股票啦网 www.gupiaola.com 2023年07月14日报道:大盘走势分析南方财富身居最卷的竞争价格段的小鹏
上半年喜欢招摇过市的理想摊上事儿了。大盘走势分析南方财富
前天,理想按照惯例公布上一周的汽车销量,同时把业内新势力的销量弄成表单。大盘走势分析南方财富一番对比下来,再次是熟悉的配方,自己的销量再次遥遥领先。
于是当然有人就不乐意了。大盘走势分析南方财富
领先跳出来的是小鹏汽车产品营销总经理黄泓霖,连发好友圈质疑榜单对小鹏周销量的数据不实,随后自动驾驶产品高级总监刘毅林也加入了声讨中。大盘走势分析南方财富
不过他们没有报出自己的销售数据,让人觉得反对多少有点心虚。大盘走势分析南方财富
上半年,身居最卷的竞争价格段的小鹏,在调整战略架构和产品布局后,销量照旧同比下滑。大盘走势分析南方财富
为了止住颓势,小鹏6月初推出了重磅新品SUV—G6并为其造势,定价仅20.99万元,比对标Model Y廉价不少。大盘走势分析南方财富据透露,G6预售公布的72小时内便迅速积存了2.5万个订单。
针对执着于打一场翻身仗的小鹏,能够深刻体会他们看到这个榜单的心情。大盘走势分析南方财富
新能源车(501057)这个赛道愈来愈卷,车企股价的试金石也从爆品切换成真金白银的盈利,小鹏要证明自己,還是要拿出销量和利润的成果单出来。大盘走势分析南方财富
压迫真是不小的。大盘走势分析南方财富
01
G6能否改变小鹏的产品信仰
小鹏亟待一辆可以重新赢得用户的爆款车来扭转运势。大盘走势分析南方财富
说是义无反顾,背水一战,也一点都不为过。大盘走势分析南方财富
去年9月份以来,小鹏汽车销量就一直同比下滑。大盘走势分析南方财富将近一年的时间里,仅有两个月销量上万。期间小鹏连续推出的G9,改款P7i都没能成为救世主。
上半年小鹏售出41435台电动车,仅完成了年初目的的20.7%。大盘走势分析南方财富
G9和P7i的接连折戟,说明了小鹏原先的产品策略实在存有不小的问题。大盘走势分析南方财富
G9从公布到交付,足足让消费者等了10个月。大盘走势分析南方财富而且SKU数量过于混乱,对比只有三款SKU的理想L8,小鹏G9的SKU竟然多大8款。
更奇葩的是,车的关键卖点XNGP辅助驾驶、5D音乐座舱,4C超快充电池包,均需要其它加钱选装。大盘走势分析南方财富缺少诚意的加价赶跑了预定的消费者,后续无论小鹏多使劲儿降价,销量也没有起色。
(来源:公司公告)
定价体系混乱,交付履行周期拖沓是一方面,小鹏固有的产品弊病来自典型的工程师思维。大盘走势分析南方财富
重研发,只要技术够好,消费者就情愿为更高的价格买单。大盘走势分析南方财富但面对外部竞争对手的疯狂压价,缺少灵敏应变的能力,执着于打磨产品,对销售市场温度缺少敏捷感知和准确应对。
正如改款后的P7i,把配置撑到了天花板,入门版起售约25万,然而放在价格战烽烟燎燎的3月份,这个价格可以说一点吸引力都没有。大盘走势分析南方财富特斯拉的Model 3都能把价格压到23万元以内,加上一众合资车疯狂清库存,庞大的价格竞争压迫摆到P7i面前,销量不低迷才怪。
反观靠L7、L8逆袭的理想,把小鹏G9按在地上狠狠摩擦,同一价格段的中大型SUV,6月份理想L7的销量是G9的10倍。大盘走势分析南方财富
所以对比起来自然可以更加名正言顺了。大盘走势分析南方财富
而且,相比理想的“奶爸”情怀,蔚来和高净值客户做好友,小鹏的产品定位多少有些尴尬。大盘走势分析南方财富
一直作主导要卖点的自动驾驶,在良好落地和形成使用习性之前还遥遥无期,更何况很多车企现在也积极布局,争夺生态位。大盘走势分析南方财富
但消费者老少爷们儿,可没那么多情怀和耐心去等待。大盘走势分析南方财富
公司目前产品矩阵要面对的,是车型占80%销售市场份额里面的竞争对手,假如临时无法将差异化定位这张牌打好,能够极速改正的,目前只有向下卷价格了。大盘走势分析南方财富
这款G6问世,伴随着小鹏内部架构调整后的新面貌,从定位、价格、营销上,好像都有了针对性的改善,这可能要归功于新上任的总裁—王凤英。大盘走势分析南方财富
自长城汽车(02333)前高管王凤英出任总裁以来,针对以往内部治理混乱,互相内讧的现象,先是着手调整销售架构,把原来的4个销售大区,调整为 25个战区,实现了销售的扁平化,才能更快地获得反馈。大盘走势分析南方财富
接着加快了新品上市节奏。大盘走势分析南方财富
G6在今年4月份上海车展上正式推出,两月后便启动上市,7月就要开端批量交付,这将为销售带来及时的增量,保住下半年的业绩。大盘走势分析南方财富
价格是重中之重,G6甩出了20.99万的起售价,从前的小鹏不可能打出的一个价格。大盘走势分析南方财富
G6对标了一个强大的对手—Model Y,起售最低价比竞争对手廉价了整整了5万元,几乎逼出了极致的性价比。大盘走势分析南方财富G6搭载了最新的800V充电架构,10分钟能补能300公里,最高续航里程755公里,高于Model Y的660公里。
直至28号公布前,订单量已达到3.5万,而6月小鹏汽车一共才卖了8620台车。大盘走势分析南方财富变革推得迅猛,订单蜂拥而至,难怪推出之虞销售市场会如此高兴,小鹏港股股价在6月份翻了一倍。
可是订单只意味着交了意向金,究竟订单最终能转换成多少销量,很快就会了解了。大盘走势分析南方财富
02
销售市场不迷信爆款
G6能够达到多大的高度,小鹏对此寄予了厚望。大盘走势分析南方财富
小鹏当前给出的G6车型7月销量预测为7000辆,8月能够达到8000,长远过万,这个爬坡速度跟今年理想系列相近,大概能给目前带来贴近一倍的增量。大盘走势分析南方财富
但销售市场并不都是好的看法。大盘走势分析南方财富
根据交银国际的一份沽空报告,为了应对国内新势力的挑战,特斯拉可能在3季度再度降价以提振需求,而且当前销售市场对G6预测过高,好预测也只能卖到5-6千辆的水平。大盘走势分析南方财富
针对总销量而言,之前在没有频繁降价竞争时,P7最稳定输出的时候大概就6-7千辆,但20-30万元人民币区间的竞争布局已经非常激烈,消费者要在G6/ModelY/理想L7中挑选,G6的上市可能会挤压P7的销量。大盘走势分析南方财富
去年在电动车补贴延期刺激下,小鹏电动车反倒越卖越少,7-10月连续四个月,公司股价单月下滑均达到20%以上。大盘走势分析南方财富
投资车企所需要的,是从新品成为口碑爆款,到延续见量,摊平成本带动盈利提升,再到对股价正面影响的路径。大盘走势分析南方财富
小鹏由于模糊的产品定位和竞争激烈的赛道,一直没能走通这条路。大盘走势分析南方财富
G9和P7i的交付最终成了小鹏股价的梦魇,眼看着新势力之一的理想单车销量快赶上自己全系销量时,小鹏只能苦苦熬到G6上市。大盘走势分析南方财富
(数据来源:同花顺(300033)iFind,车主之家)
虽然从G6上看到了小鹏定价、销售行为上有了一些积极的转变,这些调整能否带来效果,最终還是要反映到收入和盈利上。大盘走势分析南方财富
能够打出这么低的价格硬刚Model Y,小鹏好像把目的更锁定在了挽救销量和份额上,要靠销量来摊平单车成本,才能弥补毛利率的损失。大盘走势分析南方财富
但特斯拉玩得更明白,Model Y系列现在同样也打在了历史低价上。大盘走势分析南方财富根据券商年初测算,33.99万的Model Y毛利率可能为30%,这30%的毛利率就是特斯拉降价的资本。随着锂电成本下降和销量增加,降价的空间也愈来愈大。
这样的对手,简直就是国内新势力的梦魇。大盘走势分析南方财富
相比之下,今年Q1财报,小鹏收入40.3亿元,仅带来7000万元的毛利,汽车利润率降到了-2.5%,受销量的影响延续下滑。大盘走势分析南方财富二季度很可能再次承压,根据销量表现,这是突出预测得到的,如今销售市场把看点放在了G6开端交付的三季度。
小鹏在G6上有没有尝试降低成本?答案是肯定的。大盘走势分析南方财富
G6运用了前后一体化压铸技术,PACK成本可以降低40%~50%。大盘走势分析南方财富据何小鹏透露,和过往架构平台研发的车型相比,小鹏G6整车综合研发成本降低50%。
但让最终成本降大幅下来,才是真本事。大盘走势分析南方财富
毛利高如特斯拉,销售市场还在担忧是否会为了达成销量目的过度牺牲利润。大盘走势分析南方财富
目的还任重道远。大盘走势分析南方财富
小鹏身处在竞争最激烈的电动车赛道里,除了拼销量,还要关怀销量能否带来有质量的增长,因此三季度小鹏毛利率能否有预测改善,可能将成为影响公司股价的重大因素。大盘走势分析南方财富
诞生一辆爆款还有很长的路要走,还要看交付后口碑能否连续,再之后的每一款车能否承接住口碑。大盘走势分析南方财富
何小鹏在用自己的方式为G6站台,重新走近用户,打造自己的人设和汽车的品牌力。大盘走势分析南方财富在微博发文透露“G6上市后订单比较火爆”后,不少网友纷纷意见他去工厂“直播拧螺丝”、“睡在工厂”,人家还真去拧螺丝了。
(来源:微博)
可以说真的是比较用心用力了。大盘走势分析南方财富
但资本和销售市场的眼里从来只有最终成果,没有取得好成果之前,车企任何的努力它对它们来说,不值一分钱。大盘走势分析南方财富
假如努力就有好结局,那么这个世界就没有那么多失败者了。大盘走势分析南方财富
翻身仗注定是一场持久战。大盘走势分析南方财富
但我感觉小鹏最终還是能赢下这场战争的,就凭何小鹏的精神劲。大盘走势分析南方财富
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