股票啦网 www.gupiaola.com 2023年06月29日报道：股市大盘分析安知我意敷尔佳便首次向深交所提交招股说明书

护肤品赛道，一直是个“闷声发大财”的行业，医美面膜便是其中典型代表。

所谓的医美面膜，最初是用于医疗美容术后护理，股市大盘分析安知我意也被称为医用敷料或医用冷敷贴等，属于医疗器械的一种，生产批准文号为“械”字号。而人们常用的平凡面膜，生产批准文号为“妆”字号。

近几年医美概念的兴起，让医美面膜这个介于护肤品和药品之间的产品，受到众多爱美人士追捧。

销售市场热度之下，赛道上的相关企业也加紧了资本布局。

红星资本局注意到，股市大盘分析安知我意近日，证监会网站公布公告，同意哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司（以下简称“敷尔佳”）首次公布发行股票注册。

回首敷尔佳的上市之路，还是一波三折。

2021年9月，敷尔佳便首次向深交所提交招股说明书，拟在创业板(159915)上市。

2022年，敷尔佳分别于1月、7月两次更新招股说明书，股市大盘分析安知我意并在2022年9月成功过会，此后却因迟迟拿不到证监会注册批文，IPO进度停滞。今年5月12日，敷尔佳进入提交注册阶段，总算在最近注册成功。

敷尔佳马上上市的消息，也让医美面膜相关话题再次引发销售市场关心。探讨最多的，便是这个行业的暴利与“野蛮”。

↑资料图 据视觉中国(000681)

（一）

医美面膜，股市大盘分析安知我意并非“贵有贵的道理”

招股书显示，敷尔佳成立于2017年，是一家从事专业皮肤护理产品研发、生产和销售的公司。

公司在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等形态产品。

虽然敷尔佳成立时间不长，股市大盘分析安知我意但在行业却有着较高的销售市场占有率。

根据弗若斯特沙利文的预测报告，2021年，敷尔佳贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品销售市场第一，占比15.9%；其中医疗器械类敷料贴类产品占比17.5%，销售市场排名第一；功能性护肤品贴膜类产品占比13.5%，销售市场排名第二。

招股书显示，2020年-2022年敷尔佳的营业收入分别为15.85亿元、16.5亿元及17.69亿元，同期净利润分别为6.48亿元、8.06亿元和8.47亿元，可以说赚钱能力十足。

而敷尔佳如此赚钱的秘密，股市大盘分析安知我意总结起来就是“高毛利、低成本”。

从毛利率看来，敷尔佳2020年-2022年的综合毛利率分别为76.47%、81.95%和83.07%。

↑来源：招股书

由此可见近年敷尔佳的毛利率在延续提升，股市大盘分析安知我意难怪网友笑称敷尔佳毛利率堪比茅台。财报显示，2022年茅台的总体毛利率为91.87%。

毛利率如此之高，一方面是敷尔佳实在卖得贵。

公布资料显示，敷尔佳主打产品——白膜医用敷料贴，原价为148元/盒（五片），算下来单片价格在30元左右。

就算活动促销价格降至118元/盒，股市大盘分析安知我意每一片面膜也要贴近24元。

而销售市场上，平凡面膜的价格在5-10元/片，由此可见即便搞促销活动，敷尔佳的价格照旧不廉价。

↑来源：天猫敷尔佳旗舰店

而从成本看来，股市大盘分析安知我意招股书显示，敷尔佳向哈三联(002900)（负责其产品的生产）采购的医用敷料单价不到10元/盒，粗略估算单片面膜成本只有2元左右。

去年9月，“148一盒的敷尔佳面膜成本仅10元”的话题更是霸榜微博热搜，引发网友广泛商量。

总的来说，医美面膜实在可以称得上是门“暴利”生意，敷尔佳也踩中了护肤行业的这一细分风口。

但与此同时，股市大盘分析安知我意认为医美面膜是收割“智商税”的声音也随之而来。

（二）

“重营销轻研发”的另一面

医美面膜概念的兴起，股市大盘分析安知我意依托于近几年直播带货、“种草”文化的兴起而产生，敷尔佳走红还是如此。

2019年5月，敷尔佳白膜首次亮相李佳琦直播间。公布数据显示，面膜当晚便卖出25万片，这也使得更多消费者接触到了医美面膜这一概念。

此后，尝到甜头的敷尔佳，开端大力宣传推广，相继签约袁姗姗、赵露思等艺人为品牌代言人，赞助《妻子的浪漫旅游4》《花花万物2&3》《谁是宝藏歌手》等综艺，不断进行品牌曝光，敷尔佳也开端被愈来愈多用户知晓。

当然，股市大盘分析安知我意在这个环节中，KOL群体还是重大一环。

这些KOL活泼在小红书、抖音、快手、b站等社交平台上，通过图文/视频等内容形式，分享自己使用产品后的心得。例如，在小红书上，搜查“敷尔佳”相关笔记有五万多篇。通过社交平台，敷尔佳对消费者进行不断渗透。

↑来源：小红书

可以说，股市大盘分析安知我意在各种时机和平台的挑选上，敷尔佳一系列的营销操作称得上是老马识途。

营销力度也体现在敷尔佳的财报上。

招股书显示，2019年到2022年，敷尔佳的销售花费分别为1.15亿元、2.65亿元、2.64亿元、3.9亿元，销售花费率分别为8.6%、16.75%、16.01%及22.06%。

其中，股市大盘分析安知我意宣传推广费分别为7031.75万元、1.66亿元、2.36亿元、3.54亿元，特别是2022年，宣传推广费占据了销售花费的9成。

不过，与营销投入相对比，敷尔佳在研发上就显得非常小气了。

招股书显示，2020年-2022年，敷尔佳的研发投入分别为147.97万元、524.29万元和1542.61万元，占营业收入的比例分别为0.09%、0.32%和0.87%；同行业对比看来，敷尔佳的研发花费率都属于垫底水平。

↑来源：招股书

从研发人员看来，招股书显示，股市大盘分析安知我意截至2022年底，敷尔佳的研发人员仅有6人，其中还包含应届毕业生。到了2023年3月，其研发人员才又增加了2人，目前为8人。

总的来说，敷尔佳“重营销轻研发”可谓非常突出。

消费者为什么情愿为售价不低的医美面膜买单。说究竟，是消费者在明星、网红的极力推选下，认为医美二字加持的面膜有“奇效”。

但从企业财报数据看，股市大盘分析安知我意明显敷尔佳把更多的想法都放在了宣传上，而非产品本身。

值得一提的是，此次IPO，敷尔佳估计募资18.97亿元，其中有8.85 亿元用于品牌营销推广项目。

（三）

医美概念，股市大盘分析安知我意还能走多久？

靠着医美面膜这一概念，敷尔佳成功进入护肤销售市场。不过，医美面膜这一概念还能走多久，尚未可知。

一方面，政府部门对“械”字号产品的监管趋严。

其实早在2020年1月，國家药监局发文称，股市大盘分析安知我意根据《医疗器械通用名称命名规则》要求，不得含有“美容”“保健”等宣传词语，不得含有夸大适用范围或其他具有误导性、欺骗性的内容；不得存有“械字号面膜”的概念，医疗器械产品也不能以“面膜”作为其名称。

也就是说，严格意义上，“医美面膜”这个叫法其实是不存有的，它只能叫做“医用敷料”。

之所以会有“医美面膜”的概念，是行业为了消费者更好明白产品，与日常使用的面膜联系起来而有意为之。说白了，“医美面膜”其实就是一个营销噱头。

此外，股市大盘分析安知我意2021年年底，國家药监局再次发文，在《一类医疗器械产品目录》中删除“液体、膏状敷料”相关条目，并表达：“成分不具有药理学作用、所含成分不可被人体汲取的液体、膏状敷料（不包含凝胶）拟均按照II类器械监管。”

我国对医疗器械销售实行特许上市监管制度，经营第二类医疗器械需要办理《第二类医疗器械经营备案凭证》，而敷尔佳所售医用敷料恰恰属于第Ⅱ类医疗器械。

医疗器械经营监管趋严，也使得敷尔佳分级经销商数量大幅下滑。

招股书显示，股市大盘分析安知我意2019-2022年，敷尔佳的分级经销商数量分别为1143家、606家、620家、351家。2022年，公司分级经销商数量隐藏大幅下滑。

另一方面，消费者层面对医美面膜争议也愈来愈大。

敷尔佳在招股书中披露，2018年至2022年6月30日，敷尔佳所属销售市场监督治理部门共接到涉及公司的消费者投诉51件次。

而在黑猫投诉平台上，股市大盘分析安知我意敷尔佳相关投诉有188条，其中不少用户的投诉关键词为“过敏”“烂脸”等。

种种压迫之下，敷尔佳医疗器械类敷料业务开端承压。

招股书显示，2022年，敷尔佳医疗器械类敷料产品实现销售收入8.66亿元，同比下滑6.68%。

同期，股市大盘分析安知我意敷尔佳天猫旗舰店、京东旗舰店销售额均隐藏了不同程度的下滑态势。其中天猫旗舰店销售额由4.79亿元下降至4.06亿元；京东旗舰店销售额则由2043.81万元下降至1212.82万元。

不过，敷尔佳或许也感知到医美面膜概念维系的危机。如今，敷尔佳不断增加“妆”字号产品。

截至报告期末，敷尔佳51个产品中，化妆品类占46种，远超医疗器械类产品数量的5种。

也就是说，靠医美面膜崛起的敷尔佳，股市大盘分析安知我意如今在往化妆品赛道转型。不过在化妆品赛道，行业更为一片红海，研发投入较低的敷尔佳，面临的竞争压迫也可想而知。

小结

靠着医美概念，敷尔佳顺风而起。不过如今摆在敷尔佳面前的挑战也不小，医美概念再难讲，敷尔佳迫切需要一个新故事。

红星新闻记者 刘谧

编辑 余冬梅