股票啦 www.gupiaola.com 2023年07月21日报道：大盘暴跌预测只是离开我爱我家也实在是个大决策

本文作者：孙颖莹，大盘暴跌预测编辑：王芳洁，头图来自：视觉中国(000681)

一、白发

“太烦了”。这名年轻的我爱我家(000560)中介低下头来，给人们看了看他的白发。

仿佛是一夜之间长出来的，那些挑选、被挑选，接受、不接受，大盘暴跌预测背叛、反对背叛，全部问题就像杭州夏天的雨一样，来得又快又密，砸在每个杭州我爱我家(000560)员工的头上。

当然，也包含他。这几天，已经离职的老领导，一直打电话给他，劝他一起过去，而且承诺说：目前在我爱我家(000560)尚未发放的提成，只要过去就会马上垫付给他，乃至还给了经纪人职级永不掉级的承诺。

这是很难让人拒绝的条件，只是离开我爱我家(000560)也实在是个大决策，毕竟在杭州，我爱我家(000560)占据了绝对强势的销售市场，在疫情前那个最好的销售市场里，他在这里也获得了丰厚的物质回报。

真是左右为难。

雨在下起来之前，是一团乌云。6月份的时候，大盘暴跌预测另一名杭州我爱我家(000560)中介就已经感到了异样。当时他被通知更换了工作的门店，因为之前工作的那家我爱我家(000560)的门店租约马上到期，还没来得及签续租合同，就已经被竞对拿下。

据说我爱我家(000560)的董事长谢勇在7月初也听到了风声，系统也显示出一些异样的人员变动，但杭州公司总经理陈毅刚给他吃了定心丸——这个行业本来流动性就很高，自己是不会走的。

陈毅刚的前半句倒不假，但后半句却不真，只是远在千里之外的谢勇未必能捕捉全体真相。

7月6日，杭州公司举办大会，谢勇在会上宣布，大盘暴跌预测新一期的“爱家股权共享计划”，将领先在杭州推出，集团每年向杭州公司投入5000万元以上的资金，作为杭州公司股权共享计划的权益及分红。

与谢勇共同宣布的正是陈毅刚。

虽然这是一份已经规划好的激励方案，但挑选在这个时间和地点，却也不能不让人产生联想。

因为就在计划公布的2天后，大盘暴跌预测一场 “政变”就爆发了。

7月8日，我爱我家(000560)总部收到了杭州中介的举报短信。短信中提到“我举报XX区区经理XX，蛊惑下属经纪人离职”。

把紧张气氛拉满的是另一条信息，一位我爱我家(000560)人士向人们转述了内容， “目前每个总监给每个大区的店长在开会，大盘暴跌预测全公司应该十几、二十个总监分大区同时在进行。全部人手机已经上交，上厕所都敏感，估计再过一小时左右，让全部人离职和签协议。”

杭州我爱我家(000560)到了“最危险的时刻”，根源应该就在陈毅刚，先是总经理撬动总监，然后总监撬动经理、总监撬动区经理，区经理撬动店长，店长撬动中介，一层层向下传，一层层撬动人。哪怕中间有人脱节也不怕，上一级可以直接越级挖下一级。

雨真的下起来了，直到这时，谢勇才彻底意识到。

二、军心

7月8日，大盘暴跌预测收到杭州举报的当天，谢勇又去了杭州。

还是在这一天，我爱我家(000560)集团给杭州公司全部经纪人群发了至少5条短信，包含陈毅刚停职，集团开通投诉专线，全部离职办理和签署协议暂停，集团会针对每个离职人员进行面谈，以及规定了印章的使用权限。

谢勇也亲自参与到了与离职人员的面谈之中。

杭州不能丢，针对我爱我家(000560)来说，这个销售市场太重大了。作为比链家还早一年成立的老牌中介公司，大盘暴跌预测在超过20年的全国化竞争中，我爱我家(000560)长期居于老二的位置，但在杭州，唯有我爱我家(000560)一骑绝尘，是这个销售市场的绝对老大。

按照当地中介的说法，假设杭州一天能卖10套房，其中五家可能是链家、大屋、德佑各种大小中介卖的，其它五家就是我爱我家(000560)卖的。

正因如此，“政变”发生后，一位二手房意向客户感到不安，因为他目前有意向的房源都在我爱我家(000560)的平台上。“假如你这边换到别家中介去了，该怎么办？”他问一名中介。

对方回复说：“房源都在脑子里，大盘暴跌预测这个你不用害怕”。

另一名中介则告知他，想看全杭州任何一个地方的房子，都可以找自己，不限定地域，哪里都能带看。乃至，他们还可以带看贝壳平台的房子，因为在这个行业做得久，过往的同事来来往往，都认识。

这自然是杭州我爱我家(000560)的能力，2022年，在集团净亏损3.32亿的情况下，杭州公司盈利5000多万元。

不得不说，这其中，关键還是人的能力。中介是一个需要与地脉紧密结合的行业，大盘暴跌预测在它的商业链条当中，平台、系统、模式都非最关键的要素，人才是。在一个更长的时间维度里，人与社区更紧密地衔接，才能获得更多的买卖托付。

而在全部人当中，陈毅刚是那名关键先生。早在2005年，陈就已经担任了我爱我家(000560)杭州公司总经理。现在，人们不妨回到18年前，看来看他的挑选，那时陈毅刚在肯德基工作，正经八百的外企白领，而我爱我家(000560)只是一个不值一钱的本土中介公司。那时，中国房地产(512200)销售市场正处于大上升周期的起点，商品房销售市场刚刚有了一点热度，二手房交易销售市场更处于萌芽期。

时间证明，这次公司和人的双向挑选极为成功，信任正是这种成功给了陈毅刚离巢的底气。

可是谢勇绝不会坐以待毙。利益这把剑，大盘暴跌预测既然陈毅刚可以用来撬动中介跟自己走，他谢勇也可以。

在连续7月6日公布的“爱家股权共享计划”之外，谢勇拿出了足够的“真挚”。

经纪人层面，谢勇宣布经纪人层级实现AB双绩效模式，A绩效模式是原薪酬不变，增加端口补贴激励，B绩效模式是50%～60%提成，平台费10%。两项绩效，经纪人可尊重个人意愿自由挑选。

事实上，人们不止从一位中介身上熟悉到，我爱我家(000560)目前给经纪人的底薪是1800元，大盘暴跌预测但经纪人普遍会对外讲“没有底薪”，原因就在于他们每个月基础要花1500元的端口费，这就导致有一部分中介假如当月不开单，那就是倒贴的情况。

所以原则上，AB绩效的调整切中的正是当前一批在我爱我家(000560)赚不到钱的经纪人摇摆的痛点。在小红书上，有杭州我爱我家(000560)的经纪人还就此事发文，向大众及同行询问究竟是选A還是选B的意见。

而针对治理层，新规定明确店经理每年不论是否有利润，年分红8万元，同时履行底薪6万元，现有绩效基础上每年增加15万元保底绩效。区经理无论是否有利润，年保底30万元起到50万元，原有业绩提成不变。总监级别年薪100万元保底起。

随后，为了稳定领导层的军心，大盘暴跌预测在7月13～15日中间，谢勇联合我爱我家(000560)COO高晓辉举办了两场以“志同道合行契”主导题的家宴，分别宴请了杭州租赁、买卖销售市场的店长级别以上员工，总规模在1000人左右。

宴会上，谢勇表达了针对杭州销售市场的重视，对新任命的团队提出了一些关于将来的期许。几个核心的高管也一起上台，表达了对杭州销售市场、对我爱我家(000560)平台的看好和信任。

效果实在是有的。

一位中介发觉，大盘暴跌预测之前劝自己一起离职的店长，在第二天忽然反水了，又决策不走了。

另一位区经理在明确表达过要离开之后，其下属的店长、经纪人等一众人也收到了集团对该区经理升职任命的征求意见，“還是没到最终一刻，评选上可能就不走了。”一位参与该意见填写的中介告知人们。

“其实我爱我家(000560)做业务的還是底下这批真正干活的人，那边只是领导过去了，下面做业务的不过去，不就是光杆司令吗？一时半会不会做起来的。”

另一名在杭州我爱我家(000560)工作多年的中介也不打算走。因为我爱我家(000560)在杭州实在做得足够好，大盘暴跌预测而且他的业绩做得也足够好，算下来两边给的钱没什么区别。

当然，還是有一批人几乎坚决果断地挑选了离开。

据这两位中介观看，目前追随陈毅刚的，除了与他关系紧密的总监一级，其余一部分是在我爱我家(000560)很难晋升上去的，他们情愿冲一把；另一部分则是没做出什么成果，平常很难开单的。

三、风雨

被我爱我家(000560)人称为“政变”的这场风波，大盘暴跌预测在此刻总算稍有平息。

不过，这非外行人谢勇在闯入中介行业后，经历的第一场风雨，当然，也不会是最终一场。

2017年末，资本运作行业出身的谢勇，成功入股昆百大并启动了对我爱我家(000560)的反向收购，由此成为了这家中国第二大规模中介公司的大股东。

当时，很多人认为，大盘暴跌预测谢勇只是一名职业卖壳人，他从云端来，不打算也不可能深耕在这个钢筋混凝土里生长出来的行业。

然而，伴随着我爱我家(000560)的上市，原公司关键创始人刘田和林洁令人意外地离场，行外人谢勇反倒开端从股权到业务上，实际操纵并掌管了这家公司。

等待他的并不只是一个布局全国的中介帝国，还有一场风起云涌的中介“战争”。

2018年4月，贝壳找房正式上线，从此中介行业布局迎来了深刻的变化。作为行业老二的当家人，谢勇挑选站在了贝壳的另一边。彼时，大盘暴跌预测作出同样挑选的中介公司还有很多，例如21世纪不动产等，但和后者“打不过就加入”的策略变化不同，直至今天，我爱我家(000560)依然没有加入贝壳的ACN网络。

这也意味着，在整个中介行业的数字化浪潮中，我爱我家(000560)面临更大的流量竞争，和高昂的独立数字化成本。

据说，这些年，仅在数字化方面，我爱我家(000560)就引入了IBM团队，并花费了至少20亿元。

一家公司的数字化革新，本质上是一种强中台行为，作为一家全国布局的集团公司，长期会面临治理边际过大的问题，大盘暴跌预测也很简单形成山头林立的局面。当然，充分的授权有利于局部战争，但最终形成的弱控股，强地方布局，恐非治理层乐见。

而数字化中台的建设，不仅会为中介公司提供流量平台，还可以形成更可视可控的流程治理，更通透的财务、人员治理。针对地方“大员”来说，站在这场不可逆的时代洪流当中，也未尝没有被裹挟之感。

与此同时，这些年我爱我家(000560)还在延续开展股权激励计划，即此次在杭州推出的“爱家股权共享计划”。实际上，这并非一个新计划，在此之前已经推出过两期，激励范围分别是我爱我家(000560)总部所在地的北京公司，以及集团治理层。

今年的 “爱家股权共享计划”是第三期，大盘暴跌预测覆盖范围是城市公司。长期作为我爱我家(000560)压舱石的杭州公司，也被放到了这一期。

其实针对任何一家公司来说，搞股权激励是一把双刃剑，因为激励非普惠，所以被催发出来的 ，往往不仅有上进心，还有差别心。

只是鲜有打工人经历的谢勇，也未必能对此感同身受。

但他确实想过要融入这个群体。和资本行业不同，中介行业自有其不同的特质，比如更接地气，大盘暴跌预测更江湖。就像我爱我家(000560)这个名字，当初虽是借鉴了热门电视剧，但也承载了初代创始人的理想，一个以家文化为核心的商业组织。

比起互联网公司的同学文化，家人是一种更亲热的身份认同。它需要更多的衔接，更多的交融。

七年间，谢勇奔走在中国的各个城市，他总是坐最早一班飞机，经济发展舱，在上班时间赶上城市公司的早会，然后星夜再赶回北京，或者下一个城市。

他经常喝酒，大盘暴跌预测喝大酒，酒量就跟这个行业里最江湖的人一样好。

他还连续了团建的传统，疫情前，我爱我家(000560)的核心员工每年都有出国旅行的机会，还能带上家人。

后来疫情来了，出国旅行没方法搞了，为了让同事们能够常常聚会，谢勇乃至让人在北京我爱我家(000560)总部装修了一间KTV。

只是同事一场，大家一起唱过歌，喝过酒，大盘暴跌预测一起享受过城镇化的时代红利，一起分享了公司上市的盛宴，但说究竟，不可能是真正的家人。

谢勇入主我爱我家(000560)的七年间，我爱我家(000560)还继续发生了以下几件事。