖家好点，多给流量，我信任都情愿回他的平台经营，老商户对淘宝都有感情，曾经也都在淘宝挣到过钱明日股票大盘行情分析。」在多平台经营宠物食品的李明告知「蓝洞商业」。

淘天针对中小商家的大动作早已开端，4月拆分中台，化整为零，更好的专心于业务；7月正式成立KA服务部，涵盖了淘天三大业务进展中心的全部大行业，在阿里内部，KA商家被划分为GSKA (顶层商家) 、SKA(中上级优质商家) 、KA(腰部有潜力商家)三个等级明日股票大盘行情分析。该部门的成立，意在更多的扶持腰部商家。

在财报中，他们强调「本季度新入驻商家增长显著，日均活泼广告付费商家数同比增长超过20%明日股票大盘行情分析。」

最终则是回归互联网，互联网的显著特征就是轻资产模式，组织架构较为扁平，灵敏度高。过去几个月，淘天最大的关心点莫过于组织人力制度的革新，取消P序列，改为14-28级，P8以上员工走组织任命的形式明日股票大盘行情分析。而在内网中，有人解读为：「回到创业情况，能者上、庸者下。」

与淘天的拥抱变化相比，拼多多过去半年的关键动作，可以概括为动荡之中的坚守明日股票大盘行情分析。

从618公布的战报看来，区别于淘宝天猫，拼多多仍强调GMV明日股票大盘行情分析。包含美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%；女士内衣品牌最高同比增长1900%；老字号运动品牌回力在开门红阶段即劲销3000万等等。

这和两家的进展阶段有关系，从成立时间看来，淘天更像是个中年人，而拼多多還是个青年明日股票大盘行情分析。中年人需要通过变革焕发新生，青年人则需要勇往直前，补足短板。

与淘天相比，拼多多的国内电商零售业务比较低调，引发最多关心的就是针对直播的投入，不仅面向全品类招募服务商和主播，引入更多的直播业务服务商，在首页底部一级入口新增「直播」一栏明日股票大盘行情分析。

但早在此前，黄峥就曾给直播定调为工具属性，这促使拼多多的直播间进展相对滞后，不同于淘天以大主播为核心的生态，拼多多更偏向「店播」，更像是将直播进展成营销工具，增强店铺的变现效率明日股票大盘行情分析。

换句话说，同样都是做内容，淘天通过做好内容拉动需求，聚集供给；拼多多通过提供内容工具，让商家运营私域，吸引消费者明日股票大盘行情分析。

正如黄峥此前所说，「需求是拉动供给侧的牛鼻子，通过信息的归集、全链路的打通来实现现有需求更优质、更高效的满足大有可为」明日股票大盘行情分析。看似同一件事，动身点并不相同。

过去几个月间，拼多多曾因「仅退款」服务陷入危机，与淘天拉拢商家的策略相对，拼多多仍在坚守「消费者」站位明日股票大盘行情分析。

这肯定程度上源于二者进入电商的时代背景明日股票大盘行情分析。淘宝时期，中国的电商尚处于蛮荒阶段，没有供给是首要问题，淘系的目的是丰富并优化供给，并撮合消费者和商家的双向奔赴；而拼多多出生时，淘系京东二分天下，供给大于需求，核心焦点非优化供给，而是发掘需求，通过算法推选，让消费者看到爆款，刺激下单和复购。

需求和供给决策了平台的站位，淘天和京东是供给站位，拼多多是需求站位明日股票大盘行情分析。

在很长的一段时间，淘系对天猫的扶持让这一站位有所动摇，而当下，淘天在回归，拼多多在坚守，两家都在各自坚守自己的基础盘明日股票大盘行情分析。

划江而治

在过去的数年，拼多多通过「百亿补贴」促进品牌上行，淘天用「聚划算」「淘特」等平台攻入下降，不可幸免的狭路相逢，短兵相接明日股票大盘行情分析。

但在电商江湖的无限战争里，每个平台都有自己的能力边界，在擅长领域里，他们的「人、货、场」并不相同明日股票大盘行情分析。

拼多多横空出世时，淘天仍在奔赴消费升级，前者抓住了下降销售市场的需求切口，用户的基础盘和淘天并不一样明日股票大盘行情分析。

此前，中信证券(06030)首席预测师徐晓芳在钻研文章中指出：虽然两大平台都以女性用户主导，但淘宝的女性用户比例高于拼多多；在年龄层次上，淘宝 25 岁及以下用户占比 43%，高于拼多多的 39%；存量用户上看，拼多多及淘宝的低线销售市场（三线及以下）用户占比均高于 50%，但拼多多占比更高明日股票大盘行情分析。

从「货」的角度看来，淘宝的商品类目远多于拼多多，初心是「丰富」「万能」，拼多多则是「爆款」心智明日股票大盘行情分析。淘宝的优势品类在美妆、服饰、珠宝，拼多多的优势品类在农产品(000061)、日用品。

根据招商证券(06099)相关钻研报告，从商家角度看来，中等及以上品牌在阿里及京东的总体盈利能力高于拼多多，腰部及以下品牌的盈利能力在拼多多则高于其他两家明日股票大盘行情分析。

上述报告认为，这关键是因为头部品牌不情愿通过降价获得流量，这也促成了拼多多另辟蹊径，与源头产业带和品牌授权商合作的长期策略明日股票大盘行情分析。

马云创立淘宝时曾喊出「让天下没有难做的生意」的口号，淘宝为撮合而生，从场景看来，淘天的形态就是一个购物中心；但黄峥则说，拼多多是「Costco」和「迪士尼」的结合体——既能提供高性价比产品，又能有娱乐性质，从场景看来，拼多多更偏向零售商明日股票大盘行情分析。

黄峥也曾在公布场合明确表达：拼多多要做的非下一个天猫明日股票大盘行情分析。

但不可否认，虽然两大平台在战略动身点和基础盘上并不相同，但在电商销售市场进入存量竞争的新态势下，他们不可幸免的挑选了相同的战术手段明日股票大盘行情分析。包含极致的低价、对内容生态的搭建和直播能力的拓展，以及在包含物流在内的服务能力的提升。

不容忽视的是，老牌势力京东和新势力抖快同样在混战中来势汹汹，占有一席之地明日股票大盘行情分析。特别是抖音的流量优势针对商家来说极具诱惑力，有多位商家对「蓝洞商业」表达，抖音是他们打爆款的首选平台，而打爆款是拼多多的重大能力；同时，抖音在美妆和服饰方面的高成交量也触及了淘天的重大阵地。

与其说淘天和拼多多在互争一二，不如说将来的电商江湖，是群雄割据的时代明日股票大盘行情分析。作为双边平台，零售电商领域强者恒强，短暂的平稳，随时可能被突破。

淘宝终究还会是那个「万能的淘宝」，而拼多多明显不会偏安五环外一隅明日股票大盘行情分析。